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文档简介

1 从财务角度分析销售 2 销售的目标是追求利润最大化 3 资金 商品 采购 销售 现金流与价值创造 财务 现金流 流出 流入 利润 4 现金流 流出 销售 回款 库存 付款 流入 收入成本费用 利润 5 现金流 一 现金流量管理在企业中的地位企业资不抵债不一定破产清算 但如果没有现金流量就一定会破产清算二 加强现金流管理的意义1 加强现金流量管理 是企业生存的基本要求2 加强现金流量管理 可以保证企业健康 稳定的发展3 加强现金流量管理 可以有效地提高企业的竞争力 6 经营中现金流危机的产生 业务飞速增长的时期 销售 潜在的付款周期到来时 付款 平均回款周期过长 超过35天的时候 回款 库存过大 特别是库存指数过高的时候 品种 库存指数 现有库存 最近一月的销售 7 加强现金流量的管理必须做到 第一 做好现金管理 避免现金闲置第二 加强存货管理 避免存货积压第三 加速应收账款的回收 尽量减少坏账损失 8 经营中的现金流量如何管理 存货周转天数加上应收账款周转天数再减去应付账款周转天数等于公司的现金周转周期 1 存货周转期的管理存货周转天数 平均存货余额 360 销售成本 2 现金回收期的管理应收周转天数 平均应收账款 360 销售收入 3 付款周期的管理应付周转天数 平均应付账款 360 销售成本 9 增加现金流入的途径 现金流入 扩大销售 加速回款 政策 促销 期限 资金类别 账期内 超期 银行 承兑 互抵 现金流 10 现金流入相关问题 一 扩大销售的途径 1 政策支持2 合理促销3 服务跟上二 加速回款 1 资金类别的意义不同 银行资金能带来现金流2 严防资金占用 挪用3 做到定期对账 账务清楚4 收到票据时认真查看各项目 11 从四个指标 三个方面精确核算加强管理 四个主要指标 依据四个指标分析三个方面 1 销售收入销售收入是衡量商品 客户 业务员最基本的指标2 应收账款应收账款已经成为企业第一大风险3 销售毛利销售毛利是企业追求的永恒目标 是每个品种 客户 业务员对公司贡献的直接体现4 毛利率销售毛利率从相对性方面 对品种的选择 客户的评价 销售员的考核非常重要 12 从四个指标 三个方面精确核算加强管理 三个方面1 商品 针对品种制定不同的销售策略和回款账期 主导一般滞销2 客户 针对
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