毕业论文-梨荟优格统一新品市场营销方案

梨荟优格统一新品市场营销方案,广州大学阳光晨光团队,目标分解,目录,果汁市场的现状分析新产品定位分析新品进军市场的营销计划我的团队,果汁市场的现状分析,第一章,1. 饮料行业十大企业形象调查报告,调查机构：新生代市场监测机构调查城市：昆明、福州、西安、成都、南京、上海、广州、北京、济南、武汉、天津、沈阳调查对象：岁岁的居民 有效样本：个,1. 饮料行业十大企业形象调查报告,被访者心目中的理想品牌 （资料来源：新生代市场监测机构）,外国品牌深入人心，国内品牌份额较小,调查机构：新生代市场监测机构调查城市：广州调查对象：岁岁的居民 有效样本：5 7 8 6个,2. 广州果汁市场调查报告,广州受访者最常饮用的果汁品牌（资料来源：新生代市场监测机构）,外国品牌的市场占有率高，国内品牌份额较小,3. 统一果汁饮料的主要竞争对手, 果汁市场出现了高度的产品品类集中化，主要集中在果汁含量在1019这一品类，在口味上以橙汁为主导。,4. 统一饮料的优势与劣势,营销计划重点：告诉消费者，统一不仅仅是一个方便面专家！,梨荟优格 产品定位,第二章,1. 口味描述,梨荟优格是一款内含10%香梨果肉及芦荟粒的乳酪果汁饮料。果肉的清甜与乳酪的酸碰在一起，给人一种不过甜不过酸的清新口感。香梨向来是滋润的代表，芦荟更是女性至爱，用这两种食物混搭出的味道清新得让人无法抵挡。,2. 产品定位,梨荟优格产品定位 产品价格定位：3-4元 产品包装设计：以梨子的黄色和芦荟的绿色为主体颜色， 包装设计应年轻时尚，充满活力。 目标消费群：追求美丽、追求健康的15-34岁年轻消费群。,3. 消费目标群,目标消费群生理特征：,性别特征：, 从果汁目标消费群体特征来看，性别差异不明显。,3. 消费目标群,果汁饮料目标消费群年龄特征：, 从果汁饮料在各个年龄段的渗透率以及重度消费群的分布情况来看： 1534岁消费群构成果汁饮料消费群的主体，特别是1524岁年青消费群对果汁饮料的接受程度最快，他们是果汁饮料消费的最主要群体。,注：重度是指每周消费4次及以上；,4. 产品市场前景分析,果汁市场出现了高度的产品品类集中化，在口味上以橙汁为主导。梨荟优格为新兴起的一种乳酸饮料，将会勾起消费者想一试的欲望。产品针对爱健康的人士，目标消费人群广泛。,配合一系列的市场宣传，将逐步成为健康饮料的代表。,营销计划,第三章,1. 线上媒体投放计划,产品上市前期市场预热：, 预热期的平面广告不展示新品的名字，只告诉观众统一集团即将推出新品，勾起观众的好奇心，引起他们的关注。,产品引爆高潮期（广告投放）,1. 线上媒体投放计划,高强度的广告投放，提高消费者对新产品的认知度。,产品引爆高潮期（事件炒作）,1. 线上媒体投放计划,梨荟料理创意大赛 城市：广州 地点：北京路步行街、上下九步行街、天河城三大赛区 要求：以香梨和芦荟作为主要食材，发挥美食达人的无限想像与创意，烹调了一份独特的料理。 内容：在北京路步行街、上下九步行街、天河城三个赛区邀请十位美女，现场烹调一份料理，每赛区冠军将参加决赛，决赛冠军可成为梨荟优格宣传大使，拍摄梨荟优格的广告。,产品上市后期延续报道 正常广告投放,1. 线上媒体投放计划,1. 线上媒体投放计划,产品上市后期延续报道 软文炒作 标题示例： 广州闹市惊现美女厨房新人版 “入得厨房 出得厅堂”谁说美女只会火烧厨房,2. 产品线下活动配合,常规渠道促销活动 超市促销：周末在百佳、好又多和吉之岛三大超市租用场地进行促销活动。,特殊节日的宣传活动 节日期间：租用北京路步行街、上下九步行街和天河城场地，搭建促销展示台，进行促销活动。,2. 产品线下活动配合