家电行业与房地产行业营销策略跨界探讨

2020 4 16 家电行业与房地产行业营销策略跨界探讨 唐斌 2 世界上最遥远的距离是 不是生与死而是我就站在你面前你却不知道我爱你 经典版 调侃版 不是生与死而是你坚持三个代表我坚持戴三个表 最新版 不是生与死而是我俩一块出门你去买苹果四代我去买四袋苹果 3 2001 10 23iPod2007 01 09iPhone2010 01 27iPad 其他公司都生产数量庞大的产品以满足每一个潜在客户的需求 而相比之下 苹果公司一直保持其产品线相对精简 这不仅让消费者觉得事情不那么令人费解 而且让消费者理解自己的钱花在了那里 iPhone一发布 就人人都知道他能够提供些什么 试想一下 如果苹果公司同时发布iPhone iPhoneNano iPhoneMini 和iPhonePro 消费者会无从下手 也肯定需要在他们购买之前对这些不同的型号进行一番研究 其实大多数人并没有时间这样做 老实说 大部分人也不会在意其中的任何一个型号 SteveJobs1997年回到苹果公司的时候 他自己发现苹果的产品线太令人费解因而显得很混乱 他甚至讽刺地说 如果连他自己也没法搞清楚一大堆型号之间的区别 苹果公司怎么能要求消费者去搞清楚呢 自然而然地 他发布了第一道命令 就是精简苹果公司的产品线 只注重于部分要么针对消费者 要么针对专业人士作市场营销的产品 包括Newton在内的很多产品在此过程中被砍掉了 从产品角度来看 苹果为什么会成功 对房地产行业有何借鉴意义 讨论 精简产品线重视工艺设计赋予产品标签应用程序免费更新 5 借鉴意义 精简产品线重视工艺设计赋予产品标签应用程序免费更新 产品专一化 龙湖系产品风格 星河湾产品风格 万达系 建筑用料 干挂石材 外墙内保温精装修设计 室内建筑设计 湖城大境 湖居生活 后续服务带来的价值 如物业 管理等附加值 营销4Ps策略的误区 Product产品 Price价格 Place渠道 Promotion促销 Product产品 Price价格 Channel渠道 Distribution分销 AD广告 PR公关 SP销售促进 PR人员推销 房地产营销5Ps组合 Product产品 Price价格 Popularization推广 Physicalevidence展示 Promotion促销 Product产品 Price价格 Channel渠道 Distribution分销 AD广告 PR公关 SP销售促进 PR人员推销 规划设计 配套配置 服务 定价方法 价格策略 优惠 折扣 形象 传播 公关 分展场 展销会 活动营销 售楼处 样板房 现场包装 蓄客 开盘选房 抽奖 赠品 8 产品策略 产品组合工艺设计包装策略新技术推广 常用产品策略 产品线扩展外观设计 上漆工艺底座挂架包装FHD LED 网络电视 大盘的物业类型多样化石材用料 园林景观精装修 车位赠予新风系统 智能安防系统 9 价格策略 常用定价策略 10 渠道策略 渠道模式及表现形式 11 渠道策略 渠道 扁平化渠道下沉探索新渠道 渠道发展趋势 12 渠道策略 渠道发展模式探讨 讨论 易居的资本注入模式 楼面价格买楼后的代售 开发商扮演的是国美 而我们是经销商 合作模式是代销 我们都重视现金流 合理使用现金流 13 展示策略 14 展示策略 吊旗 横幅 灯箱 机上卡 爆炸贴 KT板 地柜 地贴 15 展示策略 售楼部展示 样板房展示 16 展示策略 17 展示策略 18 展示策略 19 展示策略 园林展示 20 展示策略 现场音乐氛围营造服务造场形象展示 现场展示 21 赞助明星代言线上线下媒体终端卖场广告 促销策略 广告 常用广告策略 2003年7月 康佳号 现身深圳 开创了中国机身广告的先河 深受业界广泛瞩目 赞助 万科环中赛 22 明星代言 设计团队 梁朝伟代言 线上线下媒体线上媒体 电视 广告 广播 报纸 杂志 网络 户外 线下媒体 短信 派单 拉客 call客 促销策略 广告 23 促销策略 公关 SKYWORTH创维黄宏生入狱 公关经典案例 24 促销策略 公关 地产公关经典案例 王石 捐款门 武汉华侨城东湖填湖事件碧桂园 质量门 2009年12月初 因自己位于碧桂园长沙威尼斯城的联排别墅多次出现质量问题 而开发商碧桂园方面没有满足自己的合理要求 业主罗邵波联系有关媒体 将碧桂园 质量门 进行曝光 事件并非个案 据广大业主反应 问题别墅所在的小区房屋返工率高达300 同时 异地碧桂园部分项目也陷于质量门风波中 12月9日 10日 受累于 质量门 事件 碧桂园公司股票连续两日大幅缩水 市值蒸发近40亿港元 令人遗憾的是 质量门 事件发生后 碧桂园方面没有采取主动的应对措施 而是采取一味回避 网络屏蔽的低级应对措施 作为国内曾经的当红地产