开瑞汽车推广方案.doc

开瑞汽车合肥地区市场推广方案开瑞打响奇瑞品牌调整第一枪推出“开瑞”品牌是奇瑞汽车在2009年构建四个子品牌（奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞）和三大销售公司（奇瑞汽车销售公司、商务车销售公司、微车销售公司），走品牌细分化战略迈出的第一步。开瑞微车销售公司相关负责人解释，“开瑞KARRY”的发音与拼写与英文Carry（搬运）相似，说明开瑞系列车型是更加偏重于生产资料作用的产品。同时“开瑞”在名称中带有一个“瑞”字，代表其是奇瑞公司的子品牌。品牌推广：开瑞微车优越生活开瑞汽车包括优派、优优、优劲、优翼、优雅五款优系列车型。因此在口号上我们提炼出开瑞车系中的“优”特点。优越是一种高尚品质的体现，开瑞汽车通达、空间、经济、安全，超广用途等优势将为你诠释完美的新生活主张。同时优越一词也能很好诠释出开瑞汽车的优越性能。开瑞微车优越生活的品牌推广理念有效的将开瑞汽车的优越性能市场定位和优质的生活方式完美的结合在一起。市场定位，强势入驻乡镇村市场开瑞品牌推出的产品是面向中国广大三四级城市市场以及社会主义新农村市场的车型。根据汽车业产业调整振兴规划，国家财政将为农用三轮车、低速货车以及微型货车的淘汰升级提供支持。“三四级城市和农村市场尚有大量安全性和环保性不理想的车型需要更换，开瑞品牌的推出刚好赶上国家这一规划的出台。本方案具体针对合肥长丰、肥东、肥西等地区。公共塑身： “开瑞汽车爱行天下”如今的市场，尤其是汽车市场，硝烟弥漫，广告拉锯战愈演愈烈，已经进入白热化状态。那广告要不要做，答案肯定是要做，因为不做广告就是等死。那怎么将有限的广告推广费用促成最大的广告效益就成了关键所在，在开瑞产品上市期间，除去传统的电视，报纸，广播等媒体形式最大化利用组合外，还得充分的公共活动提升来拉懂开瑞汽车的影响力。因为广告宣传只是单方面的利用媒体载体来扩大品牌影响力。而良好的公关活动能提升品牌美誉度和品牌忠诚度，这是单纯的广告宣传无法达到的效果。因此本次方案中重点在于公关活动的公益和公众形象的提升。公益宣传系列策略：1、 公益宣传篇爱心高考2、 公益宣传篇爱情婚车3、 促销宣传篇爱车试驾 系列活动之一、“开瑞汽车 爱行天下”系列活动之爱心开瑞连线高考背景：高考是每年社会的一大热点，像五一、十一等节假日一样是各大商家借以炒作的一个热点，同时社会对高考的关注度也非常的高，开瑞汽车在此期间的连线高考公益活动是一个非常好的契机，并且可以通过高考这个话题进行系列的新闻炒作，提升开瑞汽车的品牌知名度和美誉度，提升在开拓市场的社会美誉度。10辆开瑞，10份爱心寻找合肥三县一郊10名身体有部分残疾的优秀贫困高考学生，高考期间开瑞汽车将安排十辆专车并配两名专业护理人员全程接送考生高考。奉献爱心，传递真情针对十名考生中考上大学的学生，开瑞汽车将协助贫困大学生完成学业，并且成立专项开瑞扶贫基金，每销售一辆开瑞微车，将相应提取相对资金纳入扶贫基金中，以帮助有需要的学生。关爱残疾，真情延续一次公益是作秀，怎样将公益延续下去才是企业提升公众形象的根本，为传递爱心，体现开瑞以人为本的企业理念，开瑞汽车会将此类爱心延续下去，每年都会相应的对若干贫困生进行帮扶工作，把爱心纳入企业文化的一部分。开启开瑞汽车爱心直通车，真正让贫困学子有车坐。