酒店销售部提成方案.doc

酒店营销部业绩提成方案 一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传。二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位工资，超过40%到80%部分按8提成，超过80%部分按1提成。以签定的企业客户协议与散客、团队以下单为准来计算。2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资。其中基本工固定工资，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式： 销售部月度任务量=酒店的月度总任务量30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量n人 经理任务量=销售部月度任务量35% 主管任务量=销售部月度任务量20% 销售员任务量=销售部任务量15% 例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量=90万35%=31.5万 主管任务量=90万20%=18万 销售员任务量=90万15%=13.5万3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例岗位工资+基本工资。 例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资（3万/13.5万）100%/40=基本工资+岗位工资55.5% 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=（完成比例-40%）8个人任务量。 例如某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（10万/13.5万）100-40%）813.5万=基本工资+岗位工资+368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（完成比例-80%）1%个人任务量+40%8个人任务量。例如酒店9月份总计划完成数300万 销售员个人任务量=300万15=13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+（12万/13.5万100%-80%1%13.5万+40%813.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表 A=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元) 完成比例 薪酬 (完成任务量/个 人任务量) 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 8