国贸实务(夏大课件.ppt

国际贸易实务 国际贸易术语InternationalTradeTerms 国际贸易术语 定义 在长期贸易实践中形成的 以英文缩写表示货物价格构成 说明交货地点 确定风险 责任 费用划分等问题的专门术语 使用 一个国际贸易报价USD13 5percaseCIFNewYork发展 18 19世纪之交 出现了FOB 19世纪中叶 出现了CIF ICC的INCOTERMS 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释国际贸易惯例的范围 国际上一些组织 团体就国际贸易某一方面 如支付 运输 价格等问题的解释或订立的规则 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定 国际贸易惯例的地位 非强制性 可被各国所超越 指导性 应用强制性 一旦订入合同 具有强制性 是判决 裁决之依据 Warsaw OxfordRules1932 该协议是国际法协会专门对CIF制定的 1928年 国际法协会在华沙开会 制定关于CIF买卖合同的统一规则 经数次修订 在1932年牛津会议上定型 协议以英国的贸易惯例和案例为基础 对CIF买卖合同的性质 买卖双方承担的费用 责任 风险作了说明 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义 1941年经美国商会 全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters Inc 等三个民间团体所组成的联合委员会修订后 改称为现名 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941 本规则共解释六种贸易条件 现场交货Ex pointoforigin 运输工具上交货FOB各种运输工具边交货FAS Freealongside 运费在内C F运保费在内CIF码头交货ExDock本规则主要在北美大陆使用 因其FOB的定义与INCOTERMS不同 所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture 在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation FreightPaidto namedpointofexportation 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 运费预付至指定出口地点 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture FreightAllowedto namedpoint 在指定国内起运地点的指定运输工具上交货 扣除至指定地点运费 FOB namedinlandcarrieratnamedpointofexportation 在指定出口地点的指定国内运输工具上交货 FOBVessel namedportofshipment 指定装货港船上交货 FOB namedinlandpointincountryofimportation 进口国指定国内地点运输工具上交货 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000 INCOTERMS2000 InternationalChamberofCommerce于1936年首次制定 后来基本上十年一修订 INCOTERMS2000于2000年生效 是贸易术语解释最多 影响范围最广的贸易术语国际惯例 共有13个术语 E组 启运 EXW 卖方在其货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务 F组 主运费未付mainferryunpaid FAS FOB FCA 由买方自负费用订立运输合同并指定承运人 卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000 INCOTERMS2000 C组 主运费已付 CFR CIF CPT CIP 特点是风险和费用划分分离 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规定的目的港或目的地的正常运费 CIP CIF下 卖方需负责投保货物运输险 并支付保险费卖方负责在装运港装船 CIF CFR 或在发货地将货物交给承运人 CIP CPT 风险于货物越过船舷或交付承运人监管时转移 D组 到达delivered DAF DES DEQ DDU DDP 卖方负责将货物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险 InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000 INCOTERMS2000 13个术语中6个可用于海洋或内河运输 FAS FOB CFR CIF DES DEQ7个可用于多式联运 EXW FAS CIP CPT FCA DDU DDP主要术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 装运港交货贸易术语FOB FOB FreeonBoard namedportofshipment 含义 卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险 FOB术语下买卖双方的义务 卖方 在合同规定的时间和装运港 将合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方 