周家嘴路地块推广方案.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除周 家 嘴 路 地 块推广方案上海环泰房产咨询有限公司一、 推广总体思路：1） 本地块推广计划分两期执行，每期推广建筑面积7.5万m22） 总体推广按照抢占市场稳定市场发展市场三步走方针3） 每期均由不同产品（具有极强市场竞争力的产品）面市为由头，掀起大规模销售，比如：第一期以小户型为主，第二期则以中户型及空中别墅为主。二、 各期推广执行第一期7.5万m2： （其中 二期开盘后，一期同时销售，直到 ）第一阶段：准备期时间： 1） 主要目的：准备销售道具，积累潜在客源，树立产品形象，为开盘签约作准备。2） 主要工作内容：案前准备：A. 推广CI系统设计定稿，包括Logo、名片、信封、信纸、引导旗等B. 模型：1: 50各房型剖面模型、1: 150总体模型、1：75单体C. 效果图绘制：鸟瞰图、外立面效果图、空中花园效果图、望江景色效果图、挑空一层绿化图、墨线家俱配制图D. 印刷道具设计及制作：包括DM、楼书、销平销海、不同方位望江场景解说图E. 其他道具设计制作：如车身广告、围板、围墙、裱板等F. 样板区：针对小户型邀请不同装璜公司设计不同风格样板房，建议做10套，将一般房产公司的一、二套样板房做法扩大为一个样板区，以引起市场关注。G. 内部预定：收取1万元可退定金，大量积累预定客户，刺探反应，为适应市场预热H. 参加房展：利用房展会大规模展出，吸引买家I. 软新闻炒作，正面宣传产品3） 软新闻标题试拟：A. 浦江再添望江名宅B. 火红的虹口，崭新的虹口凯悦C. 等待，上海第一座360度全景式空中花园望江名宅D. 小空间，也有大理想4） 媒体配合及费用A. 新民晚报：每月2次半版软新闻B. 新民周刊：每周一篇整版软新闻 费用：新民晚报 2个月2篇月8万篇32万 新民周刊 2个月4篇月1万篇8万 共计：40万5）预计销售目标：无，但有内部预定客户。第二阶段：开盘期 主要目的：以预定客户签约，带动新客户下定； 以大密度广告轰炸，刺激客户定购。主要工作内容：1） 预定客户签约2） 新客户下定3） 参加房展4） 开盘SP活动一、 开盘SP活动内容：“良辰吉日庆开盘”SP活动目的：（1） 以SP活动形式，联系老客户，感受开盘氛围，达到快速签约。（2） 通过在高级商场召开开盘SP，奠定产品高级感，为以后新进客打下心理基础。时间：开盘当天地点：四川北路某一高级商厦主要安排：（1） 领导讲话（2） 开盘剪彩（3） 老客户代表签约（4） 游戏活动（5） 文艺表演（6） 产品解说（7） 登记新客户二、 SP活动费用：（1） 场地租赁费 5万（2） 主持人出场费 1万（3） 文艺表演费 3万（4） 游戏奖品 1万（5） 其他不可预见费 2万 共计：12万三、 媒体配合及费用：新民晚报：每2周一个彩色半版硬广告 4个月2个月10万篇80万解放日报：每2周一个彩色半版硬广告 4个月2个月10万篇80万东方电视台东方家园栏目： 2个月广告 2个月9万月18万新民晚报新民楼市：每个月一个半版 4个月8万月32万 共计：210万硬广告标题试拟：（1） 今天起，让360度全景观说话。（2） 19世纪的遗产，21世纪的生活方向。（3） 拥有贵族风范，何须一掷千金。（4） 小空间，也有大世界。软新闻标题试拟：（1） 百年老虹口，一座新凯悦。（2） 一天热销十套的秘密。（3） 样板区，虹口凯悦的新招。4累计销售目标：销售面积3万平方，销售金额1.68亿元。第三阶段：持续期 目的：维持产品形象，继续去化产品。主要工作内容：（1） 高级商场巡展（2） 5月份房展（3） 现场销售一、 高级商场巡展目的：直接面对客户宣传产品，扩大影响，积累客源。内容：（1） 宣传产品（2） 抽奖活动（3） 收集潜在客源名单时间：（1） 五一节期间，控江路某一高级商厦（2） 十一节期间，虹口公园附近某一高级商厦费用：（以一次为例）（1） 场地租赁费 5万（2） 奖品费 1万（3） 其他费用 1万 共计：2次7万次14万二、 房展会目的：利用全市性展览会，扩大影响层面，积累客源。内容：（1） 解说产品（2） 发放资料（3） 收集客户名单时间：5月中旬地点：（待定）费用：（1） 资料费 1万（2） 展览布置费 8万（3） 场地费（另计） 共计：9万三、 媒体配合及费用：新民晚报：每2周一个彩色通栏 7个月2篇月5万篇70万解放日报：每月一个半版软新闻 7个月1篇月8万篇56万新民楼市：每2周一篇半通栏软新闻 7个月2篇月2万篇28万 共计：154万累计销售目标：销售面积5.8万平方，销售金额3.33亿元，至2003年9月累计一期销售面积7.2万平米，销售金额4.157亿元。硬广告标题试拟：（1） 既然盖在黄浦江边，就不允许看不到风景。（2） 忘掉阳台吧，我们的话题是空中花园。（3） 一个闪光点，足以成就一座名宅。（4） 异口同声说Yes的地方。