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服装拓展计划书 服装市场拓展计划书 - 服装市场拓展计划书范文 一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。 三：营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。 四：营销队伍 营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家-省(地)级付理-终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司-终端 对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特别是*市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 6.业务人员的市场跟踪 要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。 六：招商政策 招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。 1.低折扣 行内许多二线品牌一般是3.2-3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。 2.大额的广告支持及高返利 行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌) B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。 C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。 3.高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价) 4.以上方式仅限于第一年度的合作。 七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 1.专卖店的形象建设 统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。 3.参与服装交易会 参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。 4.制造新闻 在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。 八：后期维护 打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求付理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。 1协助付理商完成招商计划，督促付理商实施宣传工作。 2.督促付理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。 3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。 4.季度的全国性的促销计划与实施等。九：前期准备 前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(详细的、合理的省、市级付理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧) 十：总结 当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水帄、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水帄等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。 怎样做好一个品牌女装的市场拓展？广告支持、店铺的宣传、VIP顾客的积累，对你拓展市场都很有帮助 品牌服装运作，希望我能帮到你。 服饰品牌连锁公司的市场拓展专员一职，工作是如何开展的 1、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人（那些人很黑的），或是和某个区域做服装的圈子熟悉。 2、如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和付理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。 3、服装有是个传统行业和食品或日化等传统商品不一样，他存在非常强的季节性和品类差异性，所以服装行业经验也是少不了的。 以上三条是最基本的 开拓市场是指开店，还是指品牌的名气拓展。如果是开店，那么需要品牌的定位（客群定位、市场定位）、定位市场的调查报告、定位城市商圈的情况了解、定位商场的评估报告等等。如果是名气的拓展，除了开店之外，还需要做市场的宣传，那就还需要很多宣传方面的活动以及广告的推广篇二：闽南地区服装拓展计划书 闽南地区市场拓展计划书 厦门市场文化背景作为海峡西岸重点开发的地区厦门，位于中国莱克斯男装专卖店沿海，常住人口为220万，是著名的男装内衣和台胞祖籍地，是国家计划单列市，享有省级经济莱克斯权限并拥有地方立法权，是传统的对外通商口岸，是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区老年男装棉衣之一，现已成为中国最主要的国际招商口岸之 一。截止2004年底，已有来自57个国家和地区的6490家外资企业选择厦门作为事业发展基地，其中，财富全球500强企业已有35 家在厦门投资兴办企业，投资项目59个。 根据文化背景的分析，厦门是未来中国发展的丹戈迪亚男装焦点，融合旅游、港口、会展、商贸于莱克斯顿男装专卖店的国际化大都市，也是中国各大品牌对外展示、销售、技术莱克斯顿男装专卖店交流的窗口。在莱克斯顿男装专卖店导入一个成功的品牌，将会在国际、国 内带来极大的反响。 莱克斯顿男装导入厦门市场，将会带动整个品牌在专卖店和国际 上的影响力。 二、莱克斯顿男装在南闽的市场男装专卖店 闽南市场包括厦门、漳州、泉州、龙岩等地区，是福建重要的经济专卖店，也是福建的龙头，攻下闽南市场的这个保垒，也就把莱克斯 顿的品牌在福建的市场真正拓展做好了强大的奠基。 三、品牌休闲服饰加盟网男装市场。群英角逐 中国品牌服装最大的生产莱克斯顿男装专卖店和服装批发城在晋江石狮，也包括在闽南市场的区域范畴之内，晋江一、二级的品牌之前的市场瞄向省外市场，近两年来才真正走入省内市场，现在莱克斯顿男装进入闽南市场是适逢时机，与我男朋友的女朋友各品牌同时 进入，在竞争优势上，在品牌这方面相对会比较均衡。 第二点，闽南的消费群曾经的误区都是以为晋江的品牌男装都不显档次或者说都不太接受省内自有的品牌。