DIY饰品坊策划书

策划摘要近几年来,在中国最热的投资领域,中小项目投资中,手工DIY 行业由于弥补了传统饰品行业的多种缺陷和不足,正在迅速地形成一股热潮,并在中小项目投资中,跻身第三位。 在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对顾客来说，是将自己的创意变为现实，并体验创造的快乐,感受对亲友、恋人传达心意和情感时的幸福。为了迎合时代的潮流我们创建了“十指相扣”DIY饰品坊，本公司以经营丰富多彩,种类齐全的手工饰品为主，将时尚，个性与生活等主题相结合，为追求自我的年轻一族，设计出属于自己的生活元素和休闲娱乐的新天地。我们公司有属于自己的特色：手工定制与众不同，体现了顾客独特的个性风采和生活理念；极具创新的店面装修和分区经营模式让顾客体验到最为贴心的服务；浓郁的文化氛围让顾客能够更深刻地感受经典与传奇并引发共鸣。 目录一 市场分析3二 公司介绍5三SWOT分析6四 产品(服务)介绍9五STP战略11六 营销方案15七 风险类型及规避方式17八 财务规划18九 本次策划的目的20十 附录21一 市场分析（一）中国饰品行业市场分析 1.中国饰品行业现状 在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。 2.中国饰品行业的未来发展趋势时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势： 饰品的品种日益丰富。市场上推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各个方面，并且逐渐发展到了家居饰品,汽车饰品等领域。反映出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。 饰品的潮流化趋势愈益明显。针对市场的热点主题不断推出引领潮流的新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。 饰品中包含的特定意义逐渐增强。随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费者的喜爱。这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。 3.中国饰品行业需解决的问题 虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决：比如构建名牌企业、规模企业。目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。因此为了保障饰品行业的发展，首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些国际品牌，带来先进的运营管理经验。由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。同时，为了促进饰品行业更快更好的发展，也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。 （二）国内外市场对比国内外的饰品行业存在着很大的差别。在发达国家，由于饰品行业的发展较早，目前已逐步走向成熟。在这些国家，从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。专业人士，曾访问过多个国家，走在街上，发现有各种档次的饰品专卖店、销售点。商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升，中国才有了自己的饰品行业。随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。（三）我们面临的竞争1.公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。2.公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提出的DIY体验，即给顾客提供场所和原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消费者的不同需求。