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文档简介

业务所需具备条件1， 谈吐有亲和力，不浮躁，夸张；2， 熟悉公司品牌的运作；3， 掌握竞争品牌的运作；4， 了解休闲，运动，男/女装品牌的运作情况；5， 了解各城市，地区，乡镇归属地及服装销售，消费水平等情况；6， 掌握产品性能，店铺装修，店铺管理；7， 分析品牌优劣势；8， 熟悉公司瑞有客户情况；9， 熟悉出差城市的商业情况；10， 增加其他知识，如旅游胜地，历史古迹，特产等。谈业务基本流程1， 了解客户信息来源（朋友介绍，网上查询，其他等）；2， 怎么会选择做牛仔品牌（1），做杂牌太累 （2），喜欢牛仔品牌；（3），牛仔行情比较好 （4），牛仔投资风险不大3，了解客户牛仔定位（1），当地消费水平，适合什么价位；（2），当地牛仔品牌情况，包括销售，形象，特色等（3），适合牛仔风格；（4），当地房租，转让费情况（费用核算）；（5），当地商业街（主要，次要）。服装风格品牌服装风格品牌休闲装以纯 美邦 真维斯 森马 唐狮牛仔增致 奥克 B.T 飞鱼 尤一运动装李宁 特步 安踏 耐克 阿迪散货女装布意坊 雨辉 E询 江南布衣超市男装杰克走路 柒牌 七匹狼商场4，客户找品牌的自身要求（1），选择合作者是否有操作能力（装修，员工培训，陈列，货品管理等）；（2），选择合作者是否有实力（有足够的资金去培养人才，提供资金）；（3），选择合作者是否有新品开发能力（有强大设计师）；（4），选择合作者是否能合理解决断货问题（网络，数据分析）；5，投入资金分析（1），房租，转让费；（2），装修：三十平方4万；四十平方5万；五十平方6万（3），保证金：壹万元/加盟店（4），货品：三十平方4万；四十平方5万；五十平方6万6，费用分析（1），房租（2），转让费（合同几年摊几年）（3），装修（分两年）（4），员工工资（5）水电费（6），电话费，运杂费等（7），国税，地税，工商税注：把所有年费用供不应求算出每天费用开支，计算钱保本，分析人家品牌销售情况，比较优势，来预计品牌投资风险。7，公司要求（1），店铺位置（2），店铺面积（3），房屋结构（4），装修（5），店铺管理（服务，陈列，网络）（6），售价8.品牌优势(1).价位 (2) 现货制.(很多是定货制) (3) 有30%换货率 (4) 有强大的开发能力(5)公司自己的品牌 (6)有强大的管理团队 (7)充足的货源 (8)货品组合齐全系列齐全9.选择牛仔的优势:目前国内还没有全国操作很好的品牌,只能说有些品牌单个地区操作还可以.象休闲装和运动装目前已经比较饱和,并且投资比较大又需要定货,而女装和男装店现在的消费群体是越来越少,操作的压力也很大.相对穿牛仔的群体是越来越多,包括消费的群
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