营销副总责任目标书.doc

第 4 页 共 4 页文件编号：HB02.1-20152015年营销副总目标责任制1、 职责描述：1、 营销部主要负责客户开发、维护，货款回收，公司物流管理，公司物资采购。2、 营销副总主要职责：负责制定公司营销战略、年度营销目标与计划（含分解计划）、营销管理规范并组织实施、持续改进。负责公司客户档案管理（包含销售客户、供应客户、物流客户）。负责销售客户合同订单下发，按月向生产、财务、物流、仓存下发客户发货计划清单，做好与各部门或人员的沟通，对客户发货的及时性、正确性、成本费用控制负责。负责老客户的维护与挖潜（工作重点），指导、监督营销员对新客户的开发，确保公司销售开发目标任务的实现。负责监控客户货款回收动态，督促、协调营销员资金回笼，及时解决呆账、死帐，对公司资金回收及时性、均衡性负责。负责公司、产品的宣传与推广，建立公司网络营销平台。负责销售工作程序、销售技能等培训考核。负责指导营销员合同签订，参与重大合同谈判签订，对所有客户合同订单的正确性负责。监督物资采购程序，对采购的及时性、正确性负责。对公司货车使用安全性、成本负责。二、年度营销业务标准及营销部费用结算。 完成业务量1300万元，货款回收率100%，无呆账，业务费用控制达标。 营销部全年工资、业务提成费用总额为业务量的2.2%。三、营销副总工资标准；1、工资分解如下收入组成月发放说明年度收入月基本工资2000元2000元24000元月考核工资2000元考核发放24000元老客户业务（1000万元）提成按回收货款1%按月业绩发放100000元新客户业务（300万元）管理提成按回收货款2%按月业绩发放60000元年度结算：5万元完成1300万元，计发5万元。超额完成奖全年任务超额部分计提1%作为奖励2、 月考核工资其他考核主要是个人能力、安全与出勤、行为规范、执行力等考核。3、月业务提成按回收货款计算工资。当月回收任务完成不足的由次月补齐上月定额后再计算当月提成工资，其补齐定额回收货款的计提比例：老客户按1%，新客户按2%计提。 计算公式：业务提成工资=（当月回收金额-补齐上月定额差额）计提比例+补齐上月定额差额计提比例4、 营销管理 1、 费用控制：业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：原则实报实销，但费用不得超过：老客户费用为业务量的0.2%，新客户业务费用为业务量的0.5%，超过部分由营销部承担，节约部分按节约金额给予50%的奖励。 销售员出差确需住宿的（需经公司领导批准，并办理出差申请手续），实行包干制：省级城市180元每天，县级城市150每天，六月至10月出差加10元每天的降温费，两人同时出差的要拼住，报销费用每人每天减少40元。销售员遇特殊情况需要招待的，应向销售副总或总经理申请，批准后本着热情、节约的原则按实报销，全年业务招待费控制比例为业务量的0.3%以内，超过部分营销部承担。客户发货运费成本控制：因货款回收发生的费用：A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从发货之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从营销部提成中扣除，每月按30%递增扣款，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时，营销部承担50%。物资采购运费控制：不得超过全年物资采购金额的1.0 %（包含外请用车费用、公司货车消耗），超出部分由营销部负责。 2、个人考核：1、出勤率:每月出勤26天，达到26天，给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤俩天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的按月平均工资扣发(节假日、公司放假除外)。2、安全: 每月不发生一期事故奖100元。各类事故在2000元以下的自行解决，2000元以上的，考核费用的30%。3、行为规范和执行力工资，视每月行为和执行情况填写考评表，视综合评分发工资。4、在职期间不得弄虚作假，未经允许不得从事第三产业或外包业务，一经发现按涉及到费用5倍的罚款。如发现隐瞒事实一次考核200-500元。5、由于管理、沟通、衔接不到位等原因流失客户的考核200-500元/个