格兰仕生产运作分析案例——PPT课件

1 格兰仕的发展与战略 为什么格兰仕能发展成为 微波炉大王 2 大纲 企业介绍 企业背景 格兰仕的发展历程 格兰仕的发展战略 结束语 3 Imageinformationinproduct Image www photosclub co kr CD GlobalBusiness communication ImageStates Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 格兰仕 英文名Galanz 在希腊文里有 富丽堂皇 的意思 如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词 占据中国微波炉市场七成多 世界微波炉市场三成多的份额使其名至实归 格兰仕 4 企业背景 Addyourtitleinhere c 1978年 梁庆德带领十几个人开始创业 从做鸡毛掸子 起家 后搞纺织 成为镇办的羽绒制品厂 当年实现销售收入46 81万元 1992年 改名为格兰仕 从日本东芝引进生产线 转产微波炉 5 格兰仕的发展历程 格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家 93年开始投产微波炉 在短短四五年的时间内 使成为中国微波炉行业的龙头企业 从93年的试产一万台到98年的近450万台 再到99年产销规模600万台 格兰仕的企业规模不断壮大 而目前还在筹建l200万台的微波炉生产基地 即将成为全球最大的微波炉生产企业 6 格兰仕的发展历程 格兰仕已连续数年蝉联全国微波炉市场销售及占有率第一 市场份额节节上升 98年市场占有率最高时达到73 5 创行业最高纪录 格兰仕在行业中绝对领先的地位使其逐渐垄断了整个市场 格兰仕惊人的发展轨迹被经济学家称之为 格兰仕现象 7 企业战略 格兰仕的成长与业绩 与其制定的富有个性化的战略 并坚持不懈地实施其战略密切相关 或者说 格兰仕的成功主要是其企业战略的有效运作 因此 有必要对格兰仕集团20多年来的企业战略形成 主要内容及变化进行较为全面的探讨 8 成本领先 营销战略 财政战略 研发战略 职能战略 人才战略 总体战略 格兰仕的企业战略 9 总体战略 格兰仕的总体战略是专业化战略 即集中一点战略 集中一点战略的要点是选择一个较合适的 点 集中全部或几乎全部的经营资源把这个 点 做精 做深 做透 做大 并建立进入壁垒 使竞争者不断退出 主动或被动 潜在竞争者不敢冒然进入 从而实现企业的持续经营目标 10 成本领先战略 格兰仕集团在微波炉上的竞争战略是成本领先 格兰仕集团的成本领先战略在转向阶段和新阶段中有所不同 在转向阶段 格兰仕集团的竞争优势主要来源于规模经济基础上的成本领先 在新阶段 则主要来源于规模和范围经济基础上的成本领先 11 各具特色的职能战略 职能战略是在实施竞争战略过程中 公司各部门或各种职能应该发生什么作用 如何发挥这些作用 职能战略决定于竞争战略 每个竞争战略都要转变为职能层次上的战略才能具体实施 如市场营销 研究与开发 财务 人事 生产等 12 营销战略 格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容 第一 通过赠送微波炉食谱等图书 在报刊上开辟专栏等方式 培育中国的微波炉市场 第二 通过建立全国性的营销网络 主要是与各地代理商合作 共同启动微波炉市场 第三 在微波炉市场上主要通过价格战方式 而在电饭煲市场上 通过多年的赠送活动来占领市场 第四 通过不断推出新产品 针对不同的市场区隔推出合适的产品来实现 还有 通过提高产品服务质量和水平来巩固市场 例如 格兰仕推出的 四心级 服务 为顾客诚心 精心 让顾客安心 放心 三大纪律 八项注意 的规范服务 一地购物 全国维修的跨区域服务等 都是格兰仕巩固市场的重要策略 13 研究与开发战略 格兰仕的技术战略经历了引进 消化吸收 合作开发 自主开发这些阶段 在1997年以前 格兰仕集团主要是引进 消化吸收为重点 从1992年引进东芝公司的生产线和技术 到1996年引进全球范围内最先进的微波炉生产设备和技术 并在消化吸收的基础上进行集成 1997年 格兰仕集团设立研究与开发部门 1998年又在美国设立技术开发机构 开始走向合作和自主开发的新阶段 14 财政战略 为适应国际化经营的战略需要 格兰仕集团自1998年开始聘请世界著名的咨询公司 Andersen公司 现已更名Accenture 为财务顾问 具体制定和实施格兰仕的财务战略 15 人才战略 格兰仕集团人才战略的主要特点是引进全球视野范围内的优秀人才 早在1991年 格兰仕集团就聘请了5名来自上海的中国微波炉专家 正是这5名高级工程师组成了格兰仕微波炉专家 正是这5名高级工程师组成了微波炉技术队伍的核心 奠定了其后与外国技术合作的基础 1993年聘请日本人从事生产管理 1998年为实施国际化战略 格兰仕集团聘请韩国人担任国际营销主管 聘请美国人从事技