系列推广活动1、 爱心开瑞连线高考新闻发布会暨启动仪式主板单位：安徽省残联委 未成年人保护委员会（项目正在审批过程中）协办单位：开瑞汽车合肥总经销时间：2009年5月31日上午10点地点：国购广场国购广场是合肥西区的经济中心，人流车流量都相当大，同时可辐射西门、三孝口、大西门、等众多人口稠密地区，在此地能聚集较高的人气，提升活动影响力。邀请媒体：第一时间、帮女郎帮你忙、江淮晨报、合肥论坛、新安晚报、合肥晚报、安徽商报、安徽市场报、合肥论坛等邀请人物：开瑞汽车相关领导、参与活动学校代表，参与活动学生代表，安徽慈善协会领导、安徽残联相关领导，其他相关领导。活动物料准备：项目清单：项目 单价数量 总价 （元）备注主持人6001600礼仪1006600绶带15690舞台3018480（6*3m）背景1515225（6*2.5m）桁架1540600地毯530150音响5001500话筒、支架等空飘2002400含申报彩虹门2001200含申报绿植5001500绿植按一套计算场地，演出费用车用条幅或车贴具体按照车辆数量安排预计费用100元开瑞汽车若干辆及其其他不可预见活动物料媒体邀请费用预算：总费用控制在25000元左右，包括相关媒体报道及其公关费用活动流程（简）：前期的物料准备前提的相关领导及其媒体的邀请场地安排协商活动现场流程安排活动后的媒体报道等活动媒体报道计划第一时间2-3分钟的专题新闻报道江淮晨报6月1日新闻版新闻通稿合肥论坛活动期间合肥论坛置顶帖新安晚报6月1日新闻版软文报道合肥晚报6月1日新闻版软文报道安徽商报6月1日新闻版软文报道安徽市场报6月1日新闻版软文报道2、 爱心开瑞接送学子残疾学子的行程是学子的一个难题，时间：2009年6月7日-8日地点：贫困学子家庭高考学校车辆：10接送人数：10活动安排：前期学校及其相关资助学子的安排路线的安排高考期间的接送跟踪报道媒体：第一时间 帮女郞（帮女郎为合肥知名民生节目，目前在合肥影响力相当大，并且节目互动性强，届时可通过媒体曝光的形式来跟踪本次活动的进行，提升活动公众影响力。 新安晚报 合肥晚报合肥论坛媒体报道计划：第一时间新闻报道 帮女郎走访报道 新安晚报、合肥晚报新闻版软文通稿（可适当考虑配以图片形式） 合肥论坛置顶贴，可通过门户网站了解活动力度等情况活动准备：媒体邀请、公关及其活动物料准备、人员安排3、 爱心开瑞喜报捷传通过前期的活动宣传及其深入民众的公关活动，作为资助的学子将会受到社会的高度关注，他们的高考成绩更是会牵动众多市民的关注，开瑞汽车将持续跟踪报道资助学子的高考情况，对于考上大学的学子，开瑞汽车不但将喜讯第一时间传递到贫困家庭，也将这个信息迅速的扩大到社会，形成新的议题。并且对于考上大学的学子，开瑞汽车将会送上相应的扶贫资金一份。 时间：高考分数出榜期间（7/8月份） 地点：资助学子学校及其家庭 媒体跟踪报道：第一时间 帮女郞 新安晚报 合肥论坛 合肥晚报媒体报道计划：第一时间新闻报道 帮女郎走访报道 新安晚报、合肥晚报新闻版软文通稿（可适当考虑配以图片形式发稿） 合肥论坛置顶贴，可通过门户网站了解活动力度等情况活动准备：媒体邀请、公关及其活动物料准备、人员安排本方案把“爱”作为开瑞微车推广的核心思想，以爱为索引贯穿整个方案的策划及其具体执行，爱心到爱情，爱情延续爱车，真正将爱融入开瑞的文化中，本方案计划通过系列“开瑞汽车爱行天下”公共活动来推动品牌的上市及其市场的拓展，后期还可通过“公益宣传篇爱情婚车、促销宣传篇爱车试驾 ”等活动传递爱，传递开瑞。本方案不列计划内。一期活动项目费用总预算新闻发布会暨启动仪式费用活动物料5000演出费用3000场地费用2000（暂定）媒体公关费用15000（包含媒体报道及第一时间专题）爱