把底价单遗漏在采购那里了-怎么办？PPT课件

案例 代理商陈总 去卖场谈合同 随身携带了产品 价格 陈列等相关资料 在谈判结束离开的时候 把底价单混在一堆资料里都给采购了 回家才想起来这 1 个事情 万分着急 底价单上有厂家给代理商的价格 给卖场的供价 建议零售价等资料 把价格底牌全部暴露给卖场了 等于就是脱光衣服给人看的感觉 以 2 后合作就没有隐私和空间了 要是遇到不讲道理死纠结的采购 后果可谓很严重 此类失误 如何破 一 如何预防任何问题的解决最有效的就是预防 不发 3 生自然无谓解决 先说如何预防此类失误 1 不要把跟厂家交易的任何信息资料带到终端客户那里 这些跟终端客户没关系的东西本应该留在你自己的办公室 4 里的 不带出去自然就没有遗失的危险 2 做好资料管理 带两个不同颜色的文件夹 一个放给终端客户的资料 一个放自己的资料 使用的时候一目了然 5 也能有效避免拿取错误 3 不要轻易给终端客户遗留资料 即使要给 也要仔细检查过 却认无误后再给 一方面可以避免遗留不该给的东西 同时你的严谨 6 也能给对方留下好印象 二 如何解决如果没有事先做功课 问题发生了就要解决 避免事态恶化或者影响范围扩大 要注意如下几个细节 1 快速反应 发 7 现问题的第一时间马上要处理 不能干等着 不要存有任何侥幸心理 卖场可能还没发现吧 还没看到吧 这种事情宁愿严重化 也不能漠视 那只能是自我安 8 慰 如果太后知后觉 很久以后才想起来 你就不用处理了 听天由命吧 如此不严谨 我也是跪了 除了表示佩服 无他 2 如果你发现得及时 有可能卖 9 场的人确实还没来得及看到 你就要很平静的表示 你有一些资料忘在他那里了 请他拿出来还给你 注意 你最好是站在卖场门口打电话 说你就在外面等他 10 拿出来 不能给他缓冲的时间 不要隔空对话 不然 他会仔细翻看一下 秘密就没有了 麻烦就来了 注意 你说有资料忘在他那里了 要说一堆 不要特别 11 说那一张底价单 他要是还没看你等于提醒他看啊 把那一堆都拿回来就是了 即使真有要给的其他资料 再给一次也行 3 如果不慎还是被采购看到了 确 12 实有些麻烦 尽管 采购都知道厂家给代理商一个价格 给终端一个价格 这两个价格肯定是不一样的 因为代理商要干活要利润 价格分层次 既不是错误也 13 不是欺骗 做采购没有不懂这个道理的 这表示 客观上采购个人是认同并接受这个事实的 关键是扯不扯皮 找不找歪 遇到不扯皮不找歪的采购 当作没看 14 到 甚至提醒你这个事情的 你上辈子一定是观音菩萨化身 喂 醒醒 你其实是个凡人 这种概率不高好吗 还是谈点正事 l如果这个采购人品还行 15 你请他帮你撕掉这张单子 不要告诉其他人 也不要告诉厂家 如果被厂家的人知道了 更麻烦 终端价格体系面临漏洞和危险 放心 他会找你算账的 保证 16 不打你 你尽快找机会拜访采购 当面感谢他 当然 送点礼物表达一下诚意也是应该的 不要太昂贵 表达个心意就可以了 l如果这个采购就是要找 17 歪 就是要你降价 一种可能是私欲 想借此机会讹你一下 你估计得出点血才能摆平这条蚂蝗 一种可能真是想为公司争取利益 要你让利降低成本 遇到这 18 种大公无私 天理昭昭走天下的劳动模范主人翁 你就准备打一场价格谈判的持久战吧 要么供价少一点降低他的成本 要么给特价促销提升他的毛利 要么返 19 利上做做手脚 总之你不割块肉 就会一直跟你扯 你也算是为自己的不严谨付出代价 白花花的银子出去了 以后铁定就长记性了 l如果你跟卖场的采 20 购上层关系处得不错 可以跟采购老大打个招呼 直接内部摁下去 再嚣张不讲理的采购也要服领导管的嘛 所以