承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或具有同等作用的电子信息 装运港交货贸易术语FOB 买方 订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据合同的规定受领货物并支付货款 承担受领货物之后发生的一切费用和风险 自负风险和风险 取得进口许可证或其他官方文件 并办理货物进口所需的海关手续 装运港交货贸易术语FOB 注意事项 交至船上 一般条件下 卖方要承担装船的主要费用 不包括货物装船后的理舱费 平舱费等 船货衔接问题 船先到 造成空舱deadfreight 船后到 增加货物仓储费 船及时到 货迟到 造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理 但即使这样 风险和费用仍由买方承担 装船费用的承担 装船费 理货费 平舱费等 装运港交货贸易术语FOB 运输方式 班轮liner运输 包括装运费用 目的港费用 买方租船tramp 装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定 或采用FOB术语变型 与1941美国对外贸易术语定义修订本FOB的差异 交货地点不同风险划分不同 INCOTERMS 船舷为界美 船舱FOBVessel责任划分 INCOTERMS 卖方办理出口手续美 出口手续费用由买方承担 装运港交货贸易术语CIF CostInsuranceandFreight namedportofdestination 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上 负担货越船舷为止的一切费用和风险 并负责办理货运保险 支付保费 以及负责租船订舱 支付从发运港至目的港的正常运费 装运港交货贸易术语CIF 双方义务 卖方 和FOB相同 合同期内 货物装船 并通知买方 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 负责为货物在运输中损坏 丢失风险取得海上保险 办理保险业务 支付保费买方 支付货款 承担货越船舷后的风险费用 办理进口手续 受领货物 装运港交货贸易术语CIF 注意事项 租船订舱责任 卖方只负责按通常条件租船订舱 保险责任 为了买方利益 如无相反明文规定 卖方只需按 协会货物保险条款 或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保 最低保险金额是合同价款加成10 按合同计价货币投保 卸货费用 班轮 卖方租船 在合同中明文规定用CIF的变型表示象征性交货symbolicdelivery单据买卖 卖方凭单据交货 买方凭单付款 装运港交货贸易术语CFR CostandFreight namedportofdestination 卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上 负担货越船舷为止的一切费用和风险 并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费 双方义务 卖方 在合同期内装船 并通知买方 负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方 同CIF 装运港交货贸易术语CFR 注意事项 卸货费用 同CIF装船通知 卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知 以便买方采取必要措施收取货物 办理保险 实际业务中 使用FOB CFR术语 除非已确立习惯约定 应事先或缔约时与买方约定 应如何向其发出装船通知 以免事后发生纠纷 如双方无约定 也没有习惯做法 一般应及时发装船通知 FOB CFR CIF比较 CIF和CFRCIF条件下卖方多承担了货物的运输保险CIF CFR FOB相同 交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货 象征性交货 不同 承担的责任不同支付费用不同 FOB CFR CIF 向承运人交货的贸易术语FCA FreeCarrier namedplace 卖方负责办理货物的出口手续 在指定地点将货物交给买方指定的承运人 即作为履行交货 卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险 双方义务 卖方在合同规定的时间 地点 将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下 并及时通知买方 承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自费提供通常的交货凭证 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口所需的一切海关手续 买方签订从指定地点承运货物的合同 支付有关运费 并将承运人名称及有关情况及时通知卖方 根据合同的规定受领货物并支付货款 承担受领货物之后发生的一切费用和风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方文件 并办理货物进口所需的海关手续 向承运人交货的贸易术语FCA 注意事项 不同运输方式下交货义务 按INCOTERMS2000 交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分 若双方约定的交货地点是在卖方所在地 卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具 若交货地点是在其他地点 卖方负责货交承运人 在自己提供的运输工具上完成交货义务 无需卸货 风险转移 以货交承运人为界 因买方责任 使卖方无法按时交货 自规定交货约定日期起 买方应承担相应费用和风险 但前提是卖方要明确将货物划归买方 货物特定化 向承运人交货的贸易术语FCA FCA和FOB相同 买卖双方风险 责任 费用的划分的原则基本相同 不同 风险 FOB下以船舷为界 FCA下以货交承运人为界适用范围 FOB 海运 内河运输FCA 各种运输方式和组合 向承运人交货的贸易术语CPT CarriagePaidto nameplaceofdestination 卖方支付货物运至指定目的地的运费 在约定地点 在规定日期或期限 将货物交给第一承运人 负责办理出口手续 并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险 可适用于各种运输方式 向承运人交货的贸易术语CPT 双方义务 卖方 取得出口许可证和其他官方文件 承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同 并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方 取得进口许可证或其他官方文件 办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据 支付货款 在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险 向承运人交货的贸易术语CPT 注意事项 风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用明确装运期 装运地点和目的地由买方确定交货时间时 买方要及时通知卖方具体交货地点未确定 卖方可在最适合要求的地点交货 CPT和CFR比较 相同 基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同 交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同 CFR以船舷为界 CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同 向承运人交货的贸易术语CIP CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外 还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险 订立保险合同 支付保费 双方义务 卖方 取得出口许可证和其他官方文件 承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同 并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险 向承运人交货的贸易术语CIP 买方 取得进口许可证或其他官方文件 办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据 支付货款 在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险注意事项 风险和保险 货物运输途中的风险属于买方 但保险责任由卖方承担 卖方应按双方约定险别 保险额投保 若无约定 卖方按最低责任险投保 最低保险金额为合同价款加成10 并以合同货币投保 CIF和CIP异同 基本原则相同 价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同 运输方式不同不同运输方式下 交货地点 风险 费用 责任划分不同哪一种术语对卖方更有利 FCA CPT CIP FOB CFR CIF 相同 风险 责任 费用划分的基本原则相同都是 凭单交货 即卖方只要取得货运单据交给买方 就履行了交货义务 可收取货款 不同 适用的运输方式不同 CIP组适用于各种方式及其组合 CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用不同交货时间不同 CIF组下取得正式提单日即是交货日 CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同 CIF组仅为海洋运输险运输单据不同 CIF组下是cleanonboardB L CIP组依不同运输方式而定 工厂交货术语EXW ExWork namedplace 卖方在其所在处所 工厂 工场 仓库等 将货物提供给买方时 即履行了交货义务 除非另有约定 卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆 也不负责出口清关 买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险 这是卖方责任最小的一种术语 若买方无法办理出口手续 应用FCA 工厂交货术语EXW 双方义务 卖方 在合同规定的时间 地点 将合同要求的货物置于买方的处置之下 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 买方 在合同规定的时间 地点 受领卖方提交的货物 并按合同规定支付货款 承担受领货物之后的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口和进口许可证或其他官方批准文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 