策划岗位理解PPT课件

1 2 黑马 比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者 现代汉语词典 十九世纪 英国政治家杰明 狄斯雷在 年轻的公爵 这部小说中描写了一个精彩的赛马场面 比赛刚开始 两匹夺冠呼声最高的良种马一路领先 眼看其中一匹胜券在握 全场为之狂呼 不料在接近终点时 忽然有一匹不起眼的黑马从后面奋力追赶上来 风驰电掣地把两匹良种马抛在后面 领先抵达终点 夺得了冠军 从此 黑马 一语不胫而走 全程策划大盘专家 黑马地产 3 16 04 2020 版权声明 本报告是深圳市黑马房地产顾问有限公司的研究成果 未经深圳黑马公司书面许可 不得擅自向其它任何机构和个人传阅 引用 复制和发布报告中的部分或全部内容 4 1 你成为一名策划 对公司的最大好处是什么 A 多了一个快乐的员工B 提高了公司的整体实力C 你与同事合作得更好了D 提高了公司的效率E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者F 给公司解决了人员不足的难题 课堂问题 5 2 考虑到保证项目运作的成功 下列哪一个原则是第一位的 A 正确地做事B 做正确的事C 知道谁在做事D 找到做事的人E 有做事的钱 课堂问题 6 1 什么是策划 2 如何理解策划岗位 3 策划岗位的工作方式 4 策划岗位的考评指标 课堂主题 7 销售岗位同事眼中的策划 策划就是做广告 为销售提供支持 根据销售不同阶段 提炼广告主题 准备各种销售物料 同事二 策划要有好的文字功底 要能写报告 写方案 同事一 8 什么是策划 在具体项目运作中 策划团队提供强有力的技术支持 通过销售团队达成目标 项目研究 策划团队 推广策略 销售策略 业绩目标 销售团队 市场调研 策划的价值 把物业价值和市场价值有效对接 9 策划在项目操作中的作用 超级大盘的 现代中式 思想案例 白鹭湾让一个烂尾楼重新活过来案例 名成大厦 10 项目背景 1 区位 赣州卫星城 距离赣州20分钟车程 2 人口 县城人口不足5万余人 3 规模 占地550亩 赣州第二大盘 4 资源 贡江江畔 十里长堤 百年古榕 客家摇篮 5 市场 全县月均销售套数约38套 全年销售面积5万 6 项目 低密度 低容积率 山水美学社区 赣州卫星城首席山水大盘 白鹭湾 11 12 13 白鹭湾定位推导过程 14 形象定位明确 现代 中式 高举民族文化牌 形成差异化竞争策略 白鹭湾 15 一期 425套住宅 2007年10月20日开盘售罄 首创赣州2000余人开盘选房场面 二期 280余套住宅 2008年1月20日闪电开盘 2月售罄 首创赣州闪电开盘模式 四期 326套住宅 3小时售罄 首创赣州午夜开盘先河 期待 下一个奇迹 销售奇迹缔造者 白鹭湾 16 黑马接手前 1 烂尾多年 2 写字楼定位 3 3年卖了10间 烂尾楼的新生命 名成大厦 黑马接手后 1 重新定位 赣州首个产权式酒店 2 带精装修销售 3 1个月售罄 17 烂尾楼的新生命 名成大厦 18 如何理解策划岗位 策划岗位的工作内容策划岗位的沟通对象策划岗位的工作方式 19 前期定位 第一阶段 产品设计 第二阶段 营销计划 第三阶段 销售执行 第四阶段 策划岗位四大工作内容 前期策略 后期执行 20 策划岗位的沟通对象 开发商 客户 销售团队 同事 项目责任人 领导 广告设计公司 合作伙伴 模型公司 合作伙伴 礼仪公司 合作伙伴 广告制作公司 合作伙伴 建筑 景观设计院 合作伙伴 1 注重沟通2 正确的做事3 提高效率 21 策划常见的问题 经常遭遇开发商的不满 有失败感 做的都是琐碎的日常事务 没有成就感 线索太多 没有头绪 出不来大思路 开发商的人事关系复杂 不知如何应对 一个问题解决了 另一个问题又出来了 总有解决不完的问题 按开发商的情况 解决这个问题是不可能的 怎么办 这个产品根本就没有特点 怎么营销 开发商不信任我 好多点子都被PASS 22 黑马策划人员工作方式关键词 做足功课 执行力 分享 沟通 主动 团队 责任 诚信 正直 学习 开放 协作 23 我们因做足功课而专业 积累 增加自信 增加说服力 黑马因专业而受到尊重 24 我们生活在群体之中 不论你做出了怎样优秀的成绩 如果无法让更多的人去理解和分享 那就几乎等于白做 在团队之中 要勇于承认他人的贡献 如果借助了别人的智慧和成果 就应该声明如果得到了他人的帮助 就应该表示感谢 团队精神的基本体现 25 执行力 态度决定一切 科学部署 高效沟通 设定目标 时间管理 26 客观 有效地沟通 有效性 冲击力 文字 表格 图形 模型 长期记忆 精辟程度 27 做一个主动的人 你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么 而是应该主动去了解自己要做什么 并且规划它们 然后全力以赴地完成任务 激情加上才智往往折射出你的潜力 28 学会说 NO 凡做策划的人 为了能对自己 是 就要能够对任何一个客户说 不 29 赢得信任 赢得信任的招数就是可预期和不要任何花招 30 囚徒困境的故事 警方逮捕甲 乙两名嫌疑犯 但没有足够证据指控二人入罪 于是警方分开囚禁嫌疑犯 分别和二人见面 并向双方提供以下相同的选择 1 若一人认罪并作证检控对方 相关术语称 背叛 对方 而对方保持沉默 此人将即时获释 沉默者将判监10年 2 若二人都保持沉默 相关术语称互相 合作 则二人同样判监1年 3 若二人都互相检举 相关术语称互相 背叛 则二人同样判监8年 31 囚徒困境的故事 按照自己利益选的 对自己也不好 对团队也不好 告诉我们一件事 相信对方是最重要的 32 学会分享 把点子捐出来 不怕 分享快乐 快乐分享 33 坚守诚信 正直的原则 经验 知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的 但一颗正直的心是无价的 一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人 34 黑马策划人员应掌握的工作技能 熟练掌握办公软件 WORD PPT EXCEL PDF等 熟练使用制图软件 CAD CDR PHOTSHOP等 熟练撰写各类报告 市场调研报告 前期策划报告 销售执行报告等 驾照 35 黑马策划人员工作应避免的误区 1 只需要等待工作 2 沟通是他人的事 3 做小事浪费时间 4 公司对我的成长负全责 5 等待被发现 6 吸取他人的意见很没面子 36 策划岗位的考评指标 基本情况 出勤 奖惩 合群性 工作态度 责任心 积极性 原则性 工作能力 工作成绩 工作质量 工作效率 工作完成情况 协调性 纪律性 学习能力 专业知识 业务能力 创新能力 判断能力 沟通能力 表达能力 37 每一个岗位都是光荣的 做一个快乐的黑马人 38 1 你成为一名策划 对公司的最大好处是什么 A 多了一个快乐的员工B 提高了公司的整体实力C 你与同事合作得更好了D