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妈妈圈竞品分析 适用于创业计划投资合作公司介绍企业宣传 THEBUSENESSPLAN CONTENTS 目录 市场分析 确定竞品 竞品分析 分析结论 我们是谁 第一章 以天猫 京东为主的综合电商占据母婴B2C市场接近90 的市场份额 垂直电商份额在10 左右 天猫 京东等综合电商平台依靠流量优势 品类协同性 规模采购能力涉足母婴市场 较母婴垂直电商份额优势大 母婴零售行业平稳扩张 线上渠道增速快 占比持续上升 根据罗兰贝格的数据 2015年整体渠道收入规模1 02万亿元 预计到2020年达到1 83万亿元 CAGR 12 3 其中线下6941亿元 68 2015 2020年CAGR 9 6 线上3266亿元 32 2015 2020年CAGR 17 5 由于线上增速快于线下 预计未来占比有望进一步提升至40 母婴行业贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期 围绕准妈妈 备孕 孕妇 产后新妈妈 婴幼童等衣食住行乐等相关的产品或服务 按照消费群体可以进一步分为孕妇产品 孕妇服务 婴童用品 婴童服务等 当前母婴行业发展逐渐成熟 未来线下线上消费将逐步打通 差异化经营与精细化运作将成为各母婴平台的发展主旋律 2012 2018年中国母婴行业市场规模情况 2012 2017年中国母婴产品市场规模不断增加 增速也呈现不断上升趋势变动 至2017年全国母婴市场规模上升至259 2百亿元 较上年同比增加16 34 预计2018年全年 母婴市场规模会继续增加超过300万亿元 2012 2018年中国母婴家庭群体规模情况 用户分析 2 在之前的统计数据中我们可以发现 用户常在母婴电商购买的商品除了婴童商品外 妈妈用品所占比重也不低 3 母婴电商可以利用自己用户群体更加垂直的优势 丰富女性用品的品类 如化妆品 衣服鞋包等商品 使女性消费者在购买婴童产品时附带产生更多的消费需求 从而扩大母婴电商的盈利范围 向综合型电商平台拓展 1 全面二胎政策开放后 母婴电商有了更广阔的发展空间 4 母婴电商除了商品销售 还可以增加整个从孕前孕中 到育儿保健等的交流社区 增加用户流量和用户粘性 才能吸引更多消费者的注意力 在竞争激烈的市场竞争中突出重围 确定竞品 第二章 根据母婴类自身产品功能 可将产品功能划分为关键词 社交 购物 海淘和分享 通过应用市场 搜索引擎 利用关键词搜索和相关产品推荐的方法 大致框定竞品范围 搜索渠道 搜索方法 框定的竞品 应用市场 因此我们选取三个维度均在榜上的应用做如下核心功能 标语 目标用户分析 妈妈社区 竞品分析 第三章 蜜芽 蜜芽的前身蜜芽宝贝 是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城 由全职妈妈刘楠于2011年创立 希望创造简单 放心 有趣的母婴用品购物体验 母婴品牌限时特卖 是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌 以低于市场价的折扣力度进行特卖 为妈妈们找到全世界的育儿神器 蜜芽的前身是淘宝网店 早起积攒了很多的会员 从下载量曲线来看 平台已经进入了平台期 安卓端累计下载量4000万 蜜芽的增长量一直是平稳上升 中间有过几次起落 应该是运营补贴相关 做好了拉新 却没有做好留存 妈妈社区 从数据中可以看出 妈妈网由于其门户网站妈妈网的成立时间较早 同时前身 妈妈圈 积累了大批注册用户量 所以拥有着较大的用户基数优势 妈妈社区 2011年12月正式上线 短时间内已经累计达到了5700多万的下载量 其发展势头也不容小觑 1 目标用户 蜜芽 准父母 有0 12岁孩子的父母 妈妈社区 准妈妈 有0 12岁孩子的妈妈 2 用户画像 蜜芽宝贝 妈妈社区 改为功能对比表格 关键功能对比 蜜芽 的产品结构更加的清晰简洁 购物流程更加的清晰 产品分类和购物车都放在了页面下方最明显的标签栏处 妈妈圈的产品结构更为复杂 购物流程的设计相对隐藏一些 用户体验会比较好 妈妈社区 爱逛 板块的妈妈良品为自营电商平台 用户可在平台内就可实现交易闭环 无需导购到淘宝 而妈妈社区内 商城 仅是导购平台 用户需到淘宝上实现交易闭环 蜜芽 相对来说PGC的内容偏少 重点在打造优质UGC内容 妈妈圈以儿歌故事 成长食谱 育儿百科 儿科快问 引入育儿专家打造更全面的PGC内容 以用户分享育儿经验 有奖晒单鼓励优质UGC内容 来活跃社区氛围 