工厂交货术语EXW 注意事项 风险与费用划分 卖方应将交货时间 地点及时通知买方 若买方不按约定收取货物 或交货时间 地点由买方决定时买方没有做出及时决定 交货时间一到 货物风险与费用得以提前转移 但前提是货物已划归本合同项下 而且卖方仍有保全货物数量 质量的义务 包装问题 一般 包装是为货物运输所需要的 卖方应自费作运输包装 前提是 买方及时通知卖方运输情况 出口手续由买方办理 装运港船边交货FAS Freealongship namedportofshipment 卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边 即履行交货义务 买方必须自该时刻起 负担一切费用和风险 FAS下 货物通关过境的出口许可证及其他官方文件 出口清关手续由卖方办理 双方义务 卖方 在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边 并及时通知买方 承担货交装运港船边的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 订立从指定装运港运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求装货的时间及时通知卖方 在合同规定的时间 地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 装运港船边交货FAS 注意事项 INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同 后者规定的FAS是Freealongside 适用于各种运输工具 其FASvessel和INCOTERMS的FAS基本相同 和EXW相比 买卖双方的责任和风险划分 FAS延至船边 而且卖方负责办理出口和清关事宜 船货衔接 买方必须把船名 交货地点 时间及时通知卖方 卖方货抵船边后 也应通知买方 和FOB相比 同属装运港交货 不同点在于 风险划分费用划分 FAS下卖方不负责装船费 边境交货DAF DeliveredatFrontier namedplace 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时 即履行交货义务 边境 一词可用于任何边境 包括出口国边境 该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式 当在目的港船上或码头交货时 应使用DES或DEQ术语 双方义务 买方 接受卖方提供的有关单据 在边境约定地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 边境交货DAF 卖方 订立将货物运往边境约定地点的运输合同 并支付运费 在合同规定的时间 在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 边境交货DAF 注意事项 若在边境指定交货的具体地点未约定 或不能按惯例予以确定 则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货 买方有权确定交货时间 地点 未及时通知卖方的 自约定的交货期限终止起 承担货物风险和额外费用 条件是卖方已将货物划归本合同项下 目的港船上交货DES DeliveredExShip namedportofdestination 卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物 即履行了交货义务 双方义务 卖方 订立将货物运往约定目的港的水运合同 并支付运费 在合同规定的时间 在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下 承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 目的港船上交货DES 买方 接受卖方提供的有关单据 在目的港船上受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 注意事项 目的港交货工作 卖方及时通知买方预计船货抵达时间 若在港口的具体地点未确定 或不能按惯例予以确定 则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货 买方有权确定交货时间 地点 未及时通知卖方的 自约定的交货期限终止起 承担货物风险和额外费用 条件是卖方已将货物划归本合同项下 CIF与DES区别 性质不同 DES是实质性交货风险划分不同 DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同 DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费 DES才是真正的到岸价 付款方式不同 CIF术语成交常采用信用证方式 DES采用货到付款方式 目的港码头交货DEQ DeliveredExQuay namedportofdestination 卖方将货物运至指定目的港码头 可供买方收取时即履行交货义务 卖方负担货物交至该处的一切风险和费用 双方义务 卖方 订立将货物运往约定目的港的水运合同 并支付运费 在合同规定的时间 将货物运至约定的目的港 承担卸货的责任和费用 并在该码头将货物置于买方控制之下 承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 接受卖方提供的有关单据 在目的港码头受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 