二 公司介绍 “十指相扣” DIY手工饰品坊,是一家提议中的公司，主要经营多种手工艺品。公司本着时尚、创新、热情、交流的理念,主要专注于为新世纪的时尚年轻人士提供一种新颖独特的方式,来体验创作的满足和快乐,热爱生活并感受生活中的别样情趣。本公司计划店面面积20-30平方米,开店初期只需要三名员工来管理并经营,其中一名员工主要负责原材料的采购与产品的开发和设计,另一名负责产品的销售，最后一名主要负责财务方面。“十指相扣”旨在以手工艺品为载体，以追求个性为特色，同时将设计与创作者的心情、情感和故事融入其中，让每一件饰品不再只是简简单单的手工艺品，而是凝结了思想和情感的一个“鲜活的生命”。“十指相扣”的概念阐述：生活像是一次长途旅行, 我们路过了一站又一站的风景, 经历了一个又一个或喜或悲的故事, 一路上，总有一双手与我们紧紧相握, 小时候是父母，长大后是朋友，是恋人。 从此，十指紧紧相扣, 从此，我们不再孤单一人,从此，心与心开始彼此牵挂。十指相扣，在这里，我们一起讲故事,感怀曾经的温情岁月,让曾经携手相伴的真情在指间凝成永恒。我们的口号：我动手，我快乐 (Do it,Enjoy it) 我们的经营范围:DIY串珠首饰和配件，手工布偶，碎布工艺，十字绣，剪纸，陶瓷涂鸦及时尚礼品等。布偶娃娃布艺五彩南瓜串珠手链 布艺包包玛瑙首饰 三 SWOT分析（一）优势1.竞争优势目前我们周边没有可以为顾客提供环境和材料进行自己制作的实体店,所以在市场竞争上,我们处于一个相对优势的地位，产品销售压力较小,所以说它有较大的挖掘潜力。西安是一个文化底蕴浓厚、历史悠久的古城，吸引了来自五湖四海的游客，人流量非常大。而且高校数目众多,拥有很大的年轻群体，从而为我们提供了大量的目标消费群。“十指相扣”DIY饰品坊，在经营方面的创意会更好地满足年轻人追求个性时尚、喜欢标新立异与众不同的需求，将成为众多年轻人饰品消费首选之地。 2.特色产品我们的产品丰富多彩，有DIY串珠首饰和配件，手工布偶，碎布工艺，十字绣，剪纸，陶瓷涂鸦及时尚礼品等。我们的经营方式也是多种多样，从自主销售到DIY体验再到极具创新的非盈利部分，我们都将为顾客提供优质的服务。3.价格优势 十指相扣DIY饰品坊做出了选择中国中档次饰品的经营决策 ，把市场定向为具有个性、追求时尚、热爱创新的年轻一族。由于整个制作过程是从原材料到成品，省掉了很多中间环节，再加上我们将以最低的价格购进原材料，顾客可以享受较低的供货价格，因此产品的价格相对较低，能够为广大的消费者所接受。4.零库存 DIY饰品的特色就是永远不要担心库存的商品积压，因为季节虽然在改变，但我们可以在设计上做一些相应的调整，利用现有的商品创造出不同的新品。（二）劣势1.进入市场晚 “十指相扣”DIY饰品坊属于创业项目，目前市场上类似的实体店很少且不成规模。与已经存在的传统饰品经营店相比，我们进入市场相对较晚，竞争力比较弱。2.认知度和知名度差异大 由于手工DIY是一个新兴行业，人们对新事物的认知不是很明确，抱有怀疑或观望态度。在公司发展的最初阶段，宣传力度不是很大，消费者就会对公司和产品的认知存在一定的偏差，这会影响产品的知名度。3.经验不足 我们作为大学生进行创业，尽管在学校学了很多理论知识，但是很少有机会把理论应用于实践，在经验方面，我们还是非常欠缺的。4.资金不足 大学生创业面临的最大问题就是资金不足，由于国家对大学生创业项目的要求较高，我们能够获得的国家创业贷款也是很有限的。由于我们经验不足，赞助商认为自己的赞助风险比较大，因此我们要想得到赞助商的赞助也比较困难。（三）机会1.新兴产业 传统饰品批发经营的方式存在很多弊端,如商品流通周期长,层层加价,商品价格居高不下,零售店利润小,产品雷同,价格混乱等。而DIY从原材料到成品的过程中，由顾客自己动手制作自己喜欢的饰品，略去了很多中间环节。不仅让顾客体验了制作的快乐，而且为顾客提供了较低的价格。2.时尚元素的流行 随着经济和文化的发展，人们能够比较容易地接受新事物，不会像以前那么保守，开始追求个性、时尚，紧跟潮流。DIY正是抓住了消费者的这种心理，所以将会有很大的发展潜力。3.