浙江工贸职业技术学院电子工程系暑期社会实践调查报告

balanced and run the satisfaction of the people education. Room XX City Bureau of educational supervision of XX municipality May 6, 2016 County economic information and Business Council System Committee two learn a do learning arrangements specific programme for advance full strictly rule party, according to County Organization Department on County two learn a do learning arrangements of specific programme and I Board learning education implementation programme spirit, according to distinguish level, and has targeted solution problem of requirements, ensure learning education made effectiveness, promote all members consciously respected Constitution, and comply with party rules, with XI General Secretary series important speech spirit armed mind, and guide practice, and Promote the work and be qualified party members and learning arrangements are hereby makes the following specific programmes. Learning requirements, on all party members to study the party Constitution and party rules and unify the XI series of important speech, General Secretary, speech learning series to deepen understanding of the Constitution Party rules, Constitution Party rules in the deep insight series address the basic spirit and practical requirements. 1. Constitution Party rules. Learning of the party Constitution, a deep understanding of the partys nature, purpose, guiding principles, goals, organization, good style, grasp conditions, rights and obligations of party members, bearing in mind that oath, clear qualified party member criteria and conditions. Learning the code of self-discipline of the CPC, the CPCs disciplinary regulations, the Chinese Communist Party Member Rights Ordinance and so on, mastering self-discipline standards of four must, the four upholdings, mastering various types of disciplinary offence and punishment provisions. 