诺基亚手机广告策划 PPT课件

1 诺基亚广告策划 小组成员 肖群曾月娟王江王猛猛郑自翔曾汉伟臧传军曹天吕圣曹发强 梦幻NO 1 指导老师 陶莉 制作 臧传军 2 3 目录 五 创意广告文案六 媒介提案七 广告预算八 广告效果评估九 建议 一 前言二 公司简介三 市场 产品分析四 广告以及营销策略 4 序言 随着手机市场的日益繁荣 人们对手机的操作性达到一种空前的状态 更年轻一代追求的功能与新意 现在已经无法满足了 各个手机开发商都开始对手机的操作性与实际性费劲心思的寻找一种能突出自己特点与创新的意识 从单单只有通话与信息的发展到有相机功能的时代 从拍照时代又前进到带有音乐播放器的时代 再迈进了上网 购物 发邮件的空前状态 每种迈进都代表了手机领域新的突破 5 6 公司名称 诺基亚外文名称 Nokia总部地点 芬兰成立时间 1865经营范围 智能手机 手机 电脑 掌上电脑公司性质 外商独资公司口号 科技以人为本 诚信创造价值年营业额 569 66亿美元 公司简介 7 公司发展 1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响 1967年木匠工厂 橡胶加工厂 电缆厂联合为诺基亚 1982年诺基亚 当时叫Mobira 第一台NMT450移动电话Senator生产出来 随后开发的MobiraTalkman 是当时最先进的产品 1990年的诺基亚 因产业领域过宽而濒于破产 后来老总决定只认准一点 手机 将其他产业全部舍弃 包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂 5年后它便东山再起了 1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行全球通技术 2005年底 公司在全球8个国家拥有14家工厂 并在11个国家设立了研发中心 雇员人数达到了约58800人 2008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的 中国购买者满意度第一品牌 排名第十 8 1 市场分析2 产品分析3 消费分析4 竞争分析5 SWOT分析 市场 产品分析 9 环境分析 经济环境随着我国经济的高速发展 人均GDP水平的增涨 越来越多的家庭奔向了 小康 生活水平大幅提高 有更多的资金用于消费 让手机市场拥有了更多的购买力 人口环境人口是构成市场的第一位因素 我国是拥有约为15亿的人口大国 拥有非常广阔的市场 企业环境诺基亚公司在世界通讯行业是首屈可指的 手机行业走到这步各个都抓地市手机技术突破 在手机行业的突破就是一种质的提高 通讯行业现在要站稳自己的脚步就是在科技上的提高科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量 技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著 商品环境诺基亚公司在注重科技的同时也注重产品的质量 是客户在使用期间对科技的信赖 也对产品质量也得到很好的评价 政治环境每个知名企业都有他公司的背景和历史 每次遇到突发事件的对待与对客户的洽谈 让客户对公司的相信程度 这是很重要的 所谓的诚信也包含了这些因素 与社会关注的态度 10 产品分析 目前手机 诺基亚手机拥有四个字母系列 N系列E系列X系列和C系列N系列依旧是旗舰级的高端产品E系列定位于商务属性X系列侧重于娱乐功能C系列则是产品组合的核心2同时拥有1 9的数字系列 数字越大则代表着更强的功能和价格1 2系列 属于低端系列3系列 属于个性真我系列5系列 属于运动活力系列6系列 属于商务精英系列1 7系列 属于时尚先锋系列8系列 属于尊贵典雅系列9系列 属于个人助理系列在广告设计方面我们的理念一直在前卫 未来科技 创新 新颖 冲击客户的视野 让客户觉得这是科技的突破 一种前所未有的个性 让客户耳目一新 得到前所未有的感觉 提高的是一种看见就有种爱不释手的感觉 11 竞争 诺基亚手机在市场中做的是中低端手机 中端手机 竞争对手也是数不胜数 高端手机有 苹果手机 黑莓手机 三星手机 中端手机有 htc手机 G4手机 低端手机 摩托罗拉手机 国产手机 各种山寨手机 在三面的挤压下能够站稳脚的也只有诺基亚 价格上的差异与消费者对手机的认识度也是一种不可少得因素 所以诺基亚的名字已经站在了消费者良好口碑的话题 索尼爱立信CEO伯特 诺德伯格 BertNordberg 表示 传统手机业务正在萎缩 当今Android平台已经被三星电子等巨头以及中国许多生产商的手机所使用 据市场研究公司Gartner称 该平台已经在今年第一季度超过塞班而成为全球最流行的智能手机操作系统 消费 通过以口头答问的形式我们得知在父母或者学生眼里大家还是选择了诺基亚手机 第一由于学生大部分没有工作 开销基本靠父母 所以在选择手机方面 价格是比较重要的因素 可以看出城市学院的学生选择手机的价格主要在1000 2000范围 第二 诺基亚质量在父母眼里也是一种态度 