企业营销策划方案与企业营销策划服务合同汇编.doc

企业营销策划方案与企业营销策划服务合同汇编 企业营销策划方案与企业营销策划服务合同汇编企业营销策划方案企业营销计划书（范文）仅供参考 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度。 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大 1、夏秋炎热，春冬寒冷。 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20*年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。 20*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20*年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。 随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性渠道策略 （1）分销合作伙伴分为二类一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。 如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。 不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。 要快速的增长，就要采用推动力量。 拉需要长时间的培养。 为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。 到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略营销团队的基本理念A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。 团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。 价值=价格+技术支持+服务+品牌。 实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管； 12、加强销售队伍的管理实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。 13、销售业绩公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20*年度的新产品传播。 此项工作在6月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广品牌及产品推广在20*年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展根据公司的*年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍全年合格的营销人员不少于3人； 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。 （在长沙已谈好一家经销商，由经销商门面，人员）时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。 全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。 根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导； 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；篇二市场营销策划方案模板。 市场营销策划方案模板策划书的封面可提供以下信息策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁 四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 （三）价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 篇三营销策划方案范文1）营销策划的目的2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析当前市场状况及市场前景分析A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 6）营销战略（具体行销方案）营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 价格策略。 这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 广告宣传。 A、原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 ）策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8）方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 企业营销策划服务合同营销策划合同甲方法定地址乙方法定地址甲方现将委托乙方对位于项目（以下简称“该项目”）进行独家营销策划。 在确保乙方对项目策划合法性的前提下，双方本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，订立协议如下 一、合同有效期年月日至年月日,为期年。 二、甲方责任 1、保证项目的合法开发，并向乙方提供有效资料复印件作合同附件。 2、向乙方提供以下书面资料项目背景、有关政府批文、红线图、技术指标及其它相关资料等。 3、甲方指定专人参与本项目策划工作，并负责与乙方进行密切的联系，加强沟通，为乙方开展本项目提供方便对乙方提交的有关报告进行审查验收，并必须在七个工作日给予明确答复或修改意见，签字认可。 如超期没有反馈，乙方视甲方为同意执行，并完成工作。 5、乙方在项目的策划合同期内，甲方负责乙方高层人员（集团公司董事、总经理、策划总监）往返广州至机票人次。 6、甲方必须按照合同规定按时向乙方支付费用。 三、乙方责任 1、乙方将组成人项目小组进行本项目策划工作，与甲方密切联系，加强沟通，并调动集团公司（决策资源房地产研究中心）重要部门和优秀专业资源全力配合。 2、本着客观的原则，按合同规定的工作内容以及甲方提出之有关项目营销策划工作的合理要求，完成营销策划工作，并尽力提供准确的资料以供参考。 营销策划报告要全面细致地反映营销纲要的内容，并富有创新和个性，以保证本项目的销售质量。 3、乙方通过充分的市场调研，对本项目所处区域市场环境、买家心理、项目自身竞争力和发展定位等进行详细分析，并针对本项目的特点进行项目定位，针对目标客户详细研究本项目的产品策略、价格策略、营销组织、入市时机广告策略等，形成详细的切实可行的，具有个性的策划报告书，具体内容详见附件所列营销纲要乙方将制定详细的营销策划执行方案，并由项目专案小组配合甲方顺利实施、广告设计，现场包装，同时负责协助相关专业设计单位准确执行该方案。 5、按本合同约定时间提交正式的营销策划报告贰份。 6、信守甲方提供的有关本项目的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，不得将该策划工作中的有关资料与内容使用于本项目以外的用途。 四、策划报告书的交付日期及相关事宜 1、营销策划报告书的完成需个工作日，即初稿的交付日期为年月日或双方同意之顺延日期。 2、在提交营销策划报告书初稿的一个星期内，甲方将对报告书进行审阅，并提出修改意见，乙方在收到甲方修改意见的一个星期内向甲方提交报告正稿。 五、策划方案执行工作相关事宜 1、乙方项目专案小组配合甲方确定正稿方案的具体执行步骤，确保策划方案顺利实施。 2、在向甲方提交报告正稿之后，乙方将派人协助甲方执行正稿方案，并对相关参与单位提供参考意见。 3、协助联系各方制作公司，落实策划方案的切入实施。 联系各广告媒体，促成宣传推广计划的实施参与监控广告公司作好售楼书、宣传单张、展板、售楼部等的设计工作。 5、统筹销售前期准备工作，如展销会、地盘开放日、公开发售、新闻发布等。 6、全部销售资料及广告均注明“中城置地国际有限公司”字样。 六、策划费及支付方式 1、该项目策划费总额为万元整，分三期以支票形式支付。 2、甲乙双方在合同签订后3个工作日内甲方向乙方支付策划费用总额%即人民币万元整，作为首期费用。 3、乙方向甲方提交营销策划报告正稿起三日内，甲方向乙方支付策划费用总额的%，即人民币万元整，作为二期费用项目正式公开发售后三日内，甲方向乙方支付策划费余额部分，即总额的%，折合人民币为万元整。 作为后期费用。 七、违约责任在合同期内，任何一方提出终止合同，必须提前天以书面形式通知对方，并在一个月内向对方支付违约金。 如甲方单方违约终止合同，则甲方应向乙方支付人民币万元赔偿费；如乙方原因，则乙方应支付甲方万元赔偿费。 八、乙方提交有关策划报告后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容。 九、本合同未尽事宜，双方可根据实际情况签定补充协议，具有同等法律效益。 