会销模式研究之5+1连课营销模式之二.doc

会销模式研究之：5+1连课营销模式之二自从会销人网10月12日独家发表了“5+1”连课会销模式流程和操作思路一文后，获得非常大的关注度，这对很多从事生物产品的企业来说，多了一条体验营销之路，当然连课会销模式要求产品试服能在一定时间周期内能有较为明显的效果。上文就5+1连课营销模式的内容、优点、要求等做了相对细致的介绍，今天继续连载后续做为厂家代表应该如何操控市场的内容。一、5+1连课营销模式会前三天的电话沟通1、会议开始的前三天打电话与会销市场沟通时间至少十分钟。2、沟通内容：自报家门，核实活动时间，活动准备情况详细了解（会场及周边客户情况，发单情况，物料及货等）员工情况，准备做多大的活动。最后提出建议，再次强调上人，人数决定销量。3、电话一定要确定经销商做的产品，物料准备情况。还有问清楚经销商用的模式跟物料。用绿丝带的提前准备。二、5+1连课营销模式会前调度会的召开 会前会时间在连课的前一天晚上做好以下几点： 1、 派单量的统计，预计人数的统计。 2、会前目标销量的汇统，给员工一个希望，让他们有信心有方向的去进入工作。 3、会议六天的工作安排及时间安排员工的工作进展，给员工一个希望和目标。调动员工的激情配合按照你的思路去做。更多保健品会议营销、快销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览会销人网以五天连课为例: 1.2天认识所有的客户，做好三认可之认可员工，做到顾客认识员工，员工认识客户，尽力好感情为以后做铺垫。浅表性通过聊家常了解客户的四有一无。3.4天深入了解客户的六有三认可，深入灌输产品理念与疾病的关系。产品销售理念先行，现在的客户都是理性客户。 5天试探性做好会前促销，邀约客户。三、5+1连课营销模式的精髓变被动为主动。让客户求着我们去买货，而不是我们求着客户去买。连课五天说白了是洗脑的一个过程，讲课不是讲的多好，关键是让客户听明白。信任你，认为你说的是对的。过程：认可你，认可你讲的是对的。把你讲的内容精髓灌倒你想要听的人的大脑中。让客户听明白认可你就是关键四、 一场连课的成败员工的沟通是关键。 员工要把握好顾客的四有一无，沟通的关键是了解客户信息，找出有钱有病的，认可我们的产品。 营销三句不离本行。 效果引导贯穿整场活动 从产品引出疾病。 认可浅表性沟通了解六有三认可深入灌输产品理念会前预定 最好的培训是演练。根据市场不同做出不同的培训。大体内容有六有三认可，产品培训，家访培训，沟通培训。 沟通的培训一定找时间做好演练。五、5+1连课营销模式的几个关键点1、会前调度会。2、每天的总结会。3、第二天的下午所有沟通可会分析会，找出有钱有病继续跟踪客户。4、第四天下午分析准备邀请客户的情况，帮助员工分析客户对客户哪里把握不足的地方，第5天解决。5、邀约客户一定要客户感觉到珍惜，让客户求着我们来而不是我们求着客户来。邀约的客户试探性让他们知道来了是买产品的。客户的邀约晚上一定打确定电话，话术是寒暄赞美提示病历，片子在次确定时间地点及参加人数。（给客户以关心的感觉）六、5+1连课营销模式之精品会 要求：大气、正规、公益、可信选择会场时要做到 ：交通方便，在当地有一定知名度; 室内环境优美高档，如公司专业会议室、政府礼堂、星级宾馆会议室等; 根据意向顾客人数，确定会场大小，不能拥挤; 无电子游戏等娱乐噪声干扰。配备主题横幅、展板、 X展架、投影屏幕、笔记本电脑、产品、 奖品、产品展示台、宣传资料等。 持开场致辞活动启动仪式领导致辞治未病工程健康形象科普教育志愿者颁发证书专家讲课顾客对活动和产品的真实反馈承诺庄严宣读签单促销专家咨询稳单促销是三轮，讲完课是最好的促销时间抓好最佳时机这是第一轮，第二轮专家咨询，第三轮员工专家的话术是最好的促销话术。一家人一表一员工一专家。订货的客户一定要收取定金，员工人员足够的情况下做好及时送货收钱。刚买货的客户是信任最强的时间，买药花钱天经地义，把握好最佳时机。七、5+1连课营销模式售后服务1、公司协助客户服务是以工程名义做的让客户更安心，要求经销商上报名单是为市场好，把道理讲明白。2、各地市场做好售后服务，转介绍以及开会发言，带新人参会。待续 会销人网作为中国保健品会议营销行业每一资讯平台，作为会销行业标志性的网站，一直为大家提供新鲜一手的会销资讯，网站上线两周年以来，每天的浏览人数高达3000人次IP，PV更达2万左右，因此8月份网站为了改善网友的浏览速度，特地更换了性能更