2. series spoke. To XI General Secretary series important speech reading (2016 version) and out poverty for basic textbook, learning understand XI General Secretary series important speech of basic spirit, learning understand Central ruling acting political new concept new thought new strategy of basic content, learning understand XI General Secretary in Fujian work during advocate of four grassroots immediately on do drop weak bird first fly and the in Nanping research study proposed of gravity Xia moved, and innovation mechanism, important thought, Master and strengthen the party spirit, fulfills the purpose ideas, moral character, conservation related to the basic requirements. Main understand master following aspects content: (1) ideal faith is Communists spirit Shang of calcium, set right of worldview, and Outlook on life, and values; (2) China dream is national of dream, and national of dream, and people of dream, is Chinese modern yilai most great of dream, core Essentials is national prosperity, and national revitalization, and people happiness; (3) China features Socialist is achieved Chinese great revival of way, enhanced road confidence, and theory confidence, and system confidence; (4) four a full Strategy layout is new of history conditions Xia party ruling acting political total strategy, consciously with four a full led the work; (5) insisted innovation, and coordination, and green, and open, and shared development is relationship China development global of one deep change, according to new development concept do job; (6) practice line Socialist core values, promote Socialist thought moral and Chinese traditional virtue响应国梦号召，争做创业新秀浙江工贸职业技术学院电子工程系暑期社会实践调查报告秉承高校服务地方的教育精神，响应习近平主席提出的“中国梦创新创业年”，浙江xx职业技术学院电子工程系暑期社会实践队于7月5日至7月9日，以响应国梦号召，争做创业新秀为主题，并以培养学生创新精神和实践能力，落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业为主要内容，围绕创新创业开展了我系一年一度的暑期社会实践活动。本考察队队队员，都是来自于浙江工贸职业技术学院电子工程系各班级的骨干，根据每人的特长，将队伍又分为四个小组,分别为：财务组、记录组、调查组、后勤组。他们是：财务组：XXX、XXX记录组：XXX、XXX、XXX调查组：XXX、XXX后勤组： XXX、XXX在整个创业过程中，考察队员努力学习，充分准备，采取各种调查研究方法，本调查采用科学的随机抽样方法调查，其一是运用互联网进行温州地区的抽样调查，其二是温州鹿城区几人人口密集区域群体中的几个小样本进行问卷面访。并同时收集网上相关资料、报告作为参照资料了解总体情况，对温州菜篮子农副产品批发交易市场的西瓜交易展开了一次全面调查。在整个创业过程中，我们得到了温岭麒麟瓜商家的支持，也得到了温州的温州菜篮子农副产品批发交易市场商家的大力支持。在所有队友的积极参与下，我们这支暑期社会考察队发挥了不怕苦不怕累的优良作风与积极主动的创造精神，圆满地完成了此次创业活动。调查报告由调查调查背景与目的、调查内容、比较分析、小结及附录组成。