十、本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，均具同等法律效力，经双方授权签署加盖公章即行生效。 甲方乙方负责人负责人经办人经办人日期日期篇二市场营销策划服务合同。 市场营销策划服务合同甲方（以下简称甲方）乙方（以下简称乙方）根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成_项目的有关事宜，签订本合同。 一、策划项目 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销策划分析报告 二、合同期限本合同履行期限自_年_月_日至_年_月_日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作； 2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持； 3、为乙方各项报告提出指导性要求； 4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。 _ 四、乙方责任与权利 1、按时间要求完成各阶段任务，保证质量，及时报送甲方； 2、按甲方提出的指导性要求修改和完善各项报告； 3、保守双方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容；_ 五、合同的终止 1、本合同履行完毕自动终止； 2、任何一方无权单方便要求中止合同。 特双方协商一致后，签订终止协议； 3、双方同意终止时须以书面形式确定。 六、争议的解决办法本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决。 七、协议的效力和变更本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。 本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。 本协议的任何修改必须经过双方书面同意。 甲方（签字盖章）乙方地址地址电话电话日期日期篇三年度全案营销策划合作协议。 年度全案营销策划合作协议甲方有限公司乙方营销策划有限公司根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、招商策略设计、推广策略设计、企业形象设计、宣传物料设计”等项目内容达成如下合作协议第一条核心策划内容 一、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据） 1、调研方案设计问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等； 2、调研实施阶段拜访行业经销商、竞争对手、零售终端、饮用者、购买者等； 3、资料分析阶段资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位） 1、产品的策略名称及视觉表现左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用 2、新品类名称设计及视觉表现开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位 3、核心产品的卖点提炼本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点 4、产品传播概念设计在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计 5、产品推广语与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。 配合具象化的设计表现 6、产品主形象创意以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知 三、全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金） 1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计； 2、招商手册文案、招商广告文案、渠道策略设计、终端策略布局、招商策略性术语 3、招商手册设计、招商广告设计、终端形象设计（平面设计） 4、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪、招商区域的拓展； 5、全国性招商会设计、区域性招商会设计、其它招商活动设计、经销商下线分销策略设计； 6、互联网招商、直复式招商、地面招商、会议招商等招商渠道以策略 四、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计） 1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计 2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计 3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略 4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用 五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略） 1、核心产品的核心机理产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼； 2、核心产品的广告创意影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示； 3、促销策略设计渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销； 4、新闻公关策略短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式传播嵌入等； 5、营销破局策略针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端； 6、其它事件营销互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。 六、全国市场整合传播策略的推广实施（视觉配合策略一一实施，并跟踪服务） 1、参战人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等； 2、样板市场正式启动、策略设计和修正。 媒体广告及各项策略进入完全的实施； 3、辅助经销商的区域市场运作；其它重点市场推广方案的执行与跟踪破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制、相关资源的整合。 5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等。 七、内部管理体系以及办公区域视觉导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计） 1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等； 2、内部运作的管理体系包括作业流程、管理制度、规范报表和队伍组建。 3、人员招聘培训方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。 第二条合作方式、期限及预期效果 1、合作期自年月日年月日,为期一年. 2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。 3、合作方式年度深入合作； 4、合作目标首批招商货款100020*万元，全年销售回款40006000万元（注此招商任务和全年销售任务，需在调研完后确认准确目标）第三条合作费用结算方式 1、基础合作费用为万元；费用支付合同一经签订，甲方即支付乙方首期服务费项目总额的30%人民币万元，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提交调研报告、产品策略、推广策略和招商策略四大策略性文本并获得甲方通过的，甲方支付二期服务费项目总额的30%人民币万元；项目进入执行期，完成招商任务的50%以上（回款），甲方支付第三期服务费即项目总额的30%人民币万元；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期，甲方支付剩余的10%服务费人民币万元； 2、业绩提成标准和提成款的支付方法另附专门协议。 3、甲方所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷费、广告发布、制作费、招商费用及新闻公关媒体的执行费用，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见市场调研的差旅费和住宿费用可根据企业的财务标准报销（以票据为准） 5、其它费用乙方人员因甲方需要、或督战所涉及的出差费用全部由甲方承担。 第四条双方义务（一）甲方义务 1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责； 2、甲方应按双方商