生活水平的提高 随着人们生活水平的提高，人们有了更多的时间、精力以及闲余资金，这都有利于饰品行业的发展。DIY给顾客提供了一种新的消费方式，能够更好的满足顾客的需求。4.国家和社会对大学生创业的大力支持 高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。 自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。 上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。（四）威胁1.产品需要不断更新，要求我们技术不断创新 产品的更新依赖于技术的不断创新,如果技术方面没有一定的改进和创新,我们的公司就不可能长久地经营下去。2.市场竞争压力大 要在饰品行业里有所发展,我们将会面临很多挑战,首先就是与同行的竞争。我们对市场的调研和了解远不如那些已经存在的饰品企业,所以将要面临的市场竞争非常激烈,压力很大。3.巨大的商品群 市场上存在各种各样的饰品店,所提供的饰品数量非常大,会排挤我们的饰品,增加了我们饰品流入市场的难度。四 产品(服务)介绍（一）自主销售部分 这部分主要是直接销售,产品由公司专业人才设计并制作，对产品原材料的质量要求较高，设计要独具匠心、富有艺术感，制作工艺要细致精巧、品质优良、外观精美，属于较高端产品。代表着公司的形象，产品的价格也相对较高。（二）DIY体验部分 这部分是我公司大力推出的部分，我们为喜好DIY制作的顾客提供可自行设计和制作的条件，并配以专业人才为顾客的不同需求提供指导性的服务。在这部分中，我们主打的是产品的故事性和情感表达，由于该产品是由顾客根据自己的故事、心情、体验设计并制作。因此为顾客提供温馨、自由、舒适、个性的环境是我们的服务宗旨。在这里，我们将推出自己的特色：1.我们会将店面分成不同的区域，每个区域都有不同的主题如：亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区,怀旧区等。 2.我们将以不同的灯光、壁纸等元素把不同的区域装饰成符合其主题特色的风格。比如,在情侣区我们会把装修风格定位为唯美、浪漫的格调，情侣区整体色彩会偏向柔和、梦幻,还会配有各种古今中外经典的、流行的与爱情有关的音乐。而且在专门的地方，如墙壁或者柜台，会展示一些相关的文字和图片，文字可以是一些美妙的爱情诗词，如“人如风后入江云，情似雨馀黏地絮 ”；“相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君”；“人间自是有情痴，此恨无关风雨月”。 图片则可以是一些爱情电影的经典截图。最终我们的设计要达到雅致，舒畅，甜蜜的风格。另外，在潮流区，我们会从新、奇、美的角度出发进行创作，富于新意，追逐潮流，勇于创新，大胆实践是我们向顾客传达的理念。我们会结合当下流行的时尚元素进行潮流区的设计和装饰，比如电影、小说等里引起年轻人追捧的素材，再比如地方或者国际性活动、赛事所激发出来的流行元素。总之，我们会跟随时尚的潮流，让喜欢新、奇、异的年轻人有种永远都看不完，玩不腻的新鲜感。3.我们从提供给顾客的原材料到最终的成品，种类繁多，样式齐全， 而且制作的程序和方法都附有图解，也有专门的销售人员对顾客进行指导性服务。虽然产品的制作方式容易简单，但是我们的创意不简单。我们的产品追求个性表达，设计构思巧妙独特，是个人、情侣、朋友和亲人之间独一无二的体验方式。 4.我们的产品贴近生活，具有浓厚的生活气息。产品的取材渗透在生活中的方方面面，比如用衣服扣子做成的钟表，一次性勺子和饮料瓶做成的梦幻灯罩，还有灯泡做成的风格清新的花瓶。这种贴近生活的产品特性能轻松地走进大众情感世界，并且也符合了当今社会绿色消费的理念。 看呆滞的玻璃灯泡怎样萌发爱情的花朵瞧纽扣怎样“惜时如金”赏饮料瓶和勺子结定的梦幻情缘（三）非盈利部分我们为具有时尚品味和设计才能及欲望的顾客提供原材料等各种便捷的服务，帮助他们完成产品的创作，并将本店作为中间媒介为其作品提供销售渠道，为有共同兴趣爱好的人提供交流的平台。当然，创作者在进行设计和创作的过程中，我们要求创作者将个人独特的人生体验和创作灵感融入其作品当中。