优秀增员专题.ppt

万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 高峰有你更精彩 国寿 1 把钱从别人口袋里拿出来容易 还是给别人介绍工作容易 做选择题 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 2 你愿意做士兵冲杀在前 还是做将军在后方坐阵指挥 做选择题 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 3 你愿意收入忽高忽低 停滞不前 还是愿收入稳定有保证 并逐年攀升 做选择题 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 怎样才能做到呢 增员做主管 2016年1月收入排名 收入前十名70 是主管 2016年1月主管收入分析 2016年2月收入排名 收入前十名60 是主管 2016年2月主管收入分析 只有做主管才能使收入稳 高 攀 现在是60年来最好的增员契机 实干 苦干不如政策扶持好干 让我们一起掀起一场增员狂潮 2016年增员机遇如何把握 城区增员 乡镇增员 城区怎样增员 城市社区增员 重视社区增员的五大理由 城市居民生活核心区域越来越集中于社区 社区居民联系相对密切 有助于大规模增员 社区中存在 影响力核心 合理利用可大大提高增员的效率 相对校园 人才市场招聘来说社区增员效果更好 质量更高 社区增员与日常展业相互配合 同步进行节约资源提升效果 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 流程 1 选择社区 2 渠道沟通 3 情报收集 4 物料准备 5 执行实施 6 筛选促成 7 服务社区 城市社区增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 选择社区 社区比较规范 人口适中 经济中高档水平 居民居住2年以上 社区内有举办活动的场所 2 渠道沟通 与居委会 物业沟通 争取支持 做好联系活动场地等前期工作 3 情报收集 设点 上门并举 利用问卷收集增员情报 与社区内物管人员 业主代表 俱乐部成员 超市老板 专业人士等 影响力核心 沟通 获得增员信息 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 执行实施 实用上门拜访 社区公益联谊 户外宣导 事业说明会等方式进入增员执行实施阶段 邀请社区 影响力核心 参与到增员工作中来 6 筛选促成 根据增员执行情况确定入选名单 再根据社区各方信息反馈进行筛选 与重点增员对象单独沟通 积极促成 7 服务社区 在日常工作中 为社区做出各种公益贡献 邀请社区居民参与公司组织的各种活动 及时感谢对增员工作有帮助的社区成员 4 物料准备 包括增员所需的各种文件 表格 起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报 简介 书籍 折页等增员资料 增员工作开展中需要的各种礼品 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员对象1 传统行业销售人员 对象 食品 药品 房地产 汽车行业的资深销售人员来源 人才市场 熟人介绍优势 具备较强的销售能力 有较多的客户资源 人脉广 诱惑 行业前景好 工作时间自由 较高的佣金 达成目标即自动晋升 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员对象2 个体商户 对象 受金融危机影响的服装店 餐馆 一般商店的老板来源 观察及熟人介绍优势 有一定的承压抗压能力 有较多的客户资源 了解销售与服务理念诱惑 无需创业资金 无风险 无需天天守在店铺 时间自由 收入无上限 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 增员对象3 应 往届毕业生 对象 应 往届毕业生来源 高校 人才市场及网络招聘优势 学习速度快 有较大的热情 容易接受新理念 诱惑 前景好 工作自由 收入无上限 无需创业资金的事业 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员对象4 历年退伍军人 对象 历年退伍军人来源 退伍办优势 守纪遵法 好要求 同质人脉多诱惑 前景好 工作自由 收入无上限 无需创业资金的事业 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 乡镇农村里怎样增员 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 县域增员 目前 我国县域人口占全国人口的70 县域经济在整个国民经济中占比约60 而县域保费仅占全国总保费的30 在9 16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单 每20个人拥有1张个人寿险保单 县域企业投保比率基本不到10 几乎所有地区县域市场的保险深度 密度均低于当地平均水平 县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场 一个亟待 垦荒 的保险市场 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 驻村代表1 村干部 商店店主 老师 对象 村干部 商店店主 乡村老师来源 1对1优势 广泛的人脉 较大的影响力 更多的财富意识诱惑 无需成本的买卖 帮助村民 做保险有地位 有财富 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 驻村代表2 返乡农民工 对象 返乡农民工来源 1对1 或1对多优势 见过世面 渴望财富诱惑 有地位 工作自由 收入无上限 可自由晋升 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 影响力特点 群众基础好 个人信誉好 社会关系网络广泛 执行要点 通过对各乡 镇 村所有诊所进行大规模的实地考察甄选 对村组相对集中 就医环境好 规模较大的诊所进行沟通渗透 开展以点带面 逐步扩大规模的方法开展工作 影响力效果 保险知识和观念得到大力的普及 保险认同度提高 愿意加盟保险事业优秀人才增加 保险公司的知名度和信誉度加强 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一保险网中国最大的保险资料下载网 驻村代表3 村医 护士 驻村代表4 有一定影响力的农民 对象 传统农民来源 1对1 或1对多优势 勤恳 容易赢得村民的信任 渴望改变命运诱惑 旱涝保收 有地位 有财富 提高自身文化 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员不难留员难针对留员 公司下一步将采用全新扬帆营模式1 每周给新人 留作业 授课内容变老师想讲什么为新人需要什么 2 扬帆营每周解决新人在上一周遇到的展业以及增员问题3 扬帆营以训练为主 授课为辅4 严格贯彻新人六个月成长线 保证新人参加2个月