一、调查背景1、1 温州菜篮子农副产品批发交易市场简介温州菜篮子农副产品批发交易市场位于温州市瓯海区娄桥镇，金丽温高速公路以东、瓯海大道以北、西村以西，面积.7平方米，建设用地面积.5平方米，总建筑面积平方米，分二大区域：第一大区(A区占地面积约180亩)新市场建筑面积80731平方米，交易大棚总建筑面积41000平方米，划分为基地蔬菜、外埠蔬菜以及冻品、副食品等交易区域，拥有营业房61个、商位1850个，其中固定摊位260个、临时摊位1590个，共计常驻经营户达240户。市场综合楼总建筑面积达9050平方米，包括市场办公区域、电子结算中心、食品检测中心、电子监控室、大型会议室及公建配套、招待所等。市场集农副产品综合批发交易于一体，品种丰富，类别齐全，也是浙南地区唯一的农副产品批发集散中心，是目前温州市乃至浙江省最大的农副产品批发市场之一，也是浙南地区唯一的农副产品批发集散中心。1、2 温州菜篮子农副产品批发交易市场的走访调查据调研人员走访与反馈信息来看，现今温州市农产品普遍存在，货物多，渠道少，价格低，质量好的四个特点，一般商家主要的销售渠道还是靠着大中型批发市场定点平稳销售，等客已经成为了现在商家的主要经销手段与销售心理。由于调查时间有限和调查方法不够合理，我们通过询问的方式，只对市场上西瓜的批发价进行了一些调查。我们在调查后发现麒麟瓜批发价平均为1.6元/斤，主要在这个范围内波动，主要分为瓜贩向瓜农的收购价，超市向瓜农的收购价，批发市场的批发价以及瓜农自产自销自己定的价格，其中超市的收购价和瓜贩的销售价稳定在2.0元，而批发市场的批发价和瓜农自产自销的价格视不同情况而定，如瓜农自产自销的价格就有2.2元、2.5元、2.7元等，价格变化区间较大。调查过程并不是一帆风顺的，也碰到了刁难与质疑，但大家都耐心解释了调查目的、与老板等进行了交流，获取了很多有用的信息，体现出当代大学生已经具备了良好的社会交际与初步的市场调研能力。调查结束后，实践队的成员们将品种、价格浮动、市场价、批发范围等数据进行了汇总。专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。具体而言专业市场销售具有以下优点：1.销售集中、销量大。对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。一些农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。2.对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。3.能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。调查中，通过和瓜农、批发商等多处交流和沟通，以及对西瓜价格的实际调查，我们发现，瓜农的生存现状不免令人担忧。虽说是炎炎夏季西瓜热销的时节，但并不代表瓜农们的生意真的是蒸蒸日上。就拿我们在市场上遇见的瓜农王师傅的家里来看，王师傅一家都在从事西瓜种植的生意，家里二十岁和我们差不多大的儿子也已经绰了学，在家里帮忙干活，这让我们觉得十分惋惜。从王师傅口中我们得知，他们种的瓜主要是卖给一些瓜贩和经销商，可是这些瓜贩还有经销商往往给出的价格并不高，这让王师傅一家处在十分尴尬的局面，一方面西瓜的收购价太低，如果卖出去根本赚不了钱甚至还会亏本，另一方面由于没有太多文化，不知道如何进行自产自销，加上这一年天气原因，西瓜并不能在地里放太久，王师傅最终只能无奈的选择贱卖这些西瓜，只求少亏本一些。这样的市场虽然存在着很多优点，但也有一些不够之处，比如：市场管理不到位，导致地方价格垄断严重，导致瓜农售瓜渠道单一、不畅通；瓜农种植技术有待进一步提高，未能实现“靠天吃饭”到“靠技术吃饭”的转变等等。因此，我们在做此次创业的时候，主要要克服这些不足之处，利用好市场上的优点，只有全面了解，在实践中才能不会手足无措，才能将此次创业进行到底。二、调查内容2、1 温州菜篮子农副产品批发交易市场前期市场考察在暑期社会实践的第一天凌晨2点的时候，我们披星戴月，满怀热情的赶往温州菜篮子农副产品批发交易市场，对温州菜篮子农副产品批发交易市场的西瓜交易的整个面貌做了一个全面的了解，为接下来的工作奠定了一个坚实的基础。我们在去市场之前，首先了解农副产品市场批发、进货、销售、市场规模等流程，其次了解本次我们销售的西瓜的名称、质量、各类价格行情等方面的知识。当然，为了更好更全面的了解市场以及西瓜销售需要注意和学习的方面，我们亲自到达温州菜篮子水果批发市场查看环境、批发的流程以及价格毛利等必要的知识。在这段时间，我们了解到了一下几点：1：菜园子水果批发市场标准计收交易服务费2：菜园子水果批发市场基本的交易流程3：菜园子水果批发市场西瓜的销售行情4：菜园子水果批发市场几家销售量较为大的商家2、2 西瓜的种类及选择麒麟瓜的理由 在我们选择做西瓜生意的时候，我们调查了各种西瓜的详细信息，以下这几类西瓜是我们全组成员选出的在市场上销售比较抢手以及价位合理的西瓜种类。 麒麟瓜麒麟西瓜无公害大棚种植，麒麟西瓜的特点是早熟、高产、皮薄、个大、汁多、味甜、质细，迎合了现代人的消费新需求。据了解，今年受气候影响，麒麟西瓜长势较好，深受各地客商青睐，批发价格一度小幅上涨。