如有可能，我们会为作品配以相应的图片或文字进行说明，并帮创作者寻找知音,让能够欣赏并理解这些作品的人们和创作者成为朋友。这一块我们不是以盈利为目的，主要是为所有热爱生活热爱艺术的人们搭建起心灵交流的平台，让这一曲高山流水成为更多人们心中最温暖的音乐。五 STP战略(一) 确定市场细分1.根据年龄进行细分 根据消费者的年龄,我们分为517岁、1822岁、2335岁三个年龄段。 517岁517岁的消费者的消费特点有：a 购买目标明确、购买迅速；b 购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导,容易参照群体的影响；c 以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。孩子一般从5岁开始,会慢慢地懂事并约束自己的行为,不会像更小的孩子那么管不住自己,总是让人非常担心他们的安全。小孩一般都活泼好动,喜欢动手,更愿意自己制作一些东西。5岁以上的孩子一般都会有自己的想法,特别是十几岁的时候,开始有些叛逆,喜欢追求个性,与众不同。在517岁这个年龄段里,消费者对饰品的需求主基本一致,都喜欢一些漂亮新颖的饰品,而且他们的时间比较充足,更愿意动手制作出属于自己独一无二的饰品。 1822岁 这个年龄段,我们将要重点研究的消费者主要是大学生。由于各城市经济发展水平不一，大学生的生活费需要也不一样。中国青少年研究中心的调查显示，大学生每月生活费在100-300元的占3.87%，300-500元的占44.41%，在500-700元的占34.17%.在700元以上的占9.33%。1996年6月南京调查统计情况是：生活费用在100-300元的占17%，300-700元的占70%，在700元以上的占13%。可以说，大学生消费在静态上可以划分为高、中、低三个档次，而在动态上呈逐年递增趋势。a 实用”是当代大学生消费的基本特点b“多样性”是当代大学生消费的重要特征 c“个性”是当代大学生消费新观念的表达d“前卫”是当代大学生消费的时尚选择,大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。 2335岁这个年龄段,我们将要重点研究的消费者主要是年轻女性白领。年轻女性白领主要有以下特点:a重视外观形象，求美心理强烈:女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理,她们比男人更容易被事物的外表所吸引,她们许多东西的爱好，首先来自于对其美丽外形的痴迷,这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰，大到汽车和房子，她们更多地凭感觉去选择，外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小的装饰就能左右她们的决定。b 紧跟时尚:她们决不允许自己显得落伍或老土，即便咬紧牙关也要紧跟时尚。化妆品、衣服、鞋子、包包、饰品在一切能使她自己显得更美丽的东西上，她们总是不惜一掷千金。 c感性消费:白领女性大多受过高等教育，对当今遍地开花、无孔不入的商家广告越来越持较高的警惕和排斥心理。感性的她们越来越倾向于寻求自己较熟悉的信息渠道，尤其是较熟悉的朋友言传身教式的推荐。从而，她们更易产生群体交互和从众心理，引发感染性消费。而且当代白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点，以及她们手中较为独立和宽裕的可支配收入，使她们的感性消费现象更为突出。 d具有强烈的品牌意识越来越重视追求时尚、享受生活、善待自己:当代白领女性的价值观同以前有了很大的不同一方面。随着经济上的独立和社会地位的提高，白领女性越来越认识和肯定自我价值，认为女性应为自己活得精彩，积极工作的同时尽情享受生活。另一方面，职业女性和传统家庭女性的双重角色使她们经常感觉到压力和疲惫，渴望释放压力、放松自我。因此，她们再累也不会忘记给自己添置漂亮的衣服和昂贵的化妆品。 e 注重全方位的消费体验:对于许多白领女性来说，她们爱上的是一种购物的乐趣，而不仅仅是所购买的东西本身。逛街对她们来说，既是一项释放压力、放松心情的活动，也是为了购买美丽的衣物饰品，以增添自己的美丽风采。