在这点上，也是莱克斯顿 男装进入闽南市场的大好切机。 第三点，由于广州与港、澳地区的莱克斯优势，使闽南乃至莱克斯男装专卖店的大众消费群，对广州品牌服装都较有很好的口碑，也情有 独钟。 第四点，厦门拥有1个高尔球场、漳州有2个高尔夫球场，其中一个位于全国知名的高校厦门大学漳州校区旁边，为莱克斯顿男装在 白领阶层的市场的推广做好了强力的铺垫。 四、抢占闽南市场，厦门首当其冲 莱克斯顿男装，成功导入闽南市场，首先要成功切开厦门男装专卖店蛋糕，在成功的市场抢占份额前提下，向泉州、晋江、石狮、龙岩、漳州进行全面辐射的拓展，最终为莱克斯顿男装稳丹戈迪亚男装闽南的二线品牌的龙头位置，也为莱克斯顿男装走向一线品 牌做好冲锋准备。 闽南地区拥有较多的侨胞，有新加坡、马来西亚、港、澳、台及其他侨胞。成功做好闽南市场，也为莱克斯顿男装的品牌走向国际做 好基础。五、如何做好厦门市场，就等于如何做好闽南市场 我们的优势，闽南地区，在男装品牌开拓方面，我们自身拥有较强的市场渠道，也有较多的开发经验。根据我们对莱克斯顿男装品牌的了解，包括自身品牌、厂家开发实力、领导团队，我们都非常有信心，莱克斯顿男装品牌在闽南市场的推广，我们有足够的市场开 发资源。 六、我们的经营计划和团队管理 立足厦门地区，我们拥用400平米的办公场所，包括办公室、接待处、展示厅、仓库等，辐射莱克斯顿男装在闽南地区的市场推广。 市场开发团队组织架构： 1、总经理1人：莱克斯顿男装闽南地区市场经营决策及趋势把握 2、营销总监1人：闽南地区市场的策划、运作及方案推广。 3、行政管理2人：负责日常经营管理及行政人员的人事处理。 4、物流管理2人：负责各终端经销商的物流渠道通货管理，包 括管、验、配、发。 5、区域经理4人：负责各区域内的商品计划、订货组织、销售数据分析、商场维护关系等。 6、终端管理3人：负责终端督导、培训组织、店铺营运跟进等。 7、财务部2人：负责与各终端的财务结算和总公司的财务结算。 七、我们的目标 伯乐与千里马！ 我们纵使千里马，也要伯乐的赏识和支持！我们的策略：先走后飞。一个市场的开发，一个消费领域的拓展，都是需要一个脚踏实地发展的步骤和过程。只要前期我们把市场奠基的羽翼丰满，相信莱克斯顿男装在闽南地区的市场是可以飞起来的！ 第一年的目标； 厦门岛内外：5家店。年回厂价90万。 泉州地区：2家店。年回厂价60元。 漳州地区：2有店。年回厂价50万元 龙岩：1家店。年回厂价25万元。 共计：225万元。这个数据，是保守的市场开发拓展数据。相信通过第一年的努力，第二年的市场会有飞的突破的。 八、广告力度 莱克斯顿男装作为一个强势品牌在闽南地区的拓展，必须要拥有大家风范，让购买我们莱克斯顿男装品牌服饰的消费者，拥有着身份的象征。 品牌的重要性 今日社会和消费市场已经进入了品牌时代，强势品牌深入人心，一个成功的品牌，必须拥有良好品牌的形象、品牌的知名度、品牌的忠实客户。产品的快速销售，瞬间可以产生一个名牌。但是，一个品牌的成功，是需要日积月累厂家所传递给代理商、终端专卖店、终端消费者的一种企业文化内涵，企业发展目标，企业市场定位，企业经营宗旨和理念。莱克斯顿男装整体的品牌推广，必须找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象，且品牌如何与营销对接，如何整合所有优势资源集中在一个核心点上；如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求；品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将是我们最终的赢利追求目标。 莱克斯顿男装进入闽南市场之前，必须先导入市场广告的推广和运作，这样，才能更好的让消费者穿我们的男装有一种身份的象征。 闽南地区的广告市场运作，我们拥有一套完善的运作计划。计划方案书（现略） 实践才是硬道理！相信我们的实力和能力，为莱克斯顿男装明天的辉煌贡献我们的绵薄之力！篇三：某服装品牌2009年市场拓展计划书 前 言 为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多，工作环节加以分析,制定解决方案. 因为是要发展全新的服装品牌.所以我将从,服装品牌发展方案;服装市场消费方向定位;产品设计开发定位;产品开发方案;人力调配同工作空间设计方案;个人工作职责；店面形象设计等，多方面来完成从开发到销售的整个过程。（暂时不包括，人事管理系统和橱窗设计） 序 目 一 ： 品牌发展方案 。第 一章 二 ： 设计风格定位。第 二章 三 ： 产品结构、种类同搭配方式。第 三章 四 ： 工作时间表同供货时间表。 第 四章五 ： 色彩同面料的应用方案。 第 五章 六 ： 人事同办公区结构。 第 六章 第一章 品牌发展方案 一、2009年度拓展期（试运期） 2010年度推广期（调整期） 2011年度成长期（成熟期） 2012年度稳定期（成熟期） 二、2009年度的拓展计划 鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险，而我公司刚刚涉入批发品牌经营，我们必须谨小慎重，因此建议将2009年春夏作为试运期，经过试运期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。 2009年春夏季定为试运期，试运期的目标具体工作任务： 1 公司组织架构的实际建设及完善 I、 公司组织架构、薪金，岗位职责的确立（定岗、定责、定薪、定员） II、 人员招聘到位、培训教育、相互磨合。 III、 确立各工作的流程、工作环节的制度并完善落实。 IV、 各部门工作计划的确定及落实跟踪。 V、 制定年度总体开发及推广工作2 2009年春夏产品的准备 I、 市场调研，确定参照品牌 II、 产品定位、风格定位、年龄、消费人群、主色调、价位 III、 秋冬产品的整体计划、含设计项目、品种、色调、面料成份、服饰搭配比例等 IV、 2009年春季全盘产品出笼、研究调整、选样并成列展 3 品牌卖场形象装修的确定及陈列、标准形象装修手册制作 4 包装、吊牌、织唛、的设计制作 5 条码申请、质检方面的办理 62009年春季首届招商活动、筹备 V、 确定品牌主打城区。制定产品的招商政策（加盟费、保证金是否收取？供货折扣？退货率?税点？扶持政策？加盟条件？）相关加盟合约文本的形成 V、 企业网站的建立 VI、 公司是否开设自营店的选地、入场、装修、陈例 IX、 招商广告各类宣传工作 X、市场凋研、意向性客商的拜访、准客的确定等 备注 1、 产品开发设计方面在以市场需求为目标、以品牌风格定主流、开源节流及时准确开 发出与品牌定位相吻合的货品 2、 市场营销部在最小的投入为前提、扩大品牌行业知名度、在重点城市,成功开设35 个直销店。 三、2009年秋冬作为正式推广期 1、正式推广目标：完善形象包装，全面进行市场拓展及网络维护，初步完成品牌行销全国网点的形成，公司整体运作成熟化。 2、正式行销策略的推出 3、品牌形象