产品营销策划方案书

.好记星学习机市场营销策划方案一好记星学习机营销的市场分析1) 中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中， 教育又是最重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第 一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。2) 目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词典，而买点主要围绕着词典的版权。3) 突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。二好记星学习机营销的竞争分析1 根据英语学习工具市场的基本情况，主要是“经典词典”,学习机派”两大阵营。2 好记星第一个推出了“以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。3 价格上略高于其他电子词典英语学习工具。4 市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核 心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整 合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e 百分”以及诺亚舟整合强资源、 以广告战价格战为核心武器， 全面跟进好记星， 以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具” 领导者三消费者分析;.1 好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生， 他们在购买中起决策作用， 而由于产品的价格较高， 购买者通常为其家长。2 消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出， 还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。四好记星学习机营销的企业状况1 好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传 播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。2 好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传， 买点单一集中因而非常有效。3 好记星公司在销售中 “专家销售” 在销售过程中， 销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理 及特点。4 好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。5 客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化 。五 swot 分析（一）优势1.产品定位明确， 在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机” 的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐退出市场。2 合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。3 好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。（二）劣势1 没有自己的工厂，生产是第三方生产2 产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。3 新品上市速度慢（三）机会1 具有先进的 crm 管理系统，全国完善的售后维修站点。2 在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者（四）威胁1“名人”将作为橡果旗下的有一张elp 王牌，与“好记星”携手共战。2 新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。六好记星营销战略（一）营销定位策略1 独特品牌定位“好记星，好在好方法”2 区位定位 ;全国个大中小城市及农村（二）好记星营销的沟通策略1 直接沟通渠道1.1 书店作为突破口1.2 家电连锁1.3 商场超市2 终端2.1 产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置2.2 售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理3 媒体沟通策略3.1 采用报纸深度说服 + 卫视电视直销 + 央视品牌拉动3.2 完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。（三）销售策略1 销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，2 网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3 组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。（四）营销渠道选择1 书店2 家电连锁3 商场超市4 依靠橡果国际电视平台（五）广告策略1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。2 宣传媒体：通过报纸说服为主，以人民日报华商报阳光报等主要媒体发布。（六）主题公关活动1 通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx 年好