因此，她们视逛街为一件愉快的、放松的、享受的事情。2.根据收入进行细分 月收入在3000元以下月收入在3000元以下的主要是一些打工族和毕业时间不长的大学生,他们对饰品品质的要求不是很高。只要饰品精致美观,个性时尚,基本上就能够满足他们的需求。 月收入在30006000元月收入在30006000元的消费群体,对饰品的要求会更高一些。他们不仅要求外观精致,个性时尚,对饰品品质的要求也较高。所以要满足这样的消费者,公司必须注重产品的品质,并不断改进创新自己的技术水平。 月收入在6000元以上月收入在6000元以上的消费群体,可进一步分为600010000元的较高收入群体和10000以上的白领阶层。他们对饰品的要求就不仅仅是装饰,更是一种品味和身份的象征。这对公司的要求就又上了一个层次,不仅对饰品外观和品质有很高的要求,还要考虑到其价值和意义。3.根据购买动机进行细分 自己使用顾客购买和制作自己喜欢的饰品,并自己使用。因为是自己所喜欢的饰品,顾客会非常愿意地选择购买。因为是自己亲手制作的,对顾客来说有一定的意义,顾客会很享受制作的过程,也会非常珍爱自己的饰品。 作为礼品送人顾客购买或自己制作饰品,主要是作为礼品送人。因为是送人,顾客出手会更加大方一些,只要是看中的东西,购买的可能性是非常大的。如果是送给比较重要的人,他们更愿意自己制作,因为这样的饰品才是独一无二的,更有助于表达自己的心意。(二) 确定目标市场根据以上各种细分标准中对不同消费群体性格特点及消费心理的分析,我们将确定自己的目标市场。1.在公司发展的最初阶段,我们把目标市场确定为追求个性时尚,乐于创新的大学生。2.在公司有一定发展的基础上, 我们把目标市场确定为追求个性时尚,乐于创新的大学生以及热爱动手,充满活力的少年儿童。3.在公司发展的成熟阶段, 我们把目标市场确定为除以上所提到的大学生和少年儿童外还会增加年轻女性白领。(三) 营销市场定位 1.识别竞争差异 产品定位：我们销售的产品丰富多彩，主要以DIY为卖点 ,以个性、独特的风格、特色制作为制胜法宝，以蕴含于产品当中的故事和思想为我们的文化特色,并将这种理念逐步发展成为我们不可复制的核心竞争力。 服务定位：我们将尽最大努力做到服务热情周到。对于学生群体有更多的话题可以讨论，顾客在购买商品时，可以无所拘束，随心所欲的购买自己喜欢的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见。 人员定位：店内服务员主要以学生兼职为主，经过统一培训上岗，要求员工有礼貌、善于交流、反应敏锐。 形象定位：我们的店面会有统一的装修，随后，我们的包装袋等都会印有我们统一的logo,员工的工作服也会和店内的主打色一致，并且也会印有商标。 我们以顾客至上为理念全心全意地为顾客服务,让每一个顾客通过DIY体验追求自我，张扬个性;让每一个有故事、爱生活的人能更好地体验并享受生活;让每一个热爱艺术的人实现自己的创作梦。与此同时,为所有的顾客在这里一起回顾经典,品味生活搭建了一个交流的平台。2.选择合适的竞争优势 确定了产品和服务不同于其他竞争者的优势，我们在销售时利用自身优势进行营销，打动消费者，提高市场占有率。六 营销方案（一）产品策略1.我们的产品种类繁多，有DIY串珠和配件，手工布偶，碎布工艺,剪纸,十字绣,陶瓷涂鸦等。2.产品可分为动物类和植物类,例如奥运期间主打的产品是福娃，世博会期间主打海宝，世园会期间主打长安花。不同类别分为不同款式，每个款式有不同的色系，或一样的色系有款式不同的产品。3.我们的产品不仅仅有基本的使用价值，还会有其他附加价值。比如购买一个胸针，获得的满足不仅仅是产品的装饰作用，给人一种美感，还是消费者品位的体现，身份的象征。4.我们会不断进行技术改进，进行新产品的研发，满足顾客的求新求奇心理。串珠手链水晶小熊串珠纸巾盒 （二）价格策略1.我们的产品相比其他一些卖成品的饰品店,价格会便宜不少。这主要因为我们的产品都是自己手工制作的，略去了很多中间环节,同时会节省很多制造费用。2.我们根据不同消费层次的顾客将产品分为高中低档，满足不同消费群体的需求。3.我们会在节假日进行不同程度的促销活动，平时也会搞较多的主题活动，让消费者在了解本公司的同时,获得最大的实惠。