选择诺基亚父母的想法是尽量能让手机更试用期更长些 诺基亚成为父母的首选 在时尚方面也得到广大学生的认可 第三 在诺基亚手机价钱 和质量得到认可的重要因素的提前 在现在学生眼里诺基亚的功能也是诱惑学生够买的因素 消费与竞争分析 12 威胁 1 Android用户关注及市场份额上升势头强劲 严重威胁诺基亚Symbian市场份额 尤其在2001 3000元中高端手机市场 2 中国 山寨机之父 联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟 3 仍然受困于手机业务的多变性 一时错过最近创新和新潮设计就会在数月时间丧失领先地位 机会 1 诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度 诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引 留住用户 将使诺基亚保持市场份额成为可能 2 市场份额超过三星 摩托罗拉 索爱这三大竞争对手之和 SWOT分析 优势 1 快速的市场反应 2 售后服务 永不停息的脚步 3 勇赶潮流的个性思维 4 市场份额远远高于其他品牌 产品关注贡献率居各品牌之上 劣势 1 机型单一 直板式占主导 少数折叠式 2 手机颜色单调 3 容易落入灰尘 4 看电影的手机缺乏立体声质感 13 广告以及营销策略 一 产品定位 二 目标人群 三 产品定价 四 产品推广 五 广告目标 六 广告宣传 七 广告策略 14 一 产品定位 1 专为年轻人量身打造的NOKIA手机 2 让你随时随地享受移动NOKIA手机带来的无限乐趣 并通过手机表达情感 通过手机认识 结交更多的朋友 让我们的亲情拥有更近的距离 3 让沟通没有距离 二 目标人群城市年轻人 18 25岁青少年或学生对手机的科技充满兴趣 上网爱和朋友分享一天的美好 这是诺基亚的情感 三 产品定价目前 诺基亚的其价格从1200到2200之间 适合年轻人这类的消费者 他们经济能力不够 但是追求时尚 消费欲望强 而这个价位也在他们的心里承受能力之内 四 产品推广沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传 拒绝采用明星策略 运用时尚元素 张扬青春活力 的力量 吸引年青消费者的眼光 通过对 诺基亚 让沟通没有距离 的广告宣传口号的推广 促进诺基亚诺基亚的销售 用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望 15 五 广告目标 1 支持全新系列科技手机上市信息宣传 2 介绍 诺基亚 让沟通没有距离 的理念 3 促进诺基亚手机的销售 建立诺基亚手机品牌的领导地位 六 广告宣传对 诺基亚 让沟通没有距离 的广告宣传口号的推广 让诺基亚的科技不缺乏时尚的理念深入人心 加深受众对诺基亚手机的认识 维护并提升诺基亚手机的知名度与市场地位 有效的传达创意的讯息 诺基亚音乐让 礼 听 促销赠送活动 购买任何一款诺基亚手机 到诺基亚营业厅 凭购买收据玩诺基亚明星问答游戏 答对三条 就即可获得诺基亚明星礼品 礼品有王力宏签名CD 潘韦柏手办公仔等等 16 1 广告诉求对象 城市年轻人 18 25岁青少年或学生 一些中低层次收入的消费者 吸引他们的注意 促进市场的占有率 2 诉求点 当代年轻人都在学习当中 没有消费能力购买 都是父母为子女购买 选择诺基亚在于几点方面 实用性高 操作简单 质量过硬 时尚与科技的为一身 得到了广大客户的欢迎 3 沟通点 诺基亚手机的质量得到父母的一致好评 在确保质量时注重产品与时代的进步 创新的思想在孩子眼里却是那么的重要 有搞头才是他们的一个最好的购买此机型的欲望 4 策略本次广告将以 诺基亚 让沟通没有距离 为主题进行广告宣传和推广 让诺基亚的科技不缺乏时尚以及 以人为本 的理念深入人心 加深受众对诺基亚手机的认识 维护并提升诺基亚手机的知名度与市场地位 有效的传达创意的讯息 同时 更明确了手机作为通讯工具的真正用途 深层次的唤醒广大受众对手机的认识 让沟通没有距离 进一步加深广大受众对诺基亚的肯定和支持 七 广告策略 17 四 创意广告文案及作品以电视和大型户外平面广告为主 力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力 向消费者介绍一种 NOKIA 沟通没有距离 的概念 并让这种概念可以深渗入渗出人心 创意一 电视广告 NOKIA功能广告场景1 一位年轻的小伙子 在元旦那天去见其女友 在打电话途中手机被一对情侣撞到在地 又被楼上的大叔泼了冷水 在最后看到一位香车美女在用诺基亚手机自拍 被其所迷 撞树晕倒在地 手机里任然响起了女友焦急的呼喊声 亮点 突出诺基亚功能强大 以及 让沟通没有距离的主题 创意二 平面广告 NOKIA 让沟通没有距离 这是一个系列广告 有两个场景 分别用NOKIA两种手机来表现 第一个是一位在北极考察的科学家 在元旦节的那天在凛冽的寒风中用诺基亚手机给自己的母亲打电话 