浅析中国企业之网络营销.doc

蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇蒈蒀袇芀芀蝿袇罿膃蚅袆肁荿薁袅膄膂蒇袄袃莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羁膀膈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆蚄聿芃莂蚃膁蒈蚁蚂袁芁蚇蚁肃薇薃蚀膅莀葿虿芈膂螇虿羇莈蚃蚈肀膁蕿螇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莄螀螄膆膇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚂袀袃葿薈衿羅节蒄袈肇荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袂袄肈蚀袁肆莄薆袀腿膇蒂衿袈莂莈蒆羁膅芄蒅肃莀薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羇膁莁薁膀羄虿薀衿芀薅薀羂肃蒁蕿肄芈莇薈螄肁芃蚇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅薇螈羃芁蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袈肂薄螄羀芇葿袃肂肀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浅析中国企业之网络营销摘要当今时代是一个“虚拟扩展的时代”，网络经济优越的环境让人们发现，我们已经悄悄地进入了网路营销时代。“在网络经济面前，不论你是大型企业，还是简单的创业者，都站在同一起跑线上，都将面临同样的网络规则，同样地去寻找或创造商机”1。为此,我国企业必须转变旧的营销观念,树立全新的网络营销策略,不断学习国外企业营销管理的先进经验,促进我国经济的健康发展。尽管网络营销已经发展了一些年，但是我们对于网络营销仍存在不少误区和问题，这急需我们去解决。关键字：企业 网络营销 发展 问题 策略20世纪90年代以来，计算机信息产业在全球范围内以前所未有的速度迅猛发展，因特网得到了应用。新经济的发展也要求营销手段必须满足市场的新需要，因此，网络营销应运而生。一、网路营销的含义及发展1.什么是网络营销“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”2。据此定义，网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。2.网络营销的产生及发展网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。企业利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。二、中国网络营销的现状和趋势1.网络营销的现状在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据有关国家信息中心统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。2 .网路营销的趋势（1）网络营销成为电子商务最重要的组成部分。（2）搜索引擎成为网络营销的主力军（3）营销型网站将成为企业网站建设的主流。（4）网络整合营销成为网络营销的发展趋势。（5）效果营销成为未来网络营销服务的新特点。三、中国网络营销存在的问题我国在网络营销建设方面也做了大量的工作，进行了积极有益的探索，促进了网络营销的发展。但是我国网络营销还存在着一些亟待解决的问题，充分认识并积极解决这些问题，才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。1.中国网络营销观念问题从企业来看：有些企业领导对网络营销的重要性认识不足，甚至不能正确理解什么是网络营销在目睹了一些国内企业开展网络营销失败的案例后，更加失去了开展网络营销的动力.有些企业虽然也进行了网络营销，但其网络营销很大程度上停留在网络广告和网络促销上面.它们仅仅把企业名称，产品名称，厂址和电话等信息上了网，而没有注重对企业形象，产品信息作具体，系统的介绍.从消费者来看：在传统购物中，消费者可以综合运用看，闻.听等多种手段对商品的质量进行判断，而在网络购物中，消费者只能从企业提供的商品图象和文字中获取有限的信息，使消费者对网上商品的质量存在疑虑.另外，网上购物也使部分消费者失去了上街闲逛购物的乐趣；传统的眼见为实.一手交钱，一手交货等购物习惯在一定程度上对消费者的网络购物产生了影响2.消费者权益保护问题由于因特网的虚拟性和开放性、消费者权益保护以成为突出的问题。在目前我国商业信用不高的情况下，网上出售的商品一旦出现质量问题，退赔、修理或使用其他方式的救济又很难。