2018贩卖部司理年终工作总结 .doc

2018贩卖部司理年终工作总结 在劳碌的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这几个月的工作过程，作为耘海益的一名员工，我深深认为企业发告竣长的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。对付我们的企业来说，这一年是故意义的;对付我个人来说，这一年是有代价的、有劳绩的。人要赓续的总结曩昔，才会有新的将来、新的成长，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是反复曩昔，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让人人一起分享各自的劳绩，使我们互相渗透各自胜利的经验。作为公司的一名贩卖司理，主要以人员的治理为核心。颠末半年的摸索与总结，我将人员的治理分为两大类：制度治理和目标治理。制度治理顾名思义便是依照严格的制度执行治理来约束员工工作行为的一种治理方法，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发明了许多问题，所以新的一年里我将赓续完善各类治理制度和措施，并真正贯彻到行动中去，且严格督匆匆员工按制度行事。目标治理，说白了便是所谓的任务，任务便是订定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工订定销量，其拭魅这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我不停在检查，不停在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，难道我们存在的意义便是每天去找上级奉告他我应该做的都做了，然则员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?斟酌了这么久，我觉得在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，便是将目标计划分化到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、措施来达到目标，目标分化了也就成了任务，也便是我们必必要完成的。制度与目标共存是我来岁的治理偏向，由于内容对照琐碎所以就不一一论述了，工作重点大致分为五个部分：终端匆匆销治理体系;员工的雇用与培训;员工的出勤与考勤;员工的日常治理;鼓励员工，杀青目标。在这里工作的这段光阴里让我学到了许多，接下来我将从三个方面向人人介绍一下我感悟到的一些不雅点，与人人配合交流和探讨。一、正直态度在工作期间我看到了许多问题、矛盾与艰苦，当然这些都是弗成避免的，然则我感觉导致这些问题和艰苦不能办理的主要原因照样态度问题，态度抉择一切。常常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我确定会，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，赓续会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会获得一种什么样的结果。所以怨天尤人是没故意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司成长的目标，每一个员工也都有本身的个人成长目标，在这个问题上，我觉得作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都邑有压力，然则在实现公司成长目标的同时，也是在实现本身的个人目标。其次便是我适才提到的实现目标要有正确的态度与措施，并将目标切实分化落实。只有可分化的、能实现的目标，才是可行的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的措施去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们必要赓续地学习、充足，争取做到学以致用，相得益彰。以上只是本人对照肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多辅导，只有群策群力能力取