麒麟西瓜其品牌盛誉、品质优良，具有脆、甜（含糖量16%）、嫩、皮薄等特点，产品主要畅销于城市各院校大型超市，供不应求。麒麟瓜8424，皮薄、肉嫩、水分大，入口即化，没渣子。艾山西瓜历史上艾山西瓜曾享盛名，个大质优，一人一担往往只能挑动两个。昌蜜红少籽瓜昌蜜红少籽瓜是中国农科院品种资源研究所西瓜专家邹祖申先生等人精心指导下，经昌平县科学技术推广站西瓜组多年杂交实验而选定的优质西瓜新品种。平湖西瓜平湖西瓜原本产地在于非洲，在公元前经中亚传入我国。平湖西瓜香甜爽口，还能解渴消暑，被大家称为是夏季水果之王都是深受大家珍爱。平湖地区是处于浙北，是古代吴越之地，也是我国种植西瓜最早的地区之一，种植史已有1000余年。太谷西瓜太谷西瓜是产于中国山西太谷。特点就在于含水量大，含糖量高。甜而利口，清爽味美。是防暑降温，防病治病的佳品。其中含有人体所需要的各种维生素、蔗糖、蛋白质、钙、镁等。太谷西瓜已有 1000多年的栽培历史，以口甜而享誉全国。经过科学的种植太谷西瓜更有口感受到全国人民的喜爱。 在以上这么多种类的西瓜中，我们选择了台州温岭的麒麟瓜作为我们此次创业的西瓜。之所有选择温岭麒麟瓜我们是经过充分考虑的。入夏以来，在市区各大超市、果蔬批发市场、城乡售卖点，到处可以看到打着“温岭麒麟西瓜”招牌的摊点，购买者络绎不绝，都一个劲儿地夸赞瓜好。其一温岭麒麟瓜是早熟西瓜一代杂种，座瓜至成熟26-28天，植株生长势强，抗病，抗逆性好。易座瓜，定个后继续生长，果实圆形，商品性好，果皮绿色，覆有深绿色条纹，成熟时有蜡质白粉，韧性强，不裂瓜，耐贮运，果肉大红色，含糖量13%左右，梯度小，风味及适口性好，有巧克力香味，高温期不倒瓤，单瓜重6-8千克，最大瓜重15千克，亩产量6000千克以上。其二台州温岭距离温州的距离比较近，从温岭将西瓜运送到温州只需要12个小时。这些都是我们选择温岭麒麟瓜的原因。2、3 西瓜的收购运输详情我们经过讨论，共同确认了我们要销售的西瓜种类为麒麟瓜，之后我们开始联系了之前已经确定下的西瓜种植地的供应商，与他们取得了联系，并告知我们需要的麒麟瓜数量为20000KG，和收货的时间为6号凌晨。于是，我们西瓜的收购就这样开始了。因为西瓜的大量需求，所以种植商从不同的大棚中摘好了我们所需要的麒麟瓜，召集人手进行搬运，去除小西瓜与搬运过程中裂开的西瓜，并称好了重量。总结了西瓜收购商郭龙的经验，他说：“西瓜价格高低跟天气有非常大的关系，天气好，价格像坐上过山车，直往上蹿，一天能批发2万斤。碰上下雨天，每天1千斤瓜也难卖，甚至因为时间过长西瓜变质倒掉扔掉的情况也不鲜见。从瓜源地东台到太仓，200多公里路程，运输途中1万斤西瓜要损耗300斤，每个月下来，要赔进去近5000元。气温高的时候倒算上不什么，碰上阴雨天，一个月下来能保本就不错了。”所以由于麒麟瓜在运输西瓜的过程中相对于其他的西瓜种类更加容易破裂，所以在运输这一环节需要格外的注意，以避免运输过程中带来的不必要损失，首先1.西瓜要收的好。根据运输距离选择适当西瓜熟度，我们把要摘的瓜定为7-8熟。把很熟的瓜，烂瓜挑干净。2.草垫厚度选稍微厚点的。车屁股草垫适当加厚，车屁股的瓜最好选择好点的。3.西瓜要码好。把西瓜码整齐，对运输好，西瓜的卖相也好。不要码太高，以免得不偿失。买些木板打个架子，把车分2层装瓜。4.麒麟瓜最好进行装箱运输。其次，为了避免在运输过程中的非自然因素损失，以及西瓜可以及时的到达，我们派了两名队员进行了跟车，发现也起到了很好的效果，少走了很多的弯路。2、4 协议签订第一，确定合作之前的准备1.合作前，清理自身的账目。理清自身账目，为的是将来合作中清晰自己的投入，万一发生争议，能够明确自己的权益。 2.认真审查对方的资本实力。审查合作伙伴的资本实力，同时也是在检验对方的诚信。在合作中，如果对方实力不强但以实力雄厚的面目出现，不但增加了风险，也容易发生争执。 3.拟定合作协议。合作协议写得越清楚、越明白，对合作彼此的保护程度也就越高。 1)保持与代售商联系,跟进销售信息。先确认合同细节（附附件：标准毛利率、最低毛利率、需投入的人力、物力、最迟供货时间及预估费用：采购费、运输费、停车费、劳工费等因素2)按照需求标准拟定合作协议1、及时核定采购及票价发票等细节问题2、根据采取信息完成销售合同成本预测表及分析，核算成本，计算毛利第二，签订合作协议应该注意的问题。 1.各个合伙人应该对出资数额、盈余分配、债务承担、入伙、退伙、合伙终止等事项，订立书面协议。 2.个人合伙的经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行或者监督的权利。 3.严格审查主合同效力。定金合同是主合同的从合同，主合同无效，则定金合同无效。因此，应当在签订定金合同时注意审查主合同是否有效，以保证所签订的定金合同有效。4.签订书面定金合同。签订书面定金合同的主要目的是证明定金合同的存在，避免定金合同纠纷发生，并且有利于纠纷发生后划分责任，提供依据。合同双方应对定金作出书面约定，特别要对违反主合同条款或补充合同条款时如何处理定金作出约定。5.在合同标的额的20%以内约定定金数额。