妈妈社区 按照关键词搜索到相关话题 知识 用户 妈妈社区提供直接问专家功能 每天有固定免费提问机会 也可邀请大V和达人作答 蜜芽 目前还是专注在海淘网购这一块 也开发了自己研发的产品 希望通过这个途径捆绑用户 线下店的开放 也标志着电商平台都在尝试为用户提供更多的消费场景 来获取用户和流量 妈妈社区 致力于打造O2O 跨屏互动 B2C为一体的互联网母婴生态圈 妈妈社区则在资讯 社交 工具 电商四大板块齐头并进 定位于成为中国母婴人群获取知识 答疑解惑的平台 社区 资讯是妈妈社区的亮点和特色 1 购物体验 2 社区体验 3 盈利模式 蜜芽宝贝首页就直接加入了商城系统 更像是一个传统的电商平台 妈妈社区首页没有加入电商系统 首页由PGC和UGC模块组成 增加了用户体验度 主页面为粉色调 首页东西布局相对比较多 给人一种眼花缭乱的感觉 蜜芽宝贝在特卖模块突出产品的核心功能 采用卡片式设计 每一块卡片代表的是一个品牌 妈妈社区 妈妈社区提供直接问专家功能 每天有固定免费提问机会 也可邀请大V和达人作答 在品牌详情页面 以瀑布流的方式展示此商品下所有的商品 在每个商品详情页面中 比较有特色的是添加了有专业买手写的妈妈观点 介绍了该商品的主要特性 内容发布 蜜芽宝贝个人中心加入了推荐商品模块 让用户时刻都可以找到商城的入口 妈妈圈注重的时用户的体验 整个页面看起来比较温馨 简洁 妈妈社区APP是育儿网旗下的手机移动应用母婴社交平台 为妈妈们解决备孕 怀孕 产后 育儿 胎动 胎教 儿童早教等各方面问题 蜜芽宝贝 发布帖子的时候可以选择分类 等发布完了后就会进入特定的分类区里 方便用户查找 用户体验度比较好 妈妈社区 发布内容时可以添加标签 会有热门标签推荐 进入热门话题发布 3 6 1发布内容 妈妈圈 3 6 2购买流程图 蜜芽 妈妈圈 共同点 A 都可按照关键词搜索到相关话题 知识 用户B 都具有搜索历史功能差异点 A 妈妈社区提供直接问专家功能 每天有固定免费提问机会 也可邀请大V和达人作答 B 妈妈社区提供热门搜索关键词供选择 除话题 知识 用户外还可查看综合搜索情况 包括相关知识 问答 话题和用户中的优质内容 C 妈妈网在用户搜索相关问题时 采用PGC回答的形式 邀请妈妈网特邀专家团 妇科医生作为答主 保证回答问题的专业性 妈妈社区以UGC为主要回答方式 好的回答可被评为优秀回答 以增加回答的专业性和可信度 特色功能分析 1 发布内容方面 蜜芽宝贝 比较方便 妈妈圈增加了UGC内容壁垒 同时也提高了社区内容质量 其蜜芽宝贝增强了草稿功能 比较方便用户随时记录 提高精品内容产生几率 同时也增强了分享功能 可能是利用年轻用户的分享习惯同时为产品推广 但也可能引起用户反感 妈妈圈 增加了UGC内容壁垒 同时也提高了社区内容质量 妈妈社区 依然是主要的用户群体 但人群多元化开始萌发 母婴市场向早教 医疗 亲子等细分领域延伸 互联网母婴厂商借此积极抢占线下资源 开展全渠道建设 2 电商购物方面 蜜芽宝贝 除了正常的商品购买流程以外 还有一种由店主开通的商品团购流程 如果商品有开通团购 用户可选择 单独购买 或者 拼团购买 两种商品购买方式 妈妈圈 妈妈社区和蜜芽宝贝只在主界面设立了一个商城相关入口 妈妈圈利用首页的PGC UGC 大v来引导用户去商城购买商品 提高了用户体验 分析结论 第四章 4 1 1优势分析 内容均出自真实用户 可信度高 用户在有购买需要时 愿意在平台搜集相关资讯 社区建设需要长时间 难以在短期培养 利用首页的PGC UGC 大v来引导用户去商城购买商品 提高了用户体验 商城采用自采的模式 商品的质量得到把控 自采模式省略了中间商 商品的价格相对较低 电商功能用户对平台正品的信心不大 导致平台内部转化率低 没有完善的售后功能 孱弱的物流链与供应链体系 对未来市场扩张不利社区功能站内互动的形式仅限于内容留言 点赞和收藏 私信功能没有开放 没有对软文 水军等内容发布的强制限制 草根UGC社区跟电商销售本质性的冲突 4 1 2劣势分析 4 1 3机会分析 政府开放二胎政策 市场态势良好 母婴类电商市场正处于向细分领域发展 只要有核心竞争优势 都能分得一块蛋糕 传统电商巨头已形成稳定局势 想打开局面相对困难 4 1 4威胁分析 1 蜜芽宝贝 妈妈社区和妈妈圈都是婴幼用品电商 发展模式不尽相同 宏观看都是卖货 仔细看看 渠道差异很大 蜜芽主打海淘精品 关税 保税仓等必不可少 蜜芽做的是直营 在保证品质的情况下 去做线下加盟 拓展新的消费场景 品质保障上很流畅 2 妈妈圈利用首页的PGC UGC 大v来引导用