网上销售商品比起普通类型的诈骗似乎更难防范，新型的交易方式很容易滋生出某些骗一把就走的方式，也需要有效的防范措施来解决。另外，当个人在网上浏览或购物时，经常会被要求提供有关个人的资料。但另一方面，网站经营者往往不向用户说明所收集的个人资料将被派往何用处，从而影响消费者上网的积极性。因此必须通过立法来保护消费者的隐私权。3、营销渠道过于狭窄搜索引擎只针对有明确需求的用户，而且用户通常只浏览前两页。随着企业投放搜索引擎的增加，搜索引擎排名竞争趋于同质化。即使付出高昂代价换到的搜索排名，能够带来的目标客户也十分有限，企业亟需拓宽网络营销渠道，将品牌和产品展现给更多的潜在客户。4、营销方法缺乏创新搜索引擎广告无非是“关键词+描述”，消费者在搜索结果只能看到公司名和文字简介，企业独特的品牌形象和产品优势得不到突出，也无法给客户留下深刻印象，一旦搜索引擎广告停止，客户就记不起企业名称。企业需要更具创新的营销方法，抓住客户眼球并留住客户。5.中国网络营销物流配送问题 目前我国网络营销配送需求远没有达到物流企业运行所需的最小规模，而且由于互联网的开放性导致购物消费者所在地域分布不均，这就进一步加大了物流企业运行所需的固定成本，从而难以降低服务价格.因此，消费者在网上购物后，除了要支付商品价值外，还要支付运费，这就有可能使企业失去成本降低带来的价格优势.网络营销可以大大缩短商品交易时间，但如果没有与之配套的物流系统，消费者就有可能会在漫长的等待过程中失去耐性，而网上购物的方便快捷也就无从体现，因此，开展网络营销最需要解决的就是物流问题，即网络营销物流先行6.中国网络营销法律法规问题 网络营销是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面，消费者与商品没有直接接触，这将会引发一系列相应的法律问题.例如，购买者得到的商品与选购的商品不一致，网上欺诈，经营者被无理拒付，网络交易的安全性受到黑客的威胁等.目前，我国还没有一部完整的有关电子商务，网络交易的法律规范，不易对消费者权益和经营者权益进行保护.7.信用问题供需双方的网上交易，相互信任是成交的根本保证。目前我国的社会化信用体系还不健全，信用心理不健康。由于市场体系还不健全、不规范，假冒伪劣商品禁不止，坑蒙拐骗时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。这一问题的解决要通过设置合理的运行机制和运行标准，确保供需双方建立商业信用，并通过某些监督机构，保证交易各方按合同支付货物和货款。消费者如何信任互不照面的网上交易，在这方面我们与国外的差距，技术手段上的原因是次要的，而人的基本素质却是根本的。要发展网络营销，就要不断提高人的思想道德水准，加速培育市场，使其尽快成熟起来，以利于传统营销向网络营销顺利转变。 8.人才问题我国在发展网络营销所面对的诸多问题中，解决人才培养问题应当是最根本、最紧迫的。纵观国内外网络营销教育现状，我们应坚持需求导向、教育先行、学用结合、自主创新、立足本国联手世界的原则，针对不同的对象，分层次、多形式地开展培训工作。国内急需学习网络营销知识的人员包括：企业的决策者和各级领导，他们是推广网络营销的核心力量；普通百姓，从互联网、网络营销的基础知识，电子邮件到电子货币的基本使用，都需要学习；信息领域中的技术人员，他们是网络营销系统的开发者；网络营销专业教师，他们是培养高素质学生的关键；在校的学生，他们是网络营销发展的未来和希望；网络营销所涉及的不同领域的人员，由于网络营销应用的技术面广，无论是计算机、网络通信、金融、物流、安全、税务、法律、外贸等等。这些也是保证我国网络营销持续快速发展的一个重要前提。网络营销硕士学位应比哈佛的MBA更有价值，原因在于既懂技术又有营销知识的人员匮乏。四、中国企业如何制定适当的网络营销战略开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于存在某些方面的问题就否认网络营销的作用是不合适的。相反我们更应该用积极的策略来推动网络营销的发展。1.准确、客观的市场定位与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。2.对客户的问题进行快速反馈因特网的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应。通常的承诺是24小时回复；可以开辟收费区进行一对一实时咨询服务。3.抛开促销策略,加强与消费者的沟通和交流传统的促销策略的精髓是通过劝诱消费者、刺激消费者的购买欲望来扩大产品的销售量,促销手段的功能性明显。在网络时代,企业只有真正“网”住网上冲浪者,才能让其最终成为企业的顾客,而一旦冲浪者相信企业,他将会长久地成为企业的忠诚顾客,这种忠诚能经得起时间的考验和竞争的冲击。与消费者的沟通和交流就成为网络营销的核心。4.建立和完善中国网络营销的法律体系 可以说法制问题是我国互联网健康发展的关键.