项目单元国际贸易合同订立

复习主要回顾了国际贸易磋商的基本形式和内容新课教学项目单元5国际贸易合同订立教学目的与要求通过本章的学习， 要求学生掌握交易磋商的各个环节，包话询盘、 发盘、还盘、接受和签订合同， 特别是要重点掌握发盘和接受的含义及其构成要件，另外还要求学生了解书面合同的作用及其形式。第一节基本知识一、书面合同的意义1. 合同成立的证据。它可以证明合同关系的存在，一旦发生争议， 可以此为凭证， 据理力争。2. 履行合同的依据。合同上明确了买卖双方的权利和义务，履行合同时可参照执行。3. 有时是合同生效的条件。一般来说，接受生效，合同就成立，但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下， 一方当事人要求签订确认书，则签订确认书方为合同成立。此外， 如果所签合同必须是经一方或双方政府审核批准的合同，那么这一合同的生效就必须是具有一定格式的书面合同。-可编辑修改 -巩固练习1 、 讨论：为什么要签订书面合同？2 、 合同生效的条件？小结：本次课程主要介绍了签订书面合同的意义作业1、 书面合同的作用？2、 什么样的合同叫有效合同？复习主要回顾了书面合同的意义新课教学二、书面合同的形式国际上，买卖双方既可采用正式合同（ contract ）、确认书（ confirmation）、协议（ agreement ），也可采用备忘录（memorandum）等形式。在我国进出口业务中， 书面合同主要采用两种形式：一种是正式合同 （销售合同 sales contract和购货合同purchase contract）。除了上面常用的合同形式外，定单和委托订购单有时也被采用。定单(order) 是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单；委托订购单(indent) 是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。业务中， 国外客户往往将定单或委托订购单寄来一式两份，要求我方签署后退回一份。这种经磋商成交后寄来的订单或委托订购单，是国外客户的购货合同或购货确认书。但是对未经磋商客户径自寄来的订单或委托订购单，我方应按照内容区别其是 发盘还是询盘，研究是否与其交易，并及时答复对方。巩固练习1 、 书面合同的类型有哪些？2 、 正式合同的特点？小结： 本次课程主要介绍了书面合同的常用形式，要求学生能掌握不同形式合同的特点作业1 、 销售确认书跟正式合同有些什么区别？2 、 订立合同的形式主要有哪三种？ 复习主要回顾了书面的合同的主要形式新课教学三、书面合同的内容书面合同的内容一般由三部分组成（1） ）约首：是合同的序言部分，包括合同名称、合同号码、订约人的名称和地址等；（2） ）本文：是合同的主体部分，包括品名、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；（3） ）约尾：是合同的结尾部分，包括订约时间和地点及双方签字等项内容。我国出口合同的订约地点一般填写在我国。巩固练习1 、 书面合同的内容主要有哪些？2 、 正式合同和销售确认书在条款上有些什么区别？ 小结本次课程主要介绍了书面合同的主要内容和条款组成作业1 、 书面合同正文条款有哪些？2 、 合同约首的作用？复习主要回顾了书面合同的主要内容新课教学第二节技能训练一、缮制书面合同1 、 确定品名条款：商品名称2 、 确定品质条款3 、 确定数量条款4 、 确定合同包装条款5 、 确定价格条款6 、 订立合同7 、 操作技能训练：缮制书面合同二、签订书面合同1