目的港码头交货DEQ 注意事项 货物进口报关的一系列费用 风险 责任由买方承担 只有当货物经由海运 内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时 才能使用该术语 但是 如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点 仓库 终点站 运输站等 的义务时 则应使用DDU或DDP术语 DES和DEQDEQ术语下卖方负责卸货 进口国内地未完税交货DDU DeliveredDutyUnpaid namedplaceofdestination 卖方将货物运至进口国指定地点 可供买方收取时即履行交货义务 卖方负担货物交至该处的一切风险和费用 进口清关的手续和费用由买方办理和承担 双方义务 卖方 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口许可证和其他官方文件 并办理货物出口的一切海关手续 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 买方 接受卖方提供的有关单据 在指定地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 自负费用和风险 取得进口许可证和其他官方文件 并办理货物进口的一切海关手续 进口国内地未完税交货DDU 注意事项 货物进口的清关手续和税费由买方负担 但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点 这适用于自由贸易区及关税同盟 若进口国进口手续繁杂 则卖方可能承担更多的风险 所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况 因DDU属实际交货合同 卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险 所以要根据实际采用的运输方式和路线举行投保 进口国内地完税后交货DDP DeliveredDutypaid namedplaceofdestination 卖方将货物运至进口国指定地点 可供买方收取时即履行交货义务 卖方负担货物交至该处的一切风险和费用 包括关税 税捐和其他费用 并办理货物进口清关手续 双方义务 买方 接受卖方提供的有关单据 在指定地点受领货物 并支付货款 承担受领货物后发生的一切费用 包括卸货费用 和风险 根据卖方要求 并由卖方承担风险和费用的情况下 给予卖方一切协助 使其取得进口许可证和其他官方文件 进口国内地完税后交货DDP 卖方 订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同 并支付运费 在合同规定的时间 地点 将货物置于买方控制之下 承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险 自负费用和风险 取得出口和进口许可证和其他官方文件 并办理货物出口和进口的一切海关手续 承担相关费用 提交商业发票或具有同等作用的电子信息 并自负费用提供通常的交货凭证 其他常用术语 CostandInsurance 成本及保费在内 简称C I 在本条件下 卖方须负担至货越船舷的风险 负责投保海上货物运输保险并支付保费 买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用 CIFCleared运保费通关费在内 本条件为CIF的变型 除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外 与CIF没有区别 InBond保税仓库交货IB 在本条件下 卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险 并承担交货前的一切费用 包括进仓费用及交货日期以前的仓租 买方须负担交货后的一切风险和费用 包括进口通关手续费用 进口税捐及约定交货日期后的仓租 贸易术语的选择 买卖双方的市场优势 若是买方市场 卖方可选择对其较有利的EXW FAS或FOB条件 当事人的能力 若买方的营销能力强 卖方所在地设有分支机构 代办处 可办理出口手续 则可采用EXW条件 对应地 能力强的卖方可采用DDP 运输方式 以海运方式运输的合同可采用FAS FOB CIF CFR DES及DEQ 而EXW FCA CPT CIP DAF DDU和DDP可适用任何运输方式 货物的种类 若成交的是generalcargo 多数以定期租船运输为主 需要预订 采用CFR CIF CPT或CIP 由卖方在出口地负责安排运输事宜 若成交货物为大宗物资或散装货 多以不定期船运输 采用FOB或FAS等由买方洽订运输 贸易术语的选择 法则限制 有些国家规定以CFR或CIF条件出口 指定本国船公司运输及 和保险公司投保 地理条件运费及保费的考虑 有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约 可享受优惠费率 则可选择由卖方安排运输和 或保险 若运费及保费有上涨 下跌趋势 可采用FOB CIF或CFR条件 交易习惯 日本业者习惯用FOB 中东业者习惯用CFR 关税制度 若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施 可采用DDU 若进口国有保税区 则区内买方进口货物也可采用DDU条件 国际贸易合同I 合同标的及其质量 数量与包装 合同标的的名称 NameofCommodity 交易标的物的描述 具有义务和法律上的重要意义 品名条款 简式 仅写标的名称 繁式 标的名称与品质条款结合注意事项 