第四章-创业融资PPT课件

1 第四章创业融资 2 团购网站遭遇生存寒冬 烧钱 速度太快融资难 3 团购网站遭遇生存寒冬 曾经 团购行业风头一时无两 而如今 团购乱象不止 引发企业信用危机 有电商行业观察人士在接受新快报记者采访时预测 团购行业将在明年3月之前完成整个行业的调整 因为现在团购企业的资金消耗太快 风投不愿再做投资 接下来将有很多团购企业因为缺乏资金而转型或者倒闭 记者在独立团购导航网站 团800 导航页面上看到 目前在汉开团的团购网站共有140个 但其中的12个已经变灰 宣告网站异常或已死亡 占比近10 4 上半年行业吸金力剧降六成 进入2012年后 团购业的发展亦表现得非常乏力 根据上月独立团购导航网站团800发布的 2012年上半年团购统计报告 显示 截至6月底 团购网站数量约2976家 较上月再度减少20家 上半年总计成交额98亿元 与去年上半年平均每期团购成交额为3 7万元相比 今年上半年仅为1 4万元 团购单品的 吸金力 下降六成 除此之外 尽管团购月平均购买人次从去年上半年的1495万人次增长为今年上半年的约3800万人次 但按每期团购取平均值的话 去年上半年平均每期团购有973人次购买 而今年上半年仅为327人次 迅速下滑至只有三分之一的水平 5 团购网发展历程与现状 时光倒流至2008年11月 团购鼻祖Groupon成立于美国芝加哥 团购达成交易后Groupon可以从中提取30 50 的佣金 资金回笼速度很快 2009年1月 这个商业模式被传播至中国 在满座网成立后迅速被复制 高峰期国内团购网站的总数超过1700家 近期国内团购网数量更是飙升至5000家左右 过度的竞争 使得这个行业从一开始就成了一门不赚钱的生意 6 千团大战 团购网站作为 轻资产 的互联网行业 入门门槛较低 注册一个域名 买个网站模板 共万元左右的投资 团购网站就可开张营业了 大量的创业者涌入这个市场 在不到一年时间就发展至5537家 堪称千团大战 7 千团大战 创新工场董事长兼CEO李开复 规模化经营或成为国内团购网站的真正出路 国内5000多家团购网站99 将会死掉 仅四五家将成市场主宰 8 2012年初团宝网倒了 2012年底满座网 窝窝团 美团网宣布盈利了 2013年初24券倒了 国内团购市场在即将步入发展的三个年头时陷入了冰火两重天 而随着洗牌的深入 行业中的主流团购网站内部也出现了分化 前十家一线团购站的规模优势不断加剧 9 10 原因 团购骗局 陷阱使得消费者不再热衷团购网站 从根本上看 这是国内团购网站在同质化竞争背景下 网站和商家的服务和创新却没有做好带来的 融资难是导致团购网站倒闭或缩减规模的重要因素 11 团购网站融资难 目前 团购行业普遍的毛利率已经由最初的15 到20 降至个位数 不少仍在 赔本赚吆喝 有国际分析师判断 国内投资者对于团购的投资已经渐趋理性 基本上不会再轻易投资 团购网站可能要 勒紧裤腰带过日子 了 面对这样的恶性竞争 投资人也只能捂紧了口袋 要么不投 要么就投那些最有可能胜出的一线团购网站 12 团购网站融资难 2012年 只有大众点评网和高朋网拿到千万美元融资 排名靠前的团购网站中 如果2013年拿不到融资 将还会出现倒闭潮 没有资本的输血 团购自身难以盈利 一旦烧光手头现有的资金 那么就只剩下倒闭一条路 13 4 1创业融资概述 14 任何创业都是要成本的 就算是最少的启动资金 也要包含一些最基本的开支 如产品定金 店面租金等 更别说大一些的商业项目了 因此 对创业者来说 能否快速 高效地筹集到资金 是创业成功至关重要的因素 创业融资 15 4 1 1创业资金从何处来 16 4 1 2创业融资的方法 渠道1 银行贷款 创业者的 蓄水池 抵押贷款 指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式 17 案例 获取银行的抵押贷款 赵先生原是一家工厂的司机 在单位实行买断工龄后 他成了一名失业人员 这时 他所在的地区开始动工建设高速公路 经过一番调查后 他觉得买辆运输车承揽土建工程是一条非常好的生财之道 但买车需要一笔不菲的资金 一辆最便宜的自卸车也要8万 而他手中仅有2万多元买断工龄的补偿金 所以只好求助银行 在银行工作人员的帮助下 他在指定的汽车经销公司看好了一辆15吨自卸车 并以拟购车辆作抵押 和银行签订了6万元的抵押贷款合同 在交了2万多元首付款后 他便把这辆新车开回了家 并很快在工地承接了土方工程 如今 赵先生每月的收入达到8000多元 正准备贷款再买一辆车 18 案例 以低代价收购亏损企业向银行抵押贷款 杜德文做了几年的外贸服装 积累了一定的业务渠道 便打算自己办一家鞋厂 他仔细算了算 办个年产50万双皮鞋的中等规模的厂需要100万元设备和周转资金 外加一处不小于200平米的厂房 杜德文通过朋友在近郊某镇物色了一家负债累累 濒临倒闭的板箱厂 以 零转让 的形式接手了这家工厂 也就是该镇以资债相抵的办法 将工厂所有的动产不动产以及工厂的债务全部一齐转让给了杜德文 