4.定价时会采用尾数定价法，使消费者产生价格低廉的感觉。消费者会认为成本是经过卖主认真核算的。（三）渠道策略1.公司成立初期，店铺选址在学校集中的学府路，接近市场，利于了解年轻人群的消费习惯。大学生的时间充足，有很强烈的消费欲望和一定的消费能力，这有利于店铺的经营。大学生追求个性、时尚、 流行，这与 DIY 的特点相符合。学府路附近商业较为发达，人口流动量大，利于店铺的宣传，而且在该地区没有类似的店铺，DIY处于近似空白的状态。物流产业日益完善使进货渠道更加丰富，有利于成本的降低，提高了我们的竞争力。2.网店与实体店相结合提高经营的灵活性，增强竞争能力。3.联合经营： 联系服饰店，将我们的饰品搭配在帽子、衣服、鞋子上，一方面增加服饰的美感，另一方面可以间接销售我们的饰品，并为我们公司做了一定的宣传，让我们的饰品店和服饰店达到双赢。 联系电影院或咖啡馆，顾客买一定数量饰品可以获得电影院或咖啡馆的优惠券。一方面给顾客带去实惠，提高了我们的销售量，另一方面帮电影院或咖啡馆做宣传，互利互惠。（四）宣传推广1.开业前期宣传开业前期进行大量宣传工作，让消费者对公司产生一定的认知度。可在校内张贴海报，同时赞助一次有特色的社团活动，将我们产品的主题融入到活动中，体现出我们产品的特色，让大家对我们公司有一个比较深入地认识。紧随其后，在学校办一次展销会，让大家零距离的接触我们的产品，进一步宣传我们的公司。2.初次来店的惊喜顾客初次来店，我们会根据购买量的多少免费赠送顾客一些小礼品，有贺卡，小饰物、小挂件、鲜花等。我们还会在店内设一本精美的意见簿，让顾客写下对我们的建议或意见，我们会积极改进。如果顾客愿意，我们会让其填一份长期顾客表，增加其下次来店的可能性。当然，顾客第一次来店对我们的印象非常重要，柜台和店面的装饰一定要符合我们整体特色，要以直观的视觉冲击吸引顾客的眼球，要以热情周到的服务赢的顾客的印象分。3.节假日促销在节假日期间，我们将根据不同的节日制定相应的主题活动，做好我们的形象推广，提高我们的品牌知名度。比如情人节，我们会以“示爱有道， 让它帮你说出爱” “备足心意，让你的爱情看得见”等主题进行促销。商品促销应以“情物礼品”为主题，有饰物礼品、定情信物、精品系列等。 活动期间，我们会设立特价区，对店内积压商品整理归类，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者真正感到实惠。活动主要将陈列情人节主题产品，以店内精美饰品为主要陈列对象，包装多份“饰品套系”用于主题陈列。活动期间，不仅有打折优惠，还会有各种小礼品相送，让大家感受到节日的甜蜜。4.会员卡制顾客一次性消费58元可以得到会员卡一张，日后均可享受8.8折优惠（特价商品除外），我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，通过短信或邮件的方式向他们送去节日的问候，并及时告知他们本店的最新产品以及一些打折优惠活动。5.高校宣传 和各大高校的社团如文学社、开心生活社等建立长期的合作关系，定期联合举办主题活动，通过社团的影响力，充分利用校内巨大的消费者资源推广我们的产品。6.网络宣传建立我们公司专门的网站,让大家更便利更快捷地了解我们的公司，并通过论坛为有相同兴趣爱好的朋友建立交流的平台。还可通过QQ，人人等加大公司的宣传推广。等公司步入成熟阶段，我们会开网店，实虚结合，扩大销售额。7.免费送货服务要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。七 风险类型及规避方式DIY手工饰品店属于创意性和技术性复合的创业项目，这一类型的创业项目，在实施过程中容易出现以下风险：（一）项目的可复制性这类项目技术含量相对较低、大部分资金进入门槛也不高，一旦进入市场，很容易被复制、移植，从而对创业者造成威胁。对于创意的可复制性风险，一方面，当我们的经营规模扩大后，应通过连锁的、加盟等方式快速铺开网点，提高市场占有率，从而提高潜在竞争者的复制成本；另一方面是不断改善、提高创意内容，拓宽创意的市场面，以变应变。（二）创意的持续性创意是昙花一现还是持续的，对企业的持续经营和成长至关重要。如果出现创意