媒体推广计划.doc

太原尖草坪小商品改造项目媒体宣传方案尖草坪小商品批发市场，位于解放路65号，项目整体占地约为320亩，总建筑面积约为90万平方米，目前，首栋建筑已启动，针对本案，前期媒体市调分析汇总如下。项目媒体宣传一般分为：形象推广宣传、户型优势推广、开盘后期巩固宣传，本案将针对蓄水期的形象推广及优势宣传阶段，媒体综合运用做以分析。以下媒体运用中，标记“”的为成本相对较高，采用和否视决策层意见决定；标记为“”的为蓄水期应采用的媒体。媒体分类：路牌： 跨街广告：价位： 灯杆：价位： 高速路口：价位：公交车： 公交车LED：价位： 公交车体广告：价位： 公交拉环广告： 交通台：户外LED 宾馆LED： 沿街LED：报纸 报纸夹带：价位： 报纸软文：价位： 报纸硬广：价位：直投媒体 DM单： 手提袋、雨伞等小礼品： 短信群发：使用方式分为：客户服务，媒体宣传。客户服务是指在节假日通过群发问候短信；媒体宣传指，从电信部门获取电话号码，覆盖式发布项目信息。短信内容在处理时，不可超过72个字符，同时应避免敏感文字的出现，如：“优惠”、“特价”、“打折”、“热销”等词语，对应策略为加空格或标点，文字需包含：项目名称、联系方式、项目优势的必备内容。使用途径分为：代理发送，自购设备。代理发送是和广告公司签约，价格在5分/条；自购设备是指从北京直接购买短信群发设备，随时发布短信，短信群发器价位一般为单口260元，700条/小时，四口1100元，2500条/小时，八口1300元，5000条/小时，十六口2300元，10000条/小时。群发设备不受地域信号干扰，等同于手机短信原理。一般来说，我们外请广告公司的短信群发采用的多数为短信群发器，即卡发信息，另有少部分为网络发送，成功率较低，故。短信群发建议自购设备。 楼体广告：电视： 软广：专题报导、企业专访、栏目赞助：专题报道是指针对本案进展，分期做出短片报导，企业专访包含企业领导人专访、企业机构专访，费用等同于视频片制作，可作为项目整体推广的方略之一。 硬广：黄金时间网络媒体 网站：价位5000元左右，项目网站是对形象、节点、进度、入住等相关特色的推广渠道，信息可有设计的DM单、活动照片组图、各阶段软文、户型推介、领导题词、居住装修小知识作为素材，模块设置可包含网上预定、付费等专题，实用性强。随着网络的快速发展，网站建设的重要性也逐渐显现出来，是网络推广最基础的环节，网络也是消费者认知项目的直接门户，甚至成了项目形象的代言，故本案项目网站平台的搭建势在必行。同时，纳川地产的专业化网站应同步开放，以标识纳川地产的实力。 网络推广：价位不定，推广包括百度推广、谷歌推广、博文推广及论坛推广，百度推广的价格一般为0.8元/条，按点击率付费（谷歌推广类似百度推广，价位低，但点击率较差）；博文、论坛推广是指通过百度知道、各大网站博客、论坛将项目的优势直推出去，一般不要付费，需专人定期在网络上更新并设法使主题高点击率，最好为榜首位置。现行网络推广的模式仅有网站推广适应本案，其他推广模式在金钱和人力资源上来说，成本较高，慎用。 网上团购：一种通过网络进行销售的媒体，借助团购网的点击率高的优势推广项目，团购价一般是在正常售价的80%左右，应考虑低价团在销售环节中是否影响正常的定价。针对本案，可选择几家大型团购网，限时特购，购完为止，加深本案的宣传力度。其他1 售楼处装饰：不能算媒体，但作为最直接的形象窗口，售楼处的装饰也是重要的，包括：各类节日的装饰，如即将到来的教师节、中秋节、国庆节等。定期装饰物品大致包括：条幅，装饰于跨街灯杆、工地；道旗，装饰于围挡、工地周围、售楼处门前；三角彩旗，装饰于售楼处门前；霓虹灯，装饰于玻璃、门头、吧台等处；拱门，装饰于售楼处门前；氢气球，可在下方悬挂条幅，装饰于售楼处门前；红灯笼，主要是春节阶段装饰在售楼处门前；室内吊旗，装饰于售楼处内部；宣传板/展板/易拉宝，装饰在售楼内外（主要作为各类大型活动的宣传，节点的宣传）。在每个关注本案的客群心中，他们会时不时的来看工程进度，售楼处是必到的场所，那么就有必要随时，根据项目的需求更换各类装饰，每个小的细节变化都会给顾客呈现我们的敬业、专业精神，为顾客寻找购房的理由。2 各类节日户外大型活动：需依据不同的节日、节点、进度来安排大型活动，活动的根本是对销售的促进，对象主要是新老客户、潜在客群，在地产销售中，老带新的模式会为我们提供大量的稳定客群，服务好老客户，将有效的提升本案的形象。各类节日户外互动应根据节点来安排，如9月份的教师节、中秋，两大节日分别为9月10日、9月12日，属于较为重点的节日，但如工程仍未启动，只有放弃宣传。类似国庆节这样的大型节日，由于出行旅游的人较多，不建议节日宣传。综合宣传：是对媒体的综合运用，各类媒体并非单纯存在的，尤其宣传期，主题只有一个，但不能用单一的媒体宣传，如：沿街发放DM单、手提袋、雨伞等宣传品，短信群发覆盖巡展地段，其他通用媒体，如公交车广告、报纸广告、电视广告范围性覆盖，将会在路人心中留下深刻的印象。媒体维护1、媒体前期准备：其一、初稿拟定，文字稿应提前至少一周准备完毕，且应有专人负责审稿，而非多人综合建议，毕竟专业程度有所不同，避免造成人人都是领导，人人都做不了主的局面出现。其二，设计要求，如果设计小样的设计元素含量过低，几乎就是单纯的从素材网下载整幅图片直接使用，而常规的设计师是将多种素材品合成设计图样，另外整体效果一般不考虑实际情况，导致不协调。其三、各类素材的即使收集，包括照片素材，文字素材等，素材库不能单纯的依靠网络下载，那么就需要专人负责收集整理全部素材，一旦设计师或文案需要时，就可直接提取素材。2、媒体有效程度检视在完成媒体宣传后，我们需要随时关注媒体的到达情况，如，DM是否有效的发放出去、路牌画面是否有损坏，虚拟媒体在信号传输时是否有效到达客群、需后期维护、调整、更换的媒体是否及时解决、各节点周期是否全部更换了宣传品。此类情况的检视会让我们花的每一分钱更有价值。3、效果评估通过来电、来访获取认知途径的有效性：最终每个媒体效果如何可通过来电来访的数量来鉴别有效性，因为宣传的目的就是为了促进来电来访。因此，来电来访数据日汇总、周汇总、相邻周期对比的工作就尤为重要。在汇总对比之