培训学校筹建方案(参考)

-可编辑修改 -一、环境与设施场地环境位交通置功能面办公室教室积2、环境设计办基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨公色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合室氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调教色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配氛围:营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。室墙壁:以点缀装饰与整体设计相结合地板：以木地板为底色进行个性化处理天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围校色彩：简洁、明快园格调：高雅又不失轻松、活泼1、场所环境培训机构策划流程方案3、配套设施教基本设施白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等室个性设施远程监控、多媒体操作台、 个性化电脑桌椅、 笔记本电脑（高端）办基本设施电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机公专业设备专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等4、资金规模县级市级教室租金装 修 设施配套宣传推广流动资金二、市场1、业务流程制定方案 信息收集 -市场调查 -市场分析 -市场细分 -市场评估2、市场条件人口数量经济水平教育消费习惯潜在客户政策导向3、信息收集目的人员手段内容处理4、市场调查环境调查人员：内部环境： 宏观环境：竞争环境： 外部：内部：营销： 硬件： 综合：生源市场调查全面普查： 目标详查：消费者调查全面调查：目标调查：环项目内部时间部门市场人员成本手段内容优势、劣势等评估要素优、劣势境部宏观市场人口、政策等可行性部行业市场数量、规模、层次竞争度部等生源普查市场部抽样问卷规模目标市场访谈/ 问数量部卷消普查市场抽样问消费习惯、价格、偏好费部卷品牌等者目标市场访谈/ 问课程、需求、价格、认知度部5、市场研判卷目标目 的根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定基本要求建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行重点内容分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析研判时间3-7 天研判方式集中讨论与高层决策相结合参加人员参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员呈现形式形成分析、总结和就决定报告6、市场细分 根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源低端中端2中高端高端17、市场评估 执行评估： 主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。 风险评估： 主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。附：评估记录参考表阶时间安执行目标监管考核风险调整评估段排力初始中间最后注：每阶段时间各占三分之一。三、团队1、机构设立与人员配备部门管理人人职能员工人数职能员数行政部行政管理行政业务负责人计划制定、执行、监督市场部市场主管市场与营销咨询/ 营销执行办公室办公主任日常业务办公接待处理日常事务教务部教务总监教务管理教学人教学员后勤部后勤主任安全管理工作人安全、卫生员2、选聘程 面试笔试（综合、专业能力）试讲培训实习试用录用序类型对象具教师：体其他人员：要求分工3、培训、考核与录用项目时间方式内专业课程教师：其他人员：容方式：理论考核实践考核考核形式：录期限：档案用4、薪酬四、营销流程常规营模销活动营式销体验营销封闭营销手段传途径成本播评估方式技巧咨过程记录询评估流程信方式息客内收容集客户分户类初步沟通目标分类目标沟通成交达成签订协议 建立档案目标评评估估执行评估成本评估五、课程与收费流程课程设计课程开发 -班级设置 -课时设置 -收费制定课程依设计据与开发类型教 材 依选用 据原则课时依设置据课程、教材、学习目标原教学 目的 目标 价格 竞争 合理 差异 方便则班级依设置据 招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年级、课时、收费等原课程 教学 课时 人数 目标 效果 效益 竞争 差则异化收费依标准据 课程 课时 班级 层次原课程 课时 目标 普遍性竞争性差异化分开类化则六、教学业务流程教材研究教学研究方案制定教学实施质量监督奖惩激励教材依据研究项目课程教学对象教学目的教学目标教学模式教学计划理念环节过程目标优势缺陷模式手段手制定方案明确目标个人研究集体研究段控每日总结书面研究分析检查评级建立档案纳入绩效制意对教材做到心中有数了解教材的实用性和实用性义教材依据设计项目学习对象学习目标/ 要求教学模式课程要求教材特点内容删减顺序调整结构调整难易度调整知识整合手制定方案教材研究分配任务段控每日总结书面研究分析检查评级建立档案纳入绩效制意实用性针对性特色更鲜明效果更明显义依教材特点学习对象教学目标师资特点课时计划课程计划教学据设计项目教学思路教学计划教学目标教学步骤教学评价复习与监测作业布置手制定教学说明 / 安排教学研究段控方案审批建立档案制意使教学更有计划性/ 科学性 / 针对性 / 目标性效果更显著有利于提高效率义模式依据建立项目学习对象 / 目的教材特点师资特点课时计划培训目标班级设置竞争需要教学内容 / 手段/ 过程/ 评价 教具使用教学课堂气氛 / 互动 纪律约束手制定模式标准评价教师特点/ 优势输入相关理念针对性模式演示/ 训练段控实时监测定期评价实时调整定期培训制意有利于活跃课堂气氛培养学习兴趣提高学习效率达成教学目标实现差异义教学依据实施项目化竞争教学对象教学目标教学要求教材特点课时设置班级人数教学思路教学计划教学目标教学步骤教学评价复习与监测作业布置手教师培训示范课程制定标准实时监管提供相应条件（环境/ 教具/ 硬件）段控开放远程网络监控监督委员会实时监管录音/ 录像建立档案保存相关制资料意使教学更有计划性/ 科学性 / 针对性 / 目标性效果更显著有利于提高效率义教学依据监督项目教材研究 / 设计教学设计 / 模式/ 实施/ 效果 责任心课堂气氛课堂控制过程监督手段监督效果监督满意度监督手进班听课监控录像资料调阅(试卷/ 作业) 抽考电话回访座谈/ 问卷段控档案保管定期审核责任追究录像保存作业/ 试卷保存人员培训制意有利于及时发现/ 纠正教学中出现的问题有利于提高教学效率有利于强化管义理依监督考评调查/ 座谈质量据管理项教研水平教学思路/ 手段/ 过程及格率 / 优秀率目标达成家长 / 学员满意目度手量化考核过程监督进班听课学员 / 家长调查教学录像分析综合考段评控自我评审部门评审 客户评审综合会评层级报审责任追究建立档制案绩效意义依有利于提高教学质量增强竞争力有利于学校健康发展综合考评结果与据奖惩项教学目标教学效果（及格率、优秀率）续班率责任心满意度目手周 / 月/ 期/ 年分阶段实时量化数据与绩效挂钩晋级 / 续聘的依据及时兑段现控权限申报 / 审批制意有利于提高工作效率/ 积极性最大限度体现个人价值有利于学校长远/ 健康发义展七、管理1、品牌管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案名称标识logo内涵传播管理整合2、营销管理项目概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案调研评估决策成本手段实施监管评价竞争力3、校务管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目人事教学考勤财务财产收费安全客户4、质量管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目课程教材课时教学班级考核激励档案跟踪服务5、团队管理项概念与要素呈现指标测评手段控制手段应急预案目理念愿景培训执行薪酬绩效出勤创新福利发展档案6、学员管理项概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案目报名档案纪律作业成绩补课跟踪服务安全7、服务管理项目概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案档案电话回访免费体验个别补课电话辅导作业辅导电话提醒心理疏导重 读 调 班 跟 踪 目标承诺退费8、绩效管理项概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案目底薪综合绩效阶段绩效综合奖金生活保障事业发展9、财务管理项概念与要素表现指标测评手段控制手段应急预案目收入支出账目报账审批权限薪酬收费资金10、风