浙江租赁访谈提纲(doc 3页).doc

浙租访谈提纲一、 历史背景浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件二、 浙租基本状况1、部门架构 浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布 与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。 各子浙租的经营状况简介。（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问） 浙租设有国际业务部，目前国际业务进展状况如何？客户？收入及占整体比例？ 专业委员会，例如风险管理委员会和项目评审委员会的运作流程如何？目前工作重点是什么？2、人力资源 浙租目前的员工数目，管理层主要人员，外聘专家情况。 主要激励和薪酬体制如何？ 目前浙租在人力资源开发、培养、储备、激励方面的工作重点是什么？3、财务表现 近3年总体财务收入、利润、股本、贷款、应收账款、坏账比率、资产负债率、流动资产比率等等？ 浙租对自身财务状况的判断，是否满意？期望目标如何？4、资本状况 目前资产规模、股本实力， 股份制改造的基本情况，各方股东投入，股权比例构成， 股份制改造的动因是什么？ 浙租自身认为通过股份制改造可以获得优势/好处/利益是什么？ 国际金融公司IFC最近和浙租有过接触，具体情况如何？ 三、 业务状况1、业务构成 主要业务种类，以及为什么开展这些业务？各业务的经营状况？各业务占整体收入的大致比例？ 浙租开展这些业务所具有的关键能力和核心素质是什么？ 浙租打算开展那些新类型的业务，为什么要开展这些业务。（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问） 除了主营的租赁业务以外，浙租在股权投资、租赁项下流动资金贷款、专项设备贷款、项目融资、经济咨询和担保等方面的进展如何？占整体收入比例如何？将来进一步打算如何？目前开展这些协同金融业务对浙租存在哪些困难和挑战？ 就租赁业务而言，融资租赁和经营租赁的整体经营状况和大致收入比例如何？目前浙租正着手解决那些存在的问题，工作的重点是什么？ 就融资租赁而言，直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等各类租赁的经营状况如何？浙租下一步的工作重点是什么？2、业务模式 浙租奉行的是“小、轻、集”的“浙租模式”，请详细介绍一下“浙租模式”的基本运作流程，该模式对浙租带来了哪些方面的利益和优势？ 浙租是如何控制“浙租模式”客户（小项目、轻工纺织业、集体乡镇企业）的偿还风险和财务风险的？ 在“浙租模式”中，浙租在客户开拓数量上采取“七成老客户、三成新客户”的方针，则老客户和新客户在浙租整体收益中各自所占大致比例如何？ “浙租模式”中的委托租赁基金运作基本情况如何？ 在“浙租模式”中，浙租为客户选购相对应的设备或供货人，为客户提供了专业服务，这项服务是否收取一定的费用，如果是，通常占租赁款额的百分比是多少？浙租还提供了哪些方面的专业服务，具体情况如何？ 浙租在业务具体操作上以财税合作为主，以存一租三为主，请具体介绍一下这方面的情况。 浙租自1999年以来，发挥自身优势，与政府合作，为城市公交等市政工程开展融资业务，请具体介绍一下这方面进展情况，收入规模及占整体收入的比例？3、客户特点 浙租已经为1900多家企业提供租赁等金融服务，这1900多家客户的大致行业分布如何？各类行业的客户业务收入占整体收入的大字比例如何？ 这些客户的风险水平和经营实力有何特点？ 浙租如何控制和解决客户的经营风险和偿还风险？ 浙租认为获得这些客户主要是依靠浙租哪些方面的关键能力？ 浙租打算开展那些地域的客户？为什么要开展这些地域的客户？目前存在的主要障碍和困难是什么？浙租对这些存在的问题和困难是如何解决的？ 浙租打算开拓那些行业的新客户，目前存在的主要困难和问题是什么，浙租目 前有没有解决的办法？4、主要融资关系和渠道， 浙租主要的融资渠道？ 融资资金主要有哪些方面来源的资金构成？ 与同类企业相比，浙租融资渠道的不同点，存在哪些优势？是否构成了浙租特有的关键能力之一？（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问） 浙租打算如何扩展融资渠道，扩展什么样的融资渠道？ 目前要扩展这些融资渠道对浙租来说，存在着那些困难？ 浙租如何解决或打算怎样解决这些困难？5、政府关系和渠道 浙租现有政府关系和渠道的基本情况？ 浙租是否对现状是否满意？ 在浙租目前开展的业务中，政府关系渠道对具体业务的贡献大小如何？有多大比例的业务得到了政府关系渠道方面的帮助和指引？ 与同类企业相比，浙租的政府关系渠道是否具有某种程度的优劣势？6、业务管理与风险控制（注：在上述业务、客户、融资、政府渠道等问题中，若对方已经回答了相关风险控制的原则、模式、具体方法、具体案例，则不需要问第5个问题，若回答的不彻底或不全面，需要追问该类问题） 浙租如何控制客户的风险？ 内部每人交纳风险押金的做法对浙租控制业务风险有何具体影响和帮助？ 具体的风险管理流程如何？项目审核、客户开发、客户跟踪、坏账处理、残值处理 浙租在风险管理方面是否有独特的创新方面？ 浙租目前在风险管理方面的工作重点是什么？进展如何？未来规划如何？7、政策环境 对目前行业监管、会计政策、税收政策等方面，浙租有何看法？ 这些政策规章怎样影响浙租的业务？对浙租存在哪些方面的限制？ 浙江省内部政策环境是否给予了浙租独特的发展优势？ 浙租如何应对目前不成熟的政策环境？在这方面，浙租有无进一步的规划？四、 浙租战略 浙租对自身的定位如何？对行业地位的期望目标如何？ 在可以预见的将来浙租对公司规模、业务范围、客户扩展和管理水平的期望如何？ 浙租认为当务之急的主要工作是什么？ 在过去3年里影响浙租业务的主要因素是什么，采取了什么措施，效果如何？ 影响浙租业务的主要因素在短期内将如何变化？这种