厂房的问题是解决了 但是100万元的投资从哪里来呢 正在杜德文着急万分的时候 他的一位朋友一语点醒 板箱厂的厂房就是现成的抵押物 就这样 杜德文不花一分钱 就解决了资金和厂房的问题 当然 他因此也背上了较重的债务 这就要靠他通过今后的创业慢慢地偿还了 19 渠道1 银行贷款 信用贷款 指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款 借款人无须向银行提供抵押物 20 案例 获取银行的小额信用贷款 周光超前年大学毕业后回到老家上海后 一直没找到称心的工作 心想 不如开个超市自己给自己干 但是一打听 办个小超市投资起码得六七万元 只好作罢 去年8月份 上海浦东发展银行与联华便利签约 推出了面向创业者的 投资七万元 做个小老板 的特许免担保贷款业务 由于联华便利为合作方为创业者提供了集体担保 创业者自己不必再提供担保 浦发银行可向每位通过资格审查的申请者提供七万元的创业贷款 周光超获悉后立即递交了申请 两个月后 他顺利地从浦发银行领到了贷款 在控江路上如愿开起了自己的小超市 21 渠道1 银行贷款 担保贷款 指以担保人的信用为担保而发放的贷款 案例 获取银行的担保贷款一对小夫妻成立了一家贸易公司 在扩大经营规模时遇到了资金瓶颈 便想用公司的应收账款作抵押到银行借款 但银行不接受 在朋友指点下 他们找到了担保公司 经过一番考察 担保公司为他们出具了一份保函 小夫妻高高兴兴地从银行拿到了30万元贷款 22 渠道2 风险投资 创业者的 维生素C 风险投资 venturecapital 简称是VC 于维生素C如出一辙 并都能提供必需的 营养 风险投资是一种高风险高回报的投资 风险投资家以参股的形式进入创业企业 为降低风险 在实现增值目的后会退出投资 而不会永远与创业企业捆绑在一起 而且 风险投资比较青睐高科技创业企业 23 中国风险投资网 24 25 26 渠道3 天使投资 创业者的 婴儿奶粉 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构 对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资 27 天使投资是风险投资的一种 但两者有着较大差别 天使投资是一种非组织化的创业投资形式 其资金来源大多是民间资本 而非专业的风险投资商 天使投资的门槛较低 有时即便是一个创业构思 只要有发展潜力 就能获得资金 而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的 婴儿 兴趣不大 一笔典型的天使投资往往只是风险资本家随后可能投入资金的零头 28 天使投资人与风险投资家之间的主要差异 29 牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好友 当蒙牛自立门户之时 谢作为一个印刷商人 慷慨地掏出现金注入到初创期的蒙牛 并将其中的大部分的股权以 谢氏信托 的方式 无偿 赠与蒙牛的管理层 雇员及其他受益人 而不参与蒙牛的任何管理和发展安排 最终谢秋旭也收获不菲 380万元的投入如今已变成10亿元 30 渠道4 中小企业担保贷款 创业者的 安神汤 随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增 中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路 为创业者 安神补脑 31 有关数据表示 目前 全国中小企业信用担保机构已达5547户 共筹集担保资金3389亿元 当年为37万户中小企业提供担保贷款额10796亿元 首次突破万亿元大关 占全国中小企业贷款余额的7 5 32 渠道5 创新基金 创业者的 营养餐 结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状 科技部 财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金 以帮助中小企业解决融资困境 创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的 营养餐 33 渠道6 典当融资 创业者的 速泡面 急事告贷 典当最快 典当的主要作用就是救急 典当融资由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金 因而被形象地比喻为 速泡面 正获得越来越多创业者的青睐 34 周先生是位通讯设备代理商 前段时间争取到了一款品牌新手机的代理权 可是问题在于要在三天内付清货款才能拿货 而他的资金投资在另一商业项目上 他可不甘心失去这得来不易的代理权 周先生脑子转到了自己的那辆 宝马 车上 于是 他马上开车来到典当行 业务员了解情况后告诉他 当天就可以办理典当拿到资金 周先生大喜过望 立即着手办理典当手续 交纳相关证件 