虽然我过信息产业部相继颁布了，等一系列法规，但大多是针对网络本身，关于网络交易等方面的较少.目前我国的经济合同法没有网上交易合同内容，消费者和经营者的权益得不到全面保护.因此应吸收和借鉴国际上比较成熟的经验，通过立法并积极宣传，确保网上交易安全树立企业和消费者的信心.依照中国网络营销发展的现状，参考国外比较成熟的法律法规(如：美国的，爱尔兰的等)尽快制定符合我国国情的相关法律制度.5.中国网络营销电子支付体系的建设建立电子支付体系，其中一个重要的问题就是税收.网上直接购买的一些物品，如软件，信息等.没有任何形式的书面资料.税收部门有必要网上设立相应的监管机制以防止税收流失，而网上远程购物又会涉及异地征税问题，这都需要建立新的管理机制.此外，国家还应推动商业银行的网络化发展，建立完善的电子支付体系.目前我国银行提供网上支付的服务，企业的电子商务活动受到很大的制约。6.中国网络营销物流平台的建设 企业必须根据自身情况制定出配套的物流体系建设战略与策略.首先，大型的，实力较强的企业可以在全球范围内兴建大型贮物仓库，并在全球设立配送中心，利用自己原有的分销渠道来实现对消费者的及时实物配送.其次，没有实力建立庞大物流体系的企业，可以利用国内原有的零售或连锁企业共同组建陪送中心.最后，企业也可以利用第三方物流。7.严谨的内部运营管理这是顾客看不到但对于企业来说非常重要的一环，是决定客户体验，甚至是决定网购企业成败的关键所在。特别是习惯了做批发的传统企业更是如此，因为网络购物是零售的模式，要求企业具备处理大量单个客户、单件货物的能力，这对企业内部的信息流、物流、资金流和人才流都提出了更大的挑战五、案例分析企业网络营销的成功“通用汽车公司的网络营销”3。众所周知通用汽车是世界上最大的汽车公司，一直以来，通用汽车公司的产品始终在用户心目中享有盛誉。除了归于通用产品过硬的品质外，还得益于通用人性化的营销理念。通用汽车公司将网站视为客户信息，客户联系技术以及客户经济情况的采集窗口，又是企业与客户联系的纽带，通用以巨大的人力资金投入，全力建设自己的网站，成功的将企业的市场定位，品牌树立，服务承诺，产品优势，竞争力等各种信息化解在各层页面上，具备很强的商业感召力。其具体的特点可以归结如下。（1）以人为本的营销理念。通用在其品牌的优势上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销，在网页的设计上，通用以“关系唯上，客户至尊”的主题，引起客户内心的共鸣。（2）丰富的信息内容，在通用的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。还可以与其它的产品的性能，价格相比较，而且可以学到有用的汽车知识。（3）便捷的购物环境，通用汽车的网站不仅为客户提供企业，产品或服务信息。重要的是为客户提供快速选购，跟踪，估价功能，帮助客户确定，挑选和采购合适其需要的最有效的的购物方案。（4）个性化的服务方案，个性化的产品和服务是提升网站吸引力的关键。通用强调以交互性和个性化信息服务来联系广大客户。通用针对客户展示不用的网页，来使客户享受到根据其行业特点和需求信息定制的服务。（5）富有成效的信息收集渠道，通用公司为汽车爱好者提供了一个相互切磋和探讨汽车话题的场所。以便了解公众的兴趣，了解市场消费趋势和引导市场消费和关注的焦点。为开发新产品和制定营销策略提供强有力的资料。（6）全球信息交换系统，通用与微软合作，成为其“汽车销售点”最大的广告客户，同时又在雅虎网站上建立了广告机构，网络广告使通用公司在市场营销方面取得了巨大的回报。综上分析可以看出通用汽车公司在熟悉和灵活运用网络营销时，是把网络营销上升到战略层面的高度上，于此同时在其运行的过程中加入了公司特有的文化理念，笔者认为这是通用可以在这方面获得成功的原因。网络营销改变了商务活动的模式，影响着人们的生活习惯和消费模式，有力推动了企业营销活动的开展，更好的满足了消费者的个性化需要，对社会的生产和管理、人们的就业、政府的职能、法律制度以及教育文化等都带来了巨大的影响，同时也使市场营销理论经历了一次大的变革，促进了社会经济的进步。相信，网络营销的路将会越走越宽。参考文献1吴长坤.赢在网络营销.北京：企业管理出版社，20092冯英健.网络营销基础与实践.清华大学出版社，20023朱祥贤.网络营销.科学出版社，2004 蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒃螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膀莄蒄蚄芃膇螂蚃羂莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿葿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚇袅袈蒄薃袄羀芇蕿袃膂薃蒅袂芄莅螄袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