品名条款应订得明确具体 切实反映交易标的物的特定 实事求是 凡是做不到或没有必要的语句不要加入 尽可能使用国际通用名称 联合国国际贸易标准分类SITC 中英文皆备 选用合适的品名 为降低关税 方便进出口和节省运费开支 应选择于我方有利的名称 商品质量QualityofGoods 商品质量 商品内在素质 物理性能 机械性能 化学成分 生物特征等 和外观形态 外形 色泽 款式等 的综合反映 商品品质的重要性 Marketing 法律 联合国国际货物销售合同公约 卖方必须要存在一个默示要件 即合同项下的商品要符合商销 英国 贸易法 买方通过明示或默示 使卖方了解买方要求的特定用途 除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外 许多国家有 产品质量法 商品质量QualityofGoods 表示品质的方法以实物表示 看货成交ActualQuality凭样品成交SalesbySampleSeller sSample卖方样Buyer sSample买方样CounterSample对等样凭样成交的注意事项 取样要有代表性 并以卖方样为主 留存多样凭样成交 卖方提交的货物品质必须与样品严格一致对品质没有绝对把握时 在合同中要订明 品质与样品大致相似QualitynearlythesameasthesampleNo 为了防止知识产权纠纷 应在合同中规定 由于买方来样而发生侵犯第三者权益时 由买方承担一切经济和法律责任 商品质量QualityofGoods 以说明description表示商品品质规格specification 反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能等等级grade 标准standard F A Q 和GMQ说明和图样descriptionsandillustration牌号 商标brand trademark产地nameoforigin 商品质量QualityofGoods 合同中的品质条款凭说明成交的 要标明品名 规格 等级 标准 图样说明 牌号 商标 产地等凭样品成交的 要标明样品编号 寄样日期 品质规格复杂的商品 除按照样品外 还规定主要规格 QualityaspersampleNo andtechniquefeatureindicatedintheillustrationsubmitted 商品质量QualityofGoods 注意事项 规定品质机动幅度 Qualitytobeconsideredandbeingabouttothesample qualitytolerance 国际公认的品质误差程度 最好在合同中明确误差幅度 品质机动幅度 规定其范围 极限等 品质增减量条款 商品价值随约定品质浮动正确使用表示品质的方法 可用一种 就避免使用两种或更多方法尽量使用品质指标不能使用品质指标的 用样品或式样质量好的可凭牌号 商标成交农副产品凭产地技术设备凭设计书 图样品质规定合理 科学 从产销实际出发 了解对方卫生 安全标准选择合理的指标 商品数量QuantityofGoods 合理约定商品数量的重要性 联合国国际货物销售合同公约 第35条规定 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务 若卖方提交的货物数量大于约定的数量 则买方可以拒收多交的部分 也可以收取多交部分种的全部或部分 但应按合同价格付款 若卖方交货不足 则应在规定的交货期内补足 并赔偿买方可能的损失 英国 货物买卖法 规定 对卖方未按合同约定的数量提交货物 视为违约 在卖方多提供了货物时 买方可以接受也可以拒收货物 商品数量QuantityofGoods 货物的计量单位和计量方法计量单位 按weight metricton longton shortton kg gram ounce pound 按number piece pair set coil bale dozen roll ream bag case 按length meter foot yard inch cm 按area squaremeter squarefoot squareyard 按volume cubicmeter cubicfoot 按capacity bushel liter gallon 度量衡制度 themetricsystem theBritishsystem theU S system andtheInternationalSystemofUnitsbyISO 商品数量 计算重量的方法GrossweightNetweightGrossfornetActualtare realtareAveragetare standardtareCustomarytareComputedtareConditionedweightTheoreticalweightLegalweight netnetweight 商品数量 合同的数量条款明确规定合同数量 成交货物的数量成交货物的计量单位对于远期货物 可约定确定数量的方法约定合同数量条款的注意事项 条款必须明确具体 计量单位明确明确规定数量机动幅度一般不用about circa approximate 商品数量 数量机动幅度的把握 合同中没有明确规定 原则上应与合同规定的数量一致在L C下 散装货有5 机动幅度 UCP500第39条b项 合同中数量前加 约 合同中应明确规定 约 字代表的百分比L C下 散装货有10 的增减 UCP500第39条a项 明确规定幅度 溢短装条款 500M T5 moreorlessatseller sposition 商品数量QuantityofGoods 数量机动幅度大小要合适 根据货物习惯而定规定幅度分批装运时 