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文档简介

2020 4 16 上海交通大学黄沛 1 定价策略 定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 2 完全竞争完全垄断不完全竞争 垄断竞争 定价与市场竞争状况 四 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 3 利润渗透投资回报避免竞争稳定市场 定价目标 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 4 成本需求竞争 定价依据 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 5 成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法 定价方法 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 6 定价策略 它既要求有识别不同购买层次的洞察力 也要求有设计各种不同定价战略的想象力 认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力 即能认清顾客对好处重要性评价的差异如 生产 体育味 但又不是 赛车 价钱的汽车 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 7 定价策略 区分细分市场制定定价策略有些人对价格很敏感 而有些人则不敏感 但他们识货例如 复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如 照相机和胶卷 电话机与初装费适应有效定价的产品设计例如 管弦乐队的节目安排 晨报和晚报的广告合在一起经营 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 8 定价策略 折扣定价策略心理定价策略声望定价尾数定价 定价策略 2020 4 16 上海交通大学黄沛 9 定价策略 几个实用方法培养和吸引富裕的买者 他们愿意为获得方便的服务付额外的钱 当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度 如提供一体化服务 从可行性研究到安装 甚至培训等 想象能力 要求有想象力
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