使用定金必须掌握定金数额的有关法律规定，否则会造成部分定金的无效。6.在合同中约定交付定金的时间、期限定金合同为实践合同，从实际支付定金之日起生效。交付定金的期限就是定金合同的履行期限，是定金合同的最基本条款，可以防止因交付期限约定不明确拖延交付定金和发生纠纷。7.在合同履行过程中，注意收集和保存相关证据。事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明，证据将可能成为诉讼成败的关键。无论是在定金合同还是在主合同履行中，相关的凭据、合同、提单等都可能在发生纠纷时成为对己方有利的证据。因此，要增强证据意识，随时注意收集和妥善保存。第三，合作协议的主要内容。 1.标的条款中必须清楚地写明标的物的名称。2.标的物的数量要确切3.标的物的质量要订的详细具体4.履行期限、履行地点和旅行方式在交易中明确约定5.写明价款（例如交易中产生的运费、装卸费、报关费等一系列额外费用由谁支付）6.明确作出违约条款，违约方应承担相应违约责任7.利润条款分配与双方的权利义务。说明分享利润和承担损失的方式以及具体事务的承担，经营过程中的合理支出的计算。 2、5 西瓜的销售与管理西瓜的销售：西瓜是季节性的农产品，眼下正是西瓜上市的旺季，据我们了解广大瓜农都会运着西瓜前来市区销售。以下是我们对于西瓜的销售方案。方案一：寻找收货商：各队员汇集各自收货商是销售量和价格，打到几位态度较诚信，真心想和我们合作的商家，与商家进行沟通，说明我们水果的一些基本信息，商量合作，条件允许的情况下尽快与收货商签订合作协议。一些买家对于西瓜的品种不是非常的了解。对于一些询问的商家，我们要以真诚的态度回答他们。详细地介绍我们的麒麟瓜，使他们有充分的了解。遇到一些精明的买家，心不能慌，要尽量不让他把价钱杀下来，保持自己的原则，使西瓜的平均批发价保持在一个相对平稳区间。方案二：我们从2万斤的西瓜中分出一部分去卖。我们一起去社区卖，以微笑真诚的态度对他们。当他们在筋疲力尽的回来时，路过门口买个西瓜，既方便又解渴，也会使他们在炎热的夏天里可以感受到清凉。当然，我们的价格会比外面卖的更要实惠。既然要做西瓜散卖的生意，我们在顾客面前随机切一个西瓜给顾客检验我们的西瓜品质，也作为一个样品供给顾客品尝，西瓜储存时候的管理：首先，据我们了解，西瓜对于生长环境有以下要求：西瓜这个作物一般是要求高强光照，高温是25度-30度左右的范围是比较合适的，超过35度它的生长就受到抑制，所以一般我们维持在30度左右的温度，它是高温的作物。现在光照温度也是比较好的，如果把西瓜安排在这个时间上市的时候，昼夜温差比较大，品质是比较好的。温度管理： 20-30度左右是最合适的，所以在这段时间管理主要是温度不要太高。因为这段温度比较高，所以要加强通风，不需要晚上再盖。水分管理：瓜在接近成熟的时候一般情况不用再浇水，所以一般水分充足的情况下或者水分过多的情况下不用再浇水。如果浇水的话容易造成出现水瓤子瓜，出现瓜瓤子性质会变坏，所以这种情况下要注意。如果是膨瓜期你就给他浇大水，如果是渗灌期就适当的浇点小水，以防止水大了以后出现秧苗突长。如果到后期就要适当控制浇水，保证水分充足够就行。然后，当西瓜到来是应该差不多是晚上下半夜。根据我们先前所了解的要求在储存这批西瓜时要时刻注意温度和水分。最后，在这一时间里，我们在旁监督他们卸货，并在称重的看是否符合重量。对于，一些在运输过程和卸货过程中导致破裂的西瓜采取直接处理掉的措施。2、6 了解本次合作的结果2、7 大学生创新创业的案例在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措；是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施。现在我国要实现从人口大国向人力资源大国的转变，到2020年进入创新型国家行列，首要的任务就是培养年青一代的创新精神和创业技能，高校开展创新创业教育势在必行。因此，大学生创新创业教育文化、创业人才培养具有非常重要的作用。当然，关于大学生的创业，有成功的例子，也有失败的例子。成功的例子：成功在于坚持“六亩地” 区域商业水果贸易2010年暑假，当同屋舍友们都在张罗着实习时，即将读大四的袁艳春却以在学校创业比赛上获得的2万元奖金和同伴凑起的1万元钱，开起了一家名叫“六亩地”的国内首家专注于高校水果市场的网站。每天清晨三四点，他都要去南城的新发地进货，白天在高校里卖货。大学生在宿舍里想吃水果了，便上“六亩地”下个订单，半个小时后，二三十块钱的水果便送到了宿舍楼下。“六亩地”很快火了起来，行情最好时袁艳春每天有好几千块的进账。 “捡来”的奖杯 在研二时，一位同学在校园BBS上发布了一则消息：招募创业成员。一直有创业想法的袁艳春报了名，但由于报名人数过多，报名顺序靠后的他被刷了下来。这个时候，袁艳春和几个被刷下来的同学自行组成一个创业队伍参加了第二届中国人民大学创业大赛。 他们选择的创业项目是区域商业水果贸易。这个项目源于国外流行的一种商业模式：LBS（Localbusinessservice）。