各批和总量各有幅度溢短装选择权Atbuyer spositionAtseller spositionAtshipper sposition溢短装计价一般情况下 在机动范围内按合同价格计算 但总额不超过L C的金额价格变化幅度大的商品 可在发货或货到时按国际市场价格计价 商品包装PackingofGoods 商品包装散装货bulkcargo裸装nudecargoPack外包装packing 运输包装 将散件装入容器或以特定方式包扎内包装package 销售包装 运输包装集合包装 container货柜 集装包单件 箱 桶等 目前纸箱占了45 虽然其怕潮怕压 商品包装 包装标志 在外包装上用文字 图形 数字等制作特定的记号和说明事项 便于识别货物 方便装卸 运输仓储 检验和海关查验 便于收货人核定 Warningmark 关于易燃品 爆炸品 有毒品 具腐蚀性或放射性货物的警示 提醒有关人员加强防护措施Indicativemark 对具特殊性 易碎 易损 易变质货物 用文字或图形做出标示Shippingmark唛头包括目的地名称 代号 收 发货人的代号 件号 批号 原产地 合同号 许可证号 体积 重量等 标准化运输标志 收货人或买方名称的英文简写 参考号 如运单号 订单号或发票号 目的地 件号 不用图形 不超过17字 商品包装 制唛的注意点 标志要简明清晰 字迹大小适中 易于辨认 颜色要牢固 防止褪色脱落刷制标志部位要得当 每件对称部位要刷同样标志包装上不要加任何广告性宣传及图形销售包装 注意进口国对销售包装的规定要了解进口国国情 法律 信仰宗教等 商品包装 中性包装neutralpacking 在商品的内外包装上不体现生产国别 地名 厂名 也不体现牌号和商标的商品包装 定牌 注明买方指定的商标或牌号 无牌 既无生产国别 也无商标 注意事项 应审查外商提供的图样 文字 内容有无不妥之处应在合同中规定 如发生工业产权争议 或侵权行为应由买方负责 包装条款 包装材料 包装方式 包装规格 包装标志及包装费用的承担 国际贸易合同II 国际货物运输 国际货运方式 海洋运输 班轮line租船tramp陆地运输铁路国际铁路运输国内铁路运输公路航空运输班机scheduledairline包机charteredcarrier集中托运consolidation快件airexpressservice 内河运输邮包运输联合运输陆空 陆海 海空联运集装箱运输大陆桥运输国际多式联运 选择运输方式的参照因素 产品的特点运输量的大小运输路线的长短市场对产品需求的缓急运费高低途中风险装卸地情况自然 气候条件国际间经济政治关系 国际海运的特点 运量大运费较低 受气候等自然条件影响大 航期不稳定风险较大速度较慢 海运船舶的经营方式 班轮 班轮运输的特点 四定 船期表经常分送客货以招揽货载 并在专业报纸或刊物上登载船期表承运人以公共承运人身份揽货 其服务对象为大众托运人 运费表对外公开 受政府监管与认可 不得随意变更 各航线多有航运公会的组织 船公司可加入公会成为会员 接受公会所订运价及货运规则 也可不参加 托运人可直接向承运人洽运 也可通过货运代理接洽托运 海运船舶的经营方式 班轮 为便于管理船舶 控制船期 承揽货载 有一定的规模和组织 并在固定航线的港口设立分支机构或委托长期性的代理行 有的甚至有专用码头及仓库等 一负责 运送责任区间为fromtackletotackle 货柜运输时是fromterminaltoterminal 船方管装卸 理货 丈量等 故运费中包含装卸费 船货双方的权利 义务和责任以船公司签发的提单条款为准 班轮承运货物的品种 数量灵活 只要有舱位 就可运输 运输质量较好 一般在码头仓库交接货物 货主较便利 海运船舶的经营方式 班轮 班轮的运费 按照班轮运价表计收 不同船公司或班轮公会的运价表不同 货方运价表 由常年有较大运输量的货主决定 双边协商 OPEN班轮运价表 基本运费 货物从装运港到卸货港的基本费用 又分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率 在同一票货或同一提单下出现混装情况时 按 就高不就低 原则计费 计算运费标准 重量吨weightton W尺码吨measurementton M 如棉花等 按立方米计费W MAd Val或A V 贵重货物常按其FOB价格的百分比计费W Morad Val W MPLUSAD VAL 按货物件数计费船货双方的临时议价 在运量大时可争取到较优惠的价格 海运船舶的经营方式 班轮 附加费用超重附加费extrachargesonheavylifts 货物单件超过5公吨超长附加费extrachargesonoverlengths 货物单件超过9米直航附加费extrachargesondirect 停泊于非基本港 运量达到或超过1000运费吨燃油附加费 BAF 占总成本15 选卸附加费extrachargesonoptionaldischargingport 转船附加费transhipmentadditional 港口附加费portadditional 变更目的港附加费 货币贬值附加费 绕航附加费 海运船舶的经营方式 班轮 班轮运价表的结构说明及规定商品表单项费率等级费率航线费率表附加费率表冷藏货或活牲畜费率表 班轮运费的计算 先根据货物的英文名称在货物分级表中查出该货物属于什么等级和按什么计费标准根据货物等级和计费标准 在航线费率表中查出货物的基本运费费率查出货物本身所经航线和港口的有关附加费货物的基本费率和附加费率之和是货物每一运费吨的单价以该货物的计费重量吨或尺码吨乘以单价 即得出运费总量 海运船舶的经营方式 租船 TRAMP 没有预定的船期表 船舶航线和停靠港口不固定 船舶的航线 运输货物种类 航行时间 运费或租金由船货双方在租船合同中议定 