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文档简介

服装品牌策划书范文 “Jane mor” 品牌策划报告及xx年运营规划 xx年02月 目 录 一、品牌创建概况.2 1、品牌介绍 2、产品定位 二、市场环境与调研.3 1、宏观环境分析 2、市场预测和经营方针 3、品牌形象分析 4、消费者行为分析 三、全国商圈分布信息分析.7 1、我国服装行业战略制高点 2、 我国一二三线城市划分 3、全国性商超系统名单 4、区域性商超系统名单 5、国内主要城市 商超名单 6、国内主要城市服装商业街道一览 四、市场战略.8 1、定价策略 2、渠道策略 3、销售策略 4、推广策略 五、xx年投资预算.12 1、组织结构 2、固定投资预算 3、人力成本预算 六、jane mor品牌运作时间进度计划. 一、品牌创建概况 1、品牌介绍 品牌故事:早晨,IVY被机械的轰鸣声吵醒,推开窗,脚步匆忙的行人,一个一个消失在 雾霾笼罩的街道,这个世界失去了原有的色彩。于是,IVY心中萌芽了一颗创作的种子,这 颗种子被心湖深处的泉水悉心滋润,逐渐成长为一颗色彩斑斓的时尚之树。 品牌名称:Jane mor 品牌内涵:时尚源于生活,生活造就时尚 品牌标语:爱生活,更时尚(enjoy your life,be more chic) 品牌宗旨:为时尚创造附合价值 2、产品定位 设计理念:从生活中发现时尚的事物,从事物中获取创作的灵感,为女性提供一种时尚积 极,热爱环保的生活方式。 风格定位:时尚、休闲、创意、轻奢侈、 年龄定位:目标消费者年龄:25-40(宽度);28-35(核心) 消费群体分析: 二、市场环境与调研 1、宏观环境分析 改革开放以来,我国服装产业发展迅速,90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始,服装工业产值以年均14.5的水平递增,远远高于GDP8%的增长水平,已经形成了比较完善的工业体系。服装行业经济运行状况良好,主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高; 然而服装业的竞争又是异常激烈的,但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光,卖场整齐漂亮,形象鲜明,品牌知名度越来越高,利润也看上去颇为可观。 中国的品牌女装业主要经历了五大发展阶段:1985年1995年,模仿阶段;1996年2000年,创牌阶段;xx年xx年,上规模阶段;xx年 xx年,调整阶段;xx年至今,品牌提升及品牌空前聚集阶段。 今天的品牌女装,只有与顾客个性产生共鸣,才能满足消费者体现自我价值的心理需求, 时尚媒体推动服装文化的普及,消费者追求服装品位的意识明显加强。以前,顾客追求的是商品质量,看重的是实物价值,今天,人们主要是追求自我感觉上的愉悦,对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。现代生活方式也极大地影响着消费心理,生活节奏不断加快,促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式,对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。 2、市场预测和经营方针 xx年下半年至今,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。xx年以消化库存为主,结合其它国内中高价位女装品牌销售形势,反映出进入xx年的初始经济大环境将持续疲软态势。 通过市场调查发现,xx年国内中高价位女装争形势愈加严峻: 1 中高价位女装群体逐步体现出如下特征:对价格已经开始关注,对服装风格品位、舒适度有更高要求。 2、知名中高价位女装扩稳步张,已经占据了一二级城市大型购物中心、百货商场、街铺的主流渠道,对较新的女装品牌经营压力愈加增大。 3 、我司品牌珍摩儿,作为新创立品牌,14-15年内,品牌策略将以研究产品DNA为导向,把控渠道定位为依托,推广品牌文化为手段,坚持科学管理为原则。 在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,确定品牌的市场定位 一线城市的一级商圈、二线城市的一级商圈,未来将成为公司品牌的主流渠道,网络渠道覆盖为辅助。因此,公司xx年度推广方针确定为: 1、利用企业自身的渠道资源,开发江浙沪、北京、湖南、四川、河南、广东等主营地区的自营店铺,以及开发全国各地优质单店加盟商 2、围绕各单店动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展; 3、加大品牌文化传播,提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力; 3、品牌形象分析 服装企业的中心任务之一,就是在完成对目标消费者的定位之后,实施一个切实可行的方案和行之有效的方案,在顾客心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象,并且,要使形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这也是企业推行品牌策略,实现品牌的营销业绩和市场影响力的终极目标。 SHANDONG 服装市场营销课程作业 (一)、服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度,大学生作为年轻时尚的服务消费群体,视野广阔,富有进取心,追求时尚、个性、表现自我,与众不同,其视野具有前瞻性,且具有代表性,能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”,产品追求个性化和独特的文化品位,款式新颖,前卫,非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解,更加喜欢XX的产品,从而选出最适合他们自己的服装! (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 1.市场背景 中国服装企业起步较晚,而真正的品牌热潮才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌也日益增多,服装产业发展迅速。 国内现有服装市场中时尚女装占25%,职业女装占10%,正装男装占10%,男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰,主要是休闲服饰带来了新的生活方式,即简单又舒适,特别是对年轻消费者的影响力,逐渐增加。 18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲望,追求时尚、个性,敢于尝试新事物,容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的,他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展,大学生的购买能力也不断增强,具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌,以休闲舒适为主,为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台,是大学生购买服装的良好选择。 2.产品情况 3.竞争情况 XX主要向淄博市各大高校进行营销,对象是大学生而在淄博市,其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌,倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路,不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象,由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下,XX集团只有通过不断创新,努力提高其文化及其形象,从而占据有利的位置。 从另一方面来看,校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。 (三)、市场机会与问题分析 以淄博市山东理工大学为例,理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所,其次是美食街,这两个地方虽然不是在理工大周围,却是大学生们消费的主要场所,所以,这两个地方应该列为重点宣传对象。 1.针对淄博市的在校大学生,我们了解以下几点: (1)作为消费者,他们没有独立的经济能力,因此消费水平由家庭情况决定; (2)大学中分布的学生主要为农村学生,消费水平不高; (3)此年龄段的消费者从众心理较强,且攀比心较强,这增加了他们购买品牌服装的几率。 2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 3.作为在校大学生,其侧重点为:价格、款式、质量。价格应属中低档,款式较新颖,质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 (四)、服装产品营销目标 XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨,走年轻时尚的路线,采取连锁经营方式,通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析: 优势 XX采取国际休闲服装潮流资讯,了解当季国际流行元素、色彩等,指导每一季服饰的设计风格,在面料、款式、色彩上都有明显优势,走在流行前端,适合大学生的审美要求,价格处于中低位置,适宜大学生购买。 劣势 XX在淄博市还没有真正形成大的规模,在品牌选择上,大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX,可能在服务上或者感情上还没有接受。 虽然大学生有习惯心理,但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买,或在校园周围专门设立服装品牌专卖店,近水楼台先得月。另外,在服装的设计上,注重舒适性与流行性,迎合大多数学生的需要。 经过本次营

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