第二期： （7.5万平方）相比第一期而言，第二期无需有准备期，直接进入开盘期，同时，利用一期不断翻新的工程进度，如立面完成，绿化完成，一期交房等，强化刺激，吸引买家向往更加美好的二期。第一阶段：开盘期 目的：利用一期良好品牌、口碑，快速销售二期。工作内容：（1） 参加12月房展（2） 春节促销（3） 举行“凯悦之窗”摄影比赛之SP活动（4） 日常销售一、12月房展：目的：利用全市性展览会，扩大影响层面，积累客源。费用：（1） 资料费 1万（2） 展览布置费 8万（3） 场地费（另计） 共计：9万二、“凯悦之窗摄影比赛”SP活动目的：（1） 利用一期已经完成的建筑工程，从不同角度，拍摄黄浦江景，从侧面强化产品卖点。（2） 周边虽然有楼盘，也曾有望江概念，但未能加以完整利用，本楼盘能先声夺人。（3） 本案望江角度多，方向多，更能展现“360度”江景概念。内容：（1） 刊登比赛启事广告，欢迎市民报名参赛，器材自带（2） 邀请专家评审（3） 奖励优胜者（4） 以获奖作品作为广告，大量宣传 地点：现场费用：（1） 专家费用 5人1万人5万（2） 奖品费 一等奖1名 1万元 二等奖2名 每人5000元，共计1万元 三等奖3名 每人3000元，共计9000元 优秀奖10名 每人1000元，共计1万元其他费用 1万元 合计：9万元三、春节促销活动目的：利用中国人喜爱新年的传统，打“人情”牌，加快销售速度。内容：（1）购买一套3房送名家门联书法一对 共10户（2）购买一套空中别墅送中堂一幅 共10户（3） 以现场大定一周内签约为准费用：（1）名家门联书法费用 10对1万对10万（2）名家中堂书法费用 10幅2万幅20万媒体配合及费用：新民晚报：每月3条彩色通栏 5个月3条月5万条75万新民楼市：每2周一篇半通栏软新闻 5个月2篇月2万篇20万 合计：95万硬广告主标试拟：（1） CEO的都市官邸（2） 一种阶层，3款户型（3） 月来月美丽（4） 做一个有故事的人（5） 珍藏越久，越显珍贵（6） 时间的作品，景色的精品（7） 名家名门共新春（8） 得意之作，写意新居（9） 一窗一户，看得到的风景故事软新闻标题试拟：（1） 100架相机和300位后援团（2） 美景留人间，美丽在凯悦预计销售指标：销售面积3万平方，销售金额1.73亿元第二阶段：持续期时间：2003年4月至9月底目的：保持正常销售工作内容：（1） 参加5月份房展（2） 举行一期交房庆功SP活动（3） 日常销售一、5月份房展目的：利用全市性展览会，扩大影响层面，积累客源。费用：（1） 资料费 1万（2） 展览布置费 8万（3） 场地费（另计） 共计：9万二、一期交房庆功SP活动目的：利用一期交房，联系老客户，介绍新客户时间：2003年9月地点：现场售楼处内容：举行庆功宴晚会（1） 公司领导讲话（2） 客户代表发言（3） 文艺表演（4） 交接钥匙（5） 介绍产品（6） 游戏节目费用：（1） 主持人出场费 1万（2） 游戏奖品费 2万（3） 宴会餐费 10万（4） 现场布置 2万 合计：15万媒体配合及费用：新民晚报：每2周一个彩色通栏 5个月2个月5万个50万申江服务导报：每月一张软新闻 5个月1张月1万张5万新民楼市：每月一张半版软新闻 5个月1张月8万张40万 共计：95万硬广告标题试拟：（1） 是科学的，才是合理的（2） 江景全江景，花园大花园（3） 男人恋家，家门有幸（4） 每幢楼一个空中花园，凯悦做到了（5） 700天的耕耘，让200户人家丰收软新闻标题试拟：（1） 虹口凯悦：最美丽的建筑，最进步的团队（2） 美丽，是这样炼成的（3） 将美丽进行到底，将美景收藏心底累计销售指标：销售面积5.8万平方，销售金额3.4亿元第三阶段：清盘期时间：2003年10月至2004年6月目的：最大限度消化剩余产品工作内容：（1） 参加10月房展（2） 新春特价销售（3） 二期交房特价促销一、 10月份房展目的：利用全市性展览会，扩大影响层面，积累客源。费用：（1） 资料费 1万（2） 展览布置费 8万（3） 场地费（另计） 共计：9万二、 新春特价销售： 可利用春节时机，将位置稍差房屋特价出售，以再次吸引人气，具体优惠待定。三、 二期交房特价促销： 利用小区全面交付，大打清盘广告，特价买好房，具体优 惠待定。媒体配合及费用：新民晚报：每月1张彩色半版 6个月10万60万解放日报：每月1张半版软新闻 6个月8万48万 合计：108万硬广告主标试拟：（1） 美景之前，人人平等（2） 因为最美，所以不能错过（3） 凯悦的美，全上海都知道（4） 把房子盖到最好（5） 小钱当家（6） 巅峰视野，山水别墅（7） 不是寻常人家，慧眼自是不凡（8） 风景密度高，一年四季叫旺季（9） 荣耀归于大地，美景与你共享(10)老地方，再住30年软新闻标题试拟：（1） 360度景观，一切都好说（2） 独卖的虹口凯悦（3） 春节热卖，虹口凯悦又一春累计销售指标：销售面积6.8万平方，销售金额3.99亿元附一：按照销