照明节电器 创业计划书.doc

北 京 迅 腾 有 限 责 任 公司FasFly创 业 计 划 书创 业 计 划 书起草人：高国庆日 期：2008-10-31内容提要： 一 战略思想 采取“知识创新、科技引领财富、挑战未来市场”的战略思想。 二 节电厂家现有产品分析 1 现在市场上能提供的照明节电器均为电感式自耦降压形产品，产品技术落后。耗费大量铜材，体积，重量都很大，不便于运输安装。不便于实现集中控制，且绝大部分是有级调节的，输出电压不稳定。节电率在20-40% 之间。 2这种设备的主要节能原理是通过调整自耦降压器的线圈抽头来降低输出电压，从而降低流过灯具的电流来节能的。也有用可控硅控制自耦降压器降低供电电压的。但万变不离其中，均没有摆脱自耦变压器。技术很落后。很多设备根本没有自动控制功能，完全手动控制。 3 之所以这种设备的节电率低是因为如果供电电压降得过低时 灯具将不能正常启动。我曾做过试验，在节电率达到30%以上时，电感式日光灯就很难启动了。这也就限制了这种技术的发展。三 我方技术优势分析 1 如果能解决灯具正常启动问题，节电率完全可以上升。经测试，最大节电率最高可达85%以上。较现有设备的节电率提高1倍多。 2 至于启动问题用已经成熟的UPS，EPS等技术成果 稍加组合即可解决。 3 节能的效果要比换用小功率的灯具更经济。 经测试，30W日光灯在节能62%时的亮度相当于23W优质节能灯。 4 设备完全实现电子化，摆脱了沉重的自耦变压器，降低重量和体积，减少铜材的消耗。降低成本，增加技术含量。实现真正意义上的集中监控。实现无级调节，稳定输出电压。可望成为行业换代产品。 四 市场前景分析 1 公司坚持以高技术，高服务为宗旨，以产品的高性能，服务的高质量打市场。 2 我们的客户主要针对大型商场、写字楼、工厂车间、大型生产线、路灯、隧道照明等照明集中控制的场所。 3 我们的客户群可以是没有安装节电设备的场所，也可以是已经安装了节电设备但节电效果不理想的场所。一些已安装了节电设备但对节能效果苛求的客户，我们完全可以用强大的技术优势说服他们改用我们的产品。据了解北京很多商场、饭店都在用节电设备，如西单商场，北京饭店，首都机场等大型公共机构。目前的节电率只是20-30%之间。我们完全可以改变这个市场面貌。五 经营方式 1 公司以研发、生产、销售一体化方式经营。2 以出售设备及提供技术支持服务为公司主要业务A 公司经营初期不向其他公司出售设备。公司进行的业务只限于“设备+服务”这一模式。也即只对终端客户。B 待市场出现同类产品之时，可以考虑单独出售设备，以提高市场竞争力。 六 盈利模式 1 与客户方签订服务合同。合同的签订方式为：以设备使用10年为限，我公司收取1年的节电费用，其余9年节电费均归客户方所有。 （如因客户方安装了我公司的设备，每年要节约200万元电费，那么我公司即收取200万元的费用。） 2 自业务关系建立之日起客户方给付给我方用于前期测试，收集数据，工程预算的款项。（大项目可免收此款项）3 收集数据，工程预算完毕，与客户方共同拟定工程方案，签订正式服务合同。同时客户方需给付我方30%的货款。4 设备安装调试完毕客户方再付30%的货款。5 合同期满一年付清全部合同款项。6 公司力图控制单个项目成本在项目总额的40%以下。七 公司的组织形式 1 采用“有限责任公司”制 2 公司重大决策由股东会决定（全体出资人均为股东会成员）。 股东会每半年举行一次例会，由全体股东参加。由董事会决定何时召开临时会议讨论重大问题，通报公司经营情况及下一步发展目标。 3公司一般性事务由董事会决定（出资100万元以上的股东即可入董事会）。 4 所有股东都可参加公司管理工作，但遇有能力与职位不符之情况时，由董事会表决决定其任免。（不尽事宜按新公司法执行）八 公司短期目标 1 公司组建6-12个月研发出3个型号的设备，初步形成系列。 2 正式出产品前2个月组建销售部，开始市场开发及人员培训。 3 第三年争取打入国际市场。九 远景目标 1 第3-5年争取上市。2 国外建立分公司。3 第二年成立动力节电事业部，开发动力节电设备。十 预算 A 前期研发、试制阶段1 预购元器件，材料费 50万元 2 仪器设备、计算机等固定资产 30万元 3人员薪资 研发： 电器主设计4人，结构主设计1人 电器助理、结构助理各1人 50万元 管理、生产、 人数待定 预留50万元 4 房租、 水、电 15万元 5 参展，认证，申请专利，办公等运营费用 30万 6 合计 225万元 B 后期运营阶段（第二年） 1 维持开发团队人数，开发新产品 2 扩大租地规模，为生产留出空间。 3 产品即将试制成功前两个月建立营销团队 4 第2年流动资金总量 275万元 C 投资总量 500万元十一 资金筹措方式1 本公司是以科技为