市场营销学作业.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除福建农林大学成人教育学院函授市场营销学习题年级 专业 学号 姓名 一、 名词解释1. 市场营销观念2. 市场营销调研3. 营销信息系统4. 需要5. 市场营销战略6. 市场细分7. 品牌8. 市场营销渠道9. 促销10.人员推销二、填空题1.市场营销有 市场营销和 市场营销之分。2.二战后，市场营销学的传统研究法包括： 、 、和 。3.根据营销调研的目的可以把市场营销的类型分为： 、 、和 。4.美国人本心理学家马斯洛于1953年提出了著名的 。5. 是消费者购买决策的起点。6.消费者信息的来源主要有 、 、 、和 。7.组织市场由 、 、和 组成。8.产业市场购买的类型可分为 、 、和 。9.波士顿矩阵法可将业务单位划分为四种类型： 、 、 、和 。10.通常企业的竞争优势表现在： 和 。11.产品的整体概念是由三个层次构成即 、 、 和 。12.产品包装按其在流通领域中作用的不同，可以分为 和 。 13.企业定价的三种导向为 、 和 。14.一般来讲，新产品定价有 和 两种策略。15.营销渠道方案的评估标准有 、 和 。16.商人批发按职能和提供服务可分为： 和 。17.广告必须遵循的原则： 、 、 、和 。18.促销工作的核心是 。19.需求导向定价法包括： 、 和 。20.根据行业内企业对市场上产品数量和价格的影响能力的大小，可将行业竞争结构划分为： 、 、 、和 。三、单选题1.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.行业竞争者2.( )是企业产品订价的最低限度。A.顾客对价格的接受程度 B.企业对价格的承受程度C.市场竞争的激烈程度 D.政策对订价的允许程度3.某影剧院增加了酒吧、美容等服务，是实施( )战略的表现。A.横向多角化 B.同心多角化 C.综合多角化 D.横向一体化4.若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应( )。A.改进产品 B.迅速投放市场 C.加强促销规划 D.尽早放弃5.无差异性目标市场策略主要适用于( )。A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂6.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营7.企业在其营销活动中必须面对的最主要的消费品购买者是( )。A.企业 B.中间商 C.家庭 D.相关群体8.( )是企业在原有的经营范围内通过增加产品项目来增加产品线长度的策略。A.产品线延伸 B.产品线换代 C.产品线充实 D.产品线带动9.研究市场营销环境的目的是增强企业的( )。A.产品开发能力 B.降低成本能力C.应变能力 D.竞争能力10.潜在需求表现形式之一是有( )而无购买欲望。A.兴趣 B.需要C.需求 D.购买力11.无论企业规模有多大，都无法满足( )的全部需求。A.所有消费者 B.部分消费者C.少数消费者 D.个别消费者12.有的产品( )远没有结束，但由于市场上出现性能更好、质量更优、款式更新的产品，也可能被淘汰。A.经济生命 B.市场生命 C.自然寿命 D.顾客偏爱13.产品组合的( )，即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。A.广度决策 B.长度决策C.深度决策 D.关联性决策14.德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM)产品，均为出色的( )。A.产地命名 B.译音命名C.效用命名 D.吉利命名15.扩大市场份额是以( )为主的定价目标。A.质量 B.竞争 C.生存 D.数量16.一般来说，企业对( )业务单位应采取拓展战略。A.问题类 B.现金牛类C.明星类 D.瘦狗类17.所谓“相关群体”是指对某个人的态度或行为有( )影响的群体。A.细小 B.直接 C.间接 D.直接或间接18.分析某一细分市场的实效性，就是要分析某种产品在该市场的现有容量及( )。A.品种变化 B.发展潜力C.市场普及率 D.价格变化19.无差异性目标市场策略，是将( )作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合。A.整个市场 B.一个细分市场C.几个细分市场 D.某一细分市场的一部分20.产品大类、产品品种和具体品牌产品，其生命周期的表现形态是( )。A.相似的 B.一致的C.有差别的 D.变化不大的21.企业制定产品线( )，就是要为产品线中某一个或几个产品项目创造出一定的特点，使其在市场上树立起鲜明的形象，确保在扩大该产品项目销售的同时，促进其他产品项目的销售。A.长度决策 B.带动决策 C.换代决策 D.削减决策22.新产品的较晚购买者多为一些( )的消费者，不肯轻易花钱，必须在确信某一产品却有独特之处，会给自己带来较多利益时，才会采取购买行为。A.保守型 B.理智型 C.效仿型 D.习惯型23.一般来说，最普遍的市场结构是( )。A.完全垄断 B.完全竞争 C.垄断竞争 D.寡头垄断24.当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采取( )。A.统一交货价格 B.免收运费价格C.区域价格 D.原产地价格25.当企业分销的是( )，宜采取长渠道分销。A.体大量重 B.技术性产品 C.便利品 D.鲜活产品26.当产品处于投入期时，宜确定( )广告目标。A.提示性 B.说服性 C.告知性 D.比较性27.明星类业务单位往往是有( )的经营单位或业务。A.较高增长率、较高占有率 B.较高增长率、较低占有率C.较低增长率、较低占有率 D.较低增长率、较高占有率28.企业对处于投入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较少的促销费用；在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（）相应策略可供选择。A.二种B.三种C.四种D.多种29.社会文化群可分为（）、宗教、种族和地理等四个亚文化群。A.城乡B.职业C.部落D.民族30.消费者购买决策过程中具有典型意义的是（）模式，它最适用于消费者制定复杂的购买决策。A.四阶段B.五阶段C.六阶段D.刺激反应31.差异性市场营销策略的缺点是企业（）于各细分市场。A.资源集中B.资源分散C.促销集中D.渠道集中32.市场营销观念的两个显著特征是：一、突出以消费者为中心；二、实行（）。A.效益优先B.以产定销C.广告先行D.整体市场营销33.产品组合的（），即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策34.（）是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等，对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。A.产品概念测试B.市场试销C.商业分析D.市场预测35.在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本36.