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文档简介

.绿山咖啡商业模式对于一提咖啡就是x 巴克的大多数观众来说， 没听过绿山咖啡也算正常。把绿山咖啡和蓝山咖啡放在一起比较本来就没啥可比性，前者是一家美国咖啡公司，后者说的是产地。毕竟大名鼎鼎的蓝山在前，后来的绿山咖啡难免有“借东风”的嫌疑。绿山咖啡 1981成立于美国，总部在佛蒙特州，1993年在纳斯达克上市，去年12 月被德国财团以139亿美元收购。欢乐颂里安迪家备的是这种酿造咖啡，这只占绿山咖啡业务的一小部分。绿山咖啡主要业务是生产克里格（keurig）咖啡机和配套的k 杯咖啡。所谓“ k 杯”是绿山的专利产品，是一个外表像纸杯的容器，里;.面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体， 上面用铝箔盖封口，以保证咖啡香味不会散发。将 k 杯放入克里格咖啡机， 按下按钮， 加压注水管就会穿破铝箔盖进入滤杯中，注入热水。咖啡机会精确控制水量、水温和压力，保证咖 啡香味最大化。不用磨咖啡豆、不用称量、不用清洗、杯底无残渣，一分钟就能搞定一杯咖啡， keurig 堪称咖啡界的“傻瓜”产品。绿山咖啡并非靠机器赚钱， keurig 咖啡机仅售 100 多美元， k 杯才是真正的摇钱树。 24 杯装的 k 杯通常卖 12 美元，相当于每杯 0.5 美元。尽管价格不高，但量大是关键，目前绿山咖啡在美国家庭和企业中总的装机量达到 1600 万台， 按照每天 1 杯的消耗量计算， 每年 k 杯的消费总量约 60 亿杯。绿山申请了多个k 杯相关专利，凭借这些专利，绿山的k 杯向所有饮品商开放。绿山允许其他咖啡、茶或热可可生产商采用k 杯包装， 在绿山的 keurig 咖啡机上使用，这些公司需为此向绿山支付6 美分/ 杯的许可费。星巴克、嘉瑞伯等知名品牌都是绿山的合作伙伴，市面上有13 个品牌 200多种咖啡、茶和
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