这种商业模式与城市社区中一个个的连锁便利店十分相似，但更重要的是“我们可以网上订购水果并且在一小时内免费送货”。 由于留给他们的时间太短，团队的准备工作并未做到最好，加上大多数的创业团队选择科技发明项目，他们这个偏传统的商业模式在创业大赛上并不太吸引人们的眼球，但最终还是凭借着其新颖独到的销售模式和服务荣获第十名。 按照比赛规则，前十名队伍都可以获得一座奖杯。“当时就是觉得自己很幸运，没有白参加，但总觉得以第十名的身份获得奖杯，有点难以启齿。”袁艳春笑着说道，他戏称这是座“捡来”的奖杯。不变的信念 创业大赛结束了，获奖队伍走的走，散的散。唯一坚持下来的“只剩我一人了”。 袁艳春之所以能干下去，客观原因是他们的项目比较实际、好操作、不需要巨大的资金投入，虽然看似只针对一个市场（整个人民大学），但要知道“人大校区的人数为3万”；主观原因是“我是真的想创业”。而对于同学们相继放弃自己的创业项目，袁艳春说：“关于创业，要有敢想的头脑和能干的身体，有一边萎缩都不行。” 于是，怀着这样的信念，袁艳春投入到创业之中。他说：“我在农村种过水果，但还真没卖过”。于是他进入一家水果超市中当起了水果销售员，“包括进货、搬运、销售、记账能干的我全干了，就是想摸清楚水果的销售渠道。”袁艳春说，“后来发现如今的水果销售存在许多弊端，这些弊端会损害整个销售市场，比如本来并不是进口水果，却贴上了进口水果的专用标签，而且这些标签经常会贴在有虫眼的地方；除此之外，价格便宜的水果不让顾客挑选；更有甚者，会在电子秤上做文章” 袁艳春总结了一番，他认为自己的水果销售模式很具优势。“无处不至”的团队 袁艳春召集了几个好朋友，其中不乏自己的同学、老乡等，他们听了袁艳春详细的创业策划后，十分感兴趣，有几个是辞掉自己的工作加入到这个团队中来。于是，公司的管理、注册、网站、财务，货物的采购、运输、配送等等袁艳春都安排得井井有条，麻雀虽小五脏俱全。 袁艳春说：“当时考虑到我们的公司还不大，又是做水果销售，于是起名叫做六亩地，以后业务扩张了，估计就百亩地了。”当记者问到他以后的业务领域是否会扩大时，他说：“炒黄金有跳楼的，捡垃圾有发财的，关键是你要找自己愿意投入的领域与地盘。不要这山望着那山高，到了那山没柴烧。好好做一个项目比什么都强。” 就这样，袁艳春每天早晨4点出发去新发地采购水果，到了人大校区的货物中转站，再把该天的主打水果入网，等待发货。“我对顾客的承诺就是质量第一、绝不缺斤短两、价格绝对低于市场价，买贵了保证退款。我要把六亩地标价做成像京东报价那样权威。”他和他的员工配送货物经常到晚上11点。 作为人大的学生，袁艳春对于校园的每个角落都很清楚，因此学生经常是在自习的时候、刚洗完澡的时候、刚出饭堂门的时候，甚至是刚下课走出教室的时候收到网上订购的新鲜水果，正是如此，袁艳春的配送团队会出现在校园的任何一个角落，如此人性化的服务“不用怎么宣传，一传十、十传百，很快全校就知道了我们这个无处不至的团队。”失败的例子：要敢于面对失败“鑫宇科技”创业之路 创业，要敢于面对失败大学生王鑫的创业故事“从哪里跌倒，从哪里爬起来，我不怕失败”王鑫总是这样鼓励自己。出生于1998年王鑫，还在西安音乐学院学习期间就开始创业，经历起初的成功后，由于管理欠缺等原因，轰轰烈烈的创业计划以失败告终。不过，他并没有被失败吓住，他努力学习，为下一次创业准备着。 王鑫的专业是声乐。学习一年后，他感觉对声乐丝毫提不起兴趣，便有了创业在实践中学习的念头。王鑫对计算机有着浓厚的兴趣，经过一个多月的市场调研，他发现计算机维护和硬件方面很有前途，于是便筹划着先开一个小店面，积攒成本和经验。 “父母不同意，没有资金，我就四处筹借了1万元作为起步资金”，王鑫如是说。 就这样，王鑫在高新租了间30平米的房子，起名“鑫宇科技”，开始了他的创业之路。刚开业的时候是最辛苦的。新开的店铺首先要做好宣传，要有长期稳定的客源。为了节约成本，王鑫自己出去发传单，让朋友帮忙守夜，有生意就赶紧回去。为了省钱购买电脑硬件，他每天只吃一顿饭。 有帮别人做系统之类的活都是晚上干，完了就在地上打个地铺直接睡觉，早上再出去发传单，招揽客人。一晃半年过去了，生意也渐渐好起来，除去房租成本等费用每天平均净收入100多元钱。在创业过程中有一点事王鑫最自豪的，那就是他坚持自己的原则，坚持诚信，不受金钱和利益的诱惑。一天中午，一名青年来到店中要卖手里的笔记本电脑，并说随便给个价，100元都行。王鑫接过电脑一看，八成新，在二手市场可以卖到二千多。王鑫便怀疑电脑的来源，拒绝收购。一旁的店员很不解，王鑫义正言辞地告诉店员：“我们不能因为一点小利旧失去信誉，以后这种来路不明的东西，再便宜也不能要！” 王鑫创业的时候只有20岁，年轻人难免贪玩。生意好起来后，在管理上也不似以前尽心，有时甚至为了玩而停业。渐渐地，生意越来越差，入不敷出，不得不关门大吉。虽然创业一年就失败了，王鑫却仍然很乐观，他说：“创业要敢于面对失败，只有亲身实践，经受失败，才能总结教训，积累经验。这次的失败，让我更加看清了自己，知道了今后努力的方向。” 创业失败后，学习之余，王鑫在一家电子公司兼职，积累经验。