填表 把车开到指定仓库 签合同 领当金 不出半天的工夫 他就拿到了他急需的50万元 一个月后来赎当 这笔当金帮他赚了近10万元 典当融资案例 35 渠道7 政府基金 创业者的 免费皇粮 近年来 政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位 尤其是各省市地方政府 为了增强自己的竞争力 不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业 为此 各级政府相继设立了一些政府基金予以支持 这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员 特别是归国留学人员是一个很好的吃 免费皇粮 的机会 36 2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的施正荣博士 带着自己10多年的科研成果回到家乡无锡创业 当无锡市有关领导得知施正荣的名声 和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时 立即拍板要扶持科学家做老板 在市经委的牵头下 无锡市政府联合当地几家大国企投资800万元 组建了无锡尚德太阳能电力有限公司 有了政府资金的鼎力支持 尚德公司有了跨越式发展 仅仅3年时间销售额已经过亿元 成为业界明星企业 37 上市 商业银行贷款等 天使投资 风险投资 政府支持的中小企业 大公司投资 自行融资 天使投资风险投资 成熟期 发展期 初创期 种子期 硅谷典型创业企业不同阶段的融资方式 成长期风险投资 大公司投资扩张期风险投资 上市或被大公司收购 38 4 2中小企业融资决策 39 温州老板欠款跑路事件频发 深陷借贷泥潭 2011年4月 温州龙湾的江南皮革有限公司董事长黄鹤失踪 身后欠下巨额赌资 6月 温州一家电器合金实业有限公司的股东之一出走 7月 温州龙湾一家鞋业有限公司老板出走 涉及资金约1亿元 8月 温州瓯海区一家电器有限公司的老板戴某失踪 9月中旬 位于洞头县的温州奥米流体设备有限公司老板孙某不惜重金将近300名员工集体送去度假 两天里疯狂搬运设备 最终人去楼空 中秋节期间 温州宝康不锈钢制品有限公司董事长吴保忠失踪 9月24日 鄂尔多斯市中富房地产法定代表人王福金自杀身亡 40 41 中小企业深陷借贷泥潭 有人指出 老板 跑路 的背后 都牵扯到了高利贷 担保 人民银行温州中心支行最新公布的 温州民间借贷市场报告 显示 温州民间借贷极其活跃 有89 的家庭个人和59 67 的企业参与民间借贷 目前温州民间借贷规模高达1100亿元 据龙湾法院官方统计数据显示 今年1月份至今 该区民间借贷纠纷案件已有692件之多 立案标的总额高达10亿元 42 高息借贷 资金链断裂 跑路 43 44 对于企业家来说 借高利贷虽然看似不理性 但委实又迫不得已 诚如当地有官员指出的 企业生存很难 如果银行能贷款 就没问题 贷不到款 只能找高利的民间借贷 而对于放贷者来说 道理同样如此 资本逐利是本性使然 温州当地甚至流传 什么生意能赶上放贷 卖白粉也没这么高的利润 45 业内人士指出 不可否认 民间借贷确实为一些中小企业解决了燃眉之急 但它的高利率加大了企业融资成本 同时也潜伏着巨大的风险 一旦某个环节出了问题 不仅资金难归 甚至引起突发事件 造成严重的社会影响 46 企业的创立 生存和发展 必须以一次次融资 投资 再融资为前提 资本是企业的血脉 是企业经济活动的第一推动力和持续推动力 对于中小企业而言 如何选择中小企业融资方式 怎样把握中小企业融资规模以及各种中小企业融资方式的利用时机 条件 成本和风险 这些问题都是企业在中小企业融资之前就需要进行认真分析和研究的 中小企业融资决策 47 1 融资总收益大于融资总成本 首先应该考虑的是企业必须融资吗 中小企业融资后的投资收益如何 因为 中小企业融资则意味着需要成本 融资成本既有资金的利息成本 还有可能是昂贵的中小企业融资费用和不确定的风险成本 因此 只有经过深入分析 确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于中小企业融资的总成本时 才有必要考虑如何进行中小企业融资 48 2 融资规模要量力而行 企业在筹集资金时 首先要确定企业的中小企业融资规模 筹资过多 或者可能造成资金闲置浪费 增加中小企业融资成本 或者可能导致企业负债过多 使其无法承受 偿还困难 增加经营风险 而如果企业筹资不足 则又会影响企业的融资计划及其它业务的正常开展 因此 企业在进行融资决策之初 要根据企业对资金的需要 企业自身的实际条件以及中小企业融资的难易程度和成本情况 量力而行来确定企业合理的中小企业融资规模 49 3 制定最佳融资期限决策 企业中小企业融资按照期限来划分 可分为短期中小企业融资和长期中小企业融资 做何种选择 主要取决于中小企业融资的用途和中小企业融资人的风险性偏好 50 从资金用途上来看 如果中小企