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文档简介

第十二章 营销渠道的设计与管理,内容提要,一、营销渠道及其成员,为什么使用营销中介,分销商的作用,营销渠道的功能,营销渠道的层次和长度,消费品的营销渠道,工业品的营销渠道,渠道成员,五种营销流动,二、营销渠道行为与组织,渠道行为,渠道冲突,垂直和横向营销系统,垂直营销系统,课件休息,三、营销渠道设计,分析顾客的服务需求,确定渠道目标,选择备选渠道,评估备选渠道,损益平衡分析,渠道管理的任务,四、实物分销,营销物流的重要性,物流系统的目标,物流的职能,运输方式,选择运输方式,整合物流管理,实际案例,课后阅读,再见,
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