他坦言：“还有很多需要学习的地方，不像以前那么浮躁了。以后又机会，还是要创业的！”创业的总结： “创业失败故事往往源于盲目，创业前的准备是很重要的。创业者在创业前需要明确地知道自己的核心竞争力在哪里，是技术、产品、服务、人脉资源，还是资金实力、政府关系等等，如果上述资源中在所在的领域具有一定的优势，创业初期就比较容易生存下来。”北京德翰创业管理咨询公司合伙人王东晖强调。三、讨论3、1 一期瓜和二期瓜的不同点关于西瓜，它也是有季节性的，选对季节，就选对西瓜的质量，一般性，西瓜产于夏季，西瓜的好吃与否，就是看夏季的哪个时间段，一般夏季前期（第一批）的西瓜稍微好吃一点，而后期（第二批）的就相对来说难吃一点啦！一般来说，西瓜的种植方法有两种，一种是生长在四面环绕的塑料薄膜中，而另外一种则是直接生长于泥土，毫无保护措施的，由于市场上的需求及市场上的质量保证，前期市场上所卖的全都是生长在塑料薄膜当中的西瓜，这是由于塑料薄膜当中的西瓜，无论在生长还是外界保护措施方面都要比另一种的要做得好，所以前期的西瓜要比后期的要甜很多，要饱满很多，基本上无缩水，无粉状的情况出现，市场上由于刚开始卖，很抢手，而且需要有一定质量保证的瓜！在瓜方面有很多要求，就像如上述一样的要求，瓜的质量好，卖的就多，卖的多，需求量就大，那种瓜的供应商那边压力就大，需要提供更多的好质量的，生长于西瓜棚中的西瓜，因此，好质量的瓜终究会被卖光的，无论是批发商还是供应商，所以剩下的就是差的，种植在露天下，毫无保护措施的烂西瓜，这种西瓜恰恰与之前的那种西瓜相反，由于露天生长，而且供应商也要赚钱，因此，到了后期，好的西瓜被卖完了后市场上全是质量无法保证的西瓜，这种西瓜因为无保护措施，长期被风吹雨打，由于水碰得太多，因此质量很差，大多数都是水浸瓜，将其劈开，里面的肉水色不太好，而且在味道方面与前期的相差很多，因此，前期的西瓜大多都是在棚中进行雨水隔离，且充分地光照过进行光合作用过，进行无氧呼吸过！后期的虽然进行过光合作用，但是却不能拥有一个好的生长环境，无氧呼吸也不能充分，故劣质很多！3、2 市场西瓜的需求度高温天西瓜热销。温州菜篮子水果批发市场这两天西瓜销量较两周前上涨二至六成，价格也有所上涨。目前西瓜售价普遍在1.8-3.5元/斤，较去年每斤上涨约0.31元。市民若是抱个大西瓜回家，十多元、二十多元不算贵。7月2日到市场上了解行情，发现市场上西瓜售价不便宜，市场各摊位上的西瓜，8424麒麟瓜的售价普遍在每斤2元以上。“今年的西瓜不便宜，以前市民是两个四个一起买，今年是一个两个买。”一路上，多位摊主说，入伏以来，西瓜销售总量上升，但与去年同期相比，销量还是有所下降。“降幅不大，估计一成左右，主要因涨价市民的购买量减少了。”瓜价偏高，并非市场供应短缺。据水果市场调查透露，目前温州市场供应的七成西瓜来自温岭、台州等地，三成由本地供应。目前每天本地的西瓜数量估计在2500吨以上，加上外地产的西瓜入市，估计西瓜最高上市量在3000吨以上，与去年基本持平。西瓜入市可谓源源不断。 即今年的西瓜需求量有增长的趋势。四、小结4、1 本次活动的总结时间总是在不经意之间流逝，仿佛此次创业实践昨天才开始，今天却就悄然无声的接近尾声。驻足，回想，整个创业实践过程时间并不长，短暂却又充实，忙碌而又欢乐.或许过去我们还是几个不谙世事的孩子，或许那时我们对创业还一无所知，但是创业实践却让我们成熟了许多。在这里，我们一起成立团队，一起策划，一起收集资料，一起计算成本，一起市场调研.这一切的一切，都在告诉我们，创业并不是一个人的事，它需要的是努力付出的人，需要团结一心的团队，需要的是不拘小节，乐于奉献的人。在这里，我们要感谢我们的导师，是您在我们创业的路途中给了我们耐心的教输，悉心的培训。在这次创业实践中，我们收获不少，我认为以下四点是在实践中所缺少的：一 在社会上要与人沟通。经过一段时间的工作让我们认识了更多的人。如何与人沟通好。这一门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我们与他人对话时不会应变，会使谈话时有时候冷场，这是很尴尬的。特别在生意场上。与同伴的沟通也同等重要。人在社会融入社会这个团体中，人与人之间的合力做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍，别人给的意见，我们都要听取，耐心、虚心地接受。二 在社会中要有自信。自信也不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触商家中。我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验，没有关系。重要的是你的能力并不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。”三 在社会中要克服自己胆怯的心态。当我们知道要创业实践时，部分人都有些担忧。觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因是自己觉得自己很渺小，自己的懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为了克服自己的内心恐惧，如部分人所说“在社会中人要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然也就不害怕了。”其实谁是一生下来就什么都会的？小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就会害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了，战胜自我，只有征服自己才能征服世界。只有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”四 工作中得不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。不同的模块，不同的认识，不同的环节，不同的感悟。在这么多天的创业实践中，我们发现实际工作中其实不一定有太多地方用的到专业知识，更多的是我们要耐心、细心的一步一个脚印、脚踏实地的去工作，只有把基本工作做的够好，才能赢得市场以及商家的认可，才有机会获得更多的商机。社会是个很好的锻炼基地，实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会。步入社会打下了良好基础。或许，昨天的你未曾想过创业，也许你认定你本不是创业的料，那都没关系，过了今天，将是一个崭新的自己重新站在创业的起跑线上，带着这些创业经验，带着自己的创业激情去开拓一片只属于自己的领域，让自己的名字在创业的舞台上亮起！4、2 对于大学生创新创业的建议大学生创业就是改变就业观念，利用现有的知识、才能和技术以自筹资金，技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位。大学生创业普遍存在以下优势：文化水平较高，精力旺盛，对事物有较强的领悟力，自主学习知识的能力强接受新鲜事物快，思维普遍活跃，运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息，自信心较足，没有家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。但大学生创业缺乏关于创业方面的知识，而目前我国大学生创新创业教育仍然存在着很大的困难与问题。首先，目前我国的资本市场相对落后,创业投资处于起步阶段,融资困难,许多创业计划难以付诸实践;其次,创业文化氛围不浓,大学生创业技能欠缺。据调查,78%的北京高校在校大学生有创业意愿。其中仅有42%的学生愿意接受创业课程的指导。如此低的创业率和创业成功率,在一定程度上对大学生的创业热情产生了负面影响。专家指出,虽然学生的创业教育一直都在进行,学生创业的氛围距离我们设想的还有一段距离,最终能落实到行动上的创业并不多。创业的大学生至少要注意四个方面： 第一，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名到场学习。 其次，要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择啥子行业来做才气更接近成功。建议最好先到相干行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局到场见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。 再次，要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，通称里有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。 最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大大都大学结业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。4、3 对于此次创业对我们的今后的创业路途上的启示创业需要激情和信心听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历，如今的毕业生有创业想法的多，但实践的少。在去年长春某大学生的商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而创业是需要激情和信心的。让商业计划书吸引投资者商业计划书的撰写很重要，其直接关系到企业运行的关键要素资金。如何将自己的创意写成商业计划书，能够说服风险投资者投入资金，就是一个让创业者极为头痛的问题。在经过前几年的网络泡沫之后，风险投资者也更加理性，甚至可以说是更加苛刻。每天找他们投资的人不只一个，因此如何让商业计划书吸引投资者的目光，将是考验创业者能力的一座高山。从自身能力出发从小