适用于大宗货物如粮食 油料 矿物 化工等运输 定程租船VOYAGECHARTER 船舶所有人提供船只 在指定港口间进行一个或数个航次 承运指定货物的租船运输 单程租船来回航次租船连续航次租船包运租船 租船 定期租船TIMECHARTER 船舶所有人将船舶出租给承租人 供其使用一定时期的租船运输 承租人可将定期租船作为班轮或定程租船使用 光船租赁BAREBOATCHARTER 船舶所有人将船舶 空船 租给承租人使用一段时间 而不提供船员和船舶的营运 航次期租TIMECHARTERONTRIPBASIS TCT 以完成一个航次运输为目的 按完成航次所花的时间 按约定的租金率计算租金 定程租船与定期租船的区别 定程租船按航程租船 船租双方订定程租船合同 定期租船按期限租船 船租双方订定期租船合同 定程租船的船方负责船舶的营运 不仅负责船舶的航行 驾驶和管理 还对货物运输负责 定期租船的船方 仅对船舶的维护 维修 正常运转和船员的薪酬 给养负责 船舶的调度 货运 船舶的营运等由租船方承担 定程租船的租金或运费 一般按装运货物的数量计费ratefreight 规定每单位重量或单位体积的运费额 按装船时或卸货时的货物重量计费 也有按航次包租金额计的lumpsumfreight 规定整船运费 船东保证船舶能提供的载货重量和容积 不管租方实际装多少 按整船付费 定程租船还要规定装卸期限和装卸率 以计算滞期费和速遣费 定期租船的租金一般按租期每月每吨计算 无需计算滞期费和速遣费 海运船舶的经营方式 租船 影响定程租船运费的因素租船市场运费水平 承运货物的价格和装卸货物所需设备和劳动力 运费的支付时间 装卸费的负担方法 港口费用高低 船舶经纪人的佣金高低等 定程租船的装卸费 由承租人和船东协商船方负担装船和卸货费用 grossterms linerterms船方管装不管卸 freeout FO船方管卸不管装 freein FI船方不管装卸 freein out FIO 适用于散货 租船合同 UniformGeneralCharterContract GENCON 称 金康 为波罗地海船舶所有人公会制定 用于定程租船UniformTimeCharterContract BALTime 由波罗地海航运公会制定 适用于定期租船ChinaNationalCharteringCorporationTimeContract SinoTimeN Y ProductExchangeTimeCharter租船的注意事项 不能租赁在政治 外交上与我国有矛盾 贸易上与我国无来往的国家的船不宜租赁二船东onwardcarrier 或只有一条船的小船东的船不宜租赁船龄在15年或15年以上的船 及耗油量大 无自动舱盖 无电动绞车的船 租船市场 租船市场是进行租船交易的场所 船东 租船人 租船经纪人构成了这个市场 租船经纪人 租船代理 其主要业务是按委托人 船东或租船人 的要求 为委托人寻找货运对象或合适的运输传播 收取佣金 中国租船公司是中国最大的租船代理 国际上最大的租船市场是伦敦租船市场 成交量占全球的30 纽约租船市场以油轮为主 排名第二 北欧市场分布在奥斯陆 汉堡和斯德哥尔摩 主要经营专业化的高质量船舶如冷藏船 滚上滚下船 液化石油气船等 定程租船合同的主要内容 货物种类 重量 包装的明确规定对承租人是否拥有货物的选择权数量需规定机动幅度 船舶的满载量 没装满要付空舱费deadfreight 若装不下 要向承租人赔偿港口明确装运港对于贸易合同中有2个以上装货港或卸货港的 租船合同中应作相应规定 并给承租人以港口选择权船期 受载期laydays 船舶最早可以抵达和最迟必须抵达装运港的候装期限 一般2 3周 定程租船合同内容 运费 规定运费率或整船包干支付方式 预付 启运港付 按惯例 不论船货灭失 概不退还到付 目的港付 船方有留置权lienoncargo按比例预付 到付装卸时间 影响船舶的使用周期按港口习惯 快速装卸C Q D 含糊 尽量少用 规定装卸率 平均每天装卸 吨装卸期限 若干天ConsecutivedaysWorkdays hoursWeatherworkingdaysof24hours节假日计算 双方争取滞期费 速遣费 定程租船合同的主要内容 装卸起讫时间起 以船方递交准备装船或卸货通知书下一个工作日上午起算讫 最后一件货物装 卸完滞期费demurrage 规定的装卸期限内 租船人未完成装卸作业 给船方造成的经济损失 租船人对超过的时间应向船方支付的罚金 速遣费dispatchmoney 在规定的装卸期限内 租船人提前完成装卸作业 使船方节省了船舶在港的开支 船方向其支付一定奖金 速遣费常为滞期费的一半 定期租船合同的主要内容 船舶 船舶的技术指标 性能应在合同中规定 如船级 船主 船名 船旗 船会 总吨 载货吨 载重 载货容积 耗油量 航速等使用限制货物限制 船东限制租船不得装易燃 易爆 活牲畜等航行区域限制 冰山区 敌对国租期 由船 租方商定 有伸缩性 如半年 15天船舶交接 交船 还船的时间 地点租金 按期支付 到期不付 船主有权解除合同船方出现失误 并导致营业出现中断24小时以上 承租人有权停止租金 若租金已付 可按比例扣除转船 一般在合同中规定 可以转船 铁路运输 铁路运输的特点不受气候的影响风险相对小速度较快分类 国内铁路运输进出口货物 出口货物经铁路运至装运港 进口货物经铁路运至各地港澳地区 两票运输 国内段运输和港段运输 中外运承运国际联运国际货约 主要西方国家国际货协 前社会主义国家 航空运输 航空运输的种类班机 在固定时间 固定航线 固定始发站和目的站运输的飞机 包括客货混合飞机和全货航班 适用于运输急需物品 鲜活商品等 包机 包租整架飞机或联合包租飞机进行货物运输 又分整包机和部分包机 集中托运 航空货运公司把若干单独发运的货物 各自出具航空运单 组成一