第二个场景是一个母亲接到自己儿子在节日里送上的祝福感到十分欣慰的情景 平面中间在标上主题 诺基亚 让沟通没有距离 亮点 这个平面广告突出表现了无论身在何地在何时 只要有诺基亚手机 沟通就没有距离 18 五 广告媒介此次活动的主要目标受众是年轻人为主 组成现代年轻人的主流就是所谓 80年代后 时下的年轻人 基本上不观报纸 观也就是浏览一下 所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处 电视广告则要与他们所关注的节目相配合 如轰动全国 超女 大赛中 电视产品广告大大影响了这批年轻人 杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星 同时还要印制精良 还要有一些公关活动 不断地维系着与他们的沟通联系 其次 网络媒体是他们喜欢的形式之一 年轻人喜欢在购买前在网络上查资料 了解信息 网络对他们的购买行为有很大的影响 19 媒体选择1 电视 以全国性的主流电视媒体为主 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道 如娱乐 体育 影视频道为主 购买热门节目的黄金时段 媒体时间次数 月刊例价月计湖南卫视 音乐不断 3014500元 15秒435000 月湖南卫视 音乐不断歌友会 1045000元 15秒450000 月CCtv5体育新闻3040000 15秒1200000 月小结1602085000 月2 户外媒体 在全国各大城市 各省主要二级城市投放户外大型标板广告 灯箱广告 车体广告 候车亭灯箱 在北京 上海 广州 深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放 灯箱的发布时间30天 每天24小时 晚上七点种左右开始亮灯到凌晨 公车车体广告 在路过市区主要路线的公车上投放 车体广告流动性强 广告面积大 受众面广 强迫视觉 包括在站台等待上车 下车 在站台停留 观站牌名的市民都会观到 开车族也都会观到广告 无论是等车或者超车 大型标板广告 在北京 上海 广州 深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放 无论到哪里都是视觉的焦点 广告面积大 受众面广 3 杂志 挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告 贯注诺基亚手机的时尚 活力的元素 媒体形式刊例价 城市 插页广告40000元 瑞丽 页面广告50000元 20 数字电子 封面广告30000元 女友 插页广告25000元 运动与休闲 插页广告25000元4 网络广告 挑选门户网站 闻名电子产品网站 投放广告 刊登NOKIA手机的测评 用口碑与实力吸引消费者的目光 网易形式刊例价太平洋电脑网网页旗幅广告 测评50000元IT168网页旗幅广告 测评30000元新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告 测评40000元 21 六 广告预算1 广告制作预算 电视广告 电视广告 NOKIA功能广告 约300000元 平面广告一 NOKIA 让沟通没有距离 约50000元 事物广告费用 主要用于印刷制作NOKIA的宣传 约为600000元 2 媒体投放预算 1 电视媒体 2 085 000元 月 2 户外媒体 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照 候车亭广告 灯箱的标准统一尺寸为 350CM长 150CM高 以30天为期 约135 000元 公车车体广告 公交车车身广告实行50辆车为一组 每辆车为 1 2万元 以30天为期 约120 000元 大型标板广告 购买以 S 型牌的广告牌 广告牌面积界超过250平方米 如分布于大型楼顶 路边的超大型广告牌 和 B 型牌 广告牌面积在21平方米至249平方米之间 如楼顶 楼侧 立柱式等中型广告牌 为主 以30天为期 约200 000元 3 杂志 根据所选择的杂志的报价统计出约为170 000元 4 网络广告 根据网络媒体报价 网络广告的费用约为170 000元总计 约3 830 000元 22 七 广告效果评估我们将以这段时间的手机销售额 销售比例 市场份额作为广告的效果评估 进一步统计了解广告带来的效益 八 建议综合诺基亚手机及其它名牌手机的比较有以下几点建议 诺基亚手机机型单一 以直板为主建议可以适当研发翻盖 滑盖 旋转翻盖等多种形以式的手机2 诺基亚手机颜色单调 建议像三星适当的研发一些色彩鲜艳 彰显个性的颜色 3 塞班操作系统相当安卓较为陈旧落后 建议加强塞班系统的软件 性能开发 让更多更好的产品服务广大顾客 彰显 以人为本 的理念 23 在诺基亚预见的未来移动信息社会里 世界上的全部信息 即所有的语音 图像 电影 音乐 新闻及互联网上的每一条目 均可通过移动电话唾手可得 人们的工作 娱乐 购物