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（）。A.成本下降B.需求下降C.主动进攻竞争者D.成本上升37.当企业分销的是（）时，宜采取短渠道分销。A.便利品B.技术性产品C.耐久性好的产品D.成熟期产品38.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A.消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.转变顾客对某些产品特征的感觉D.使消费者经常想到本企业的产品39.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实施（）战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化40不同年龄层次和不同性别的消费者，客观上存在着（）上的差别，需要认真分析研究。A购买力水平B生理和心理C存款数量D家庭内所处地位41消费者每次购买的商品数量（），但购买次数频繁。A不多B众多C很多D较大42消费者通过购买行为和熟悉过程，形成一定的信念和态度，这又反过来影响消费者新的（）A品牌爱好B价格选择C购买行为D渠道选择43生产资料供应者在选择目标市场时，应注意其（）主要集中在什么地区，以便拓展市场。A原料供应者B产品配套企业C用户D生产工人44市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（）、符合消费者需要的地位。A价格低廉的B服务优良的C区别于竞争者产品D无可替代的45新产品的（），也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。A绝对优点B相对优点C款式D可分割性46企业采取渗透定价策略有利于（）。A取得价格调整的主动权B取得丰厚的利润C迅速打开销路D了解市场反映47代理商的主要特点是（）。A不拥有产品的所有权B获取进销差价C也从事产品的购销活动D不是独立的法人48当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（）分配推销人员。A地区B产品C顾客D多种因素49直接邮购营销的优点是（）。A直观效果好B不受时空限制C印刷成本低D图文并茂50产品研究法是在产品_的基础上对各类产品分别进行研究。( )A用途B功能C分类D价格51当前我国市场消费结构的_趋势日益明显。( )A高级化B低档化C单一化D多层次52企业开展经营的目标市场的人口总量及其人口结构、家庭结构，对企业的_起着决定性的作用。( )A经营规模B经营管理C人员编制D财务核算53中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所( )A掌握的市场B注视的市场C必保的市场空间D忽视的市场空隙54产品处于_，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。( )A投入期B成长期 C成熟期 D衰退期55新产品的_常常是一些经济收入中等，但喜欢紧跟潮流、仿效他人消费行为的人。( )A早期购买者B较早购买者C较晚购买D最晚购买者56真正的名牌商品不能是“昙花一现”，而要实现技术和管理的不断创新，表现出_的后劲。( )A宣传效应B价格提升C盈利提高D持续发展57企业产品定价的最终目的是( )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求58企业主动提价的主要原因最有可能的是( )A主动进攻竞争者B成本下降C需求增加D利润上升59渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的_的数量。( )A渠道类型B中间商类型C中间商D渠道层次60一般来说，_适合于采用广泛经销。( )A选购B便利品C非渴求商品D特殊品61服装制造厂收购或兼并纺织厂是实施_战略的表现。( )A前向一体化B后向一体化C横向一体化D横向多角化62企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是( )A外汇管制B进口限制C国有化D税收管制63.( )系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。A.外部信息 B.专题研究C.专题报告 D.内部报告64.随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。A.日用品市场 B.家电市场C.“银色市场” D.成年人市场答案：110CACBBABADD 1120AACBBADCAB2130BBCBCAACDB 3140BDCDBDBDBB4150ACCCBCCACBC 5160DADBBDACCB6164BADC四、多选题1.影响消费者购买行为的个人因素主要有( )。A.职 业 B.收入 C.民族 D.家庭 E.个性2.分析竞争对手需要做好( )等工作。A.了解竞争对手的策略 B.识别竞争对手 C.进行竞争控制D.评估竞争对手的优劣势 E.评估竞争者的反应模式3.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。A.较好的适应性 B.可传播性 C.可试性D.复杂性 E.相对优点4.企业对经济环境的研究主要包括( )。A.居民收入情况 B.经济发展状况 C.居民储蓄状况D.消费结构状况 5.企业市场营销信息系统主要包括( )。A.内部报告系统 B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统 D.市场营销分析系统6.生产者市场细分的依据主要有( )。A.用户规模 B.工业者购买状况 C.购买者个人因素 D.产品的最终用户7.产品心理定价策略主要有( )等。A.声望定价 B.招徕定价 C.尾数定价 D.渗透定价8.企业公共关系活动的对象包括( )。A.内部公众 B.社区公众C.消费者公众 D.政府公众E.新闻媒介公众9.企业在采取集约化增长战略时，可选择( )等三种方式。A.市场开拓 B.产品开发 C.多种经营 D.市场渗透10.企业认识到采购生产资料的需要，往往是来自于以下内部刺激( )。A.企业投资生产新产品 B.更新设备的需要 C.专家推荐 D.原材料更新 11.良好的市场定位要求企业的产品( )。A.符合消费者需要 B.价格特低 C.有一定特色D.有别于竞争者产品 E.有良好的形象12.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（）。A.产品有特色、鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对产品有极大的兴趣D.竞争者容易进入该市场E.企业欲树立产品优质高价形象13.企业在将新产品正式投放市场时，需要作好（）等决策。A.投放时间B.目标市场C.投放地区D.投放比例E.投放时的营销策略14生产观念产生和流行的客观经济条件是（）。A产品供不应求B产品供过于求C生产力低下D市场需求处于被动15影响消费者市场购买行为的社会文化因素主要有（）。A民族B生活方式C家庭D相关群体E宗教16.传统营销观念与现代营销观念相比具有哪些不同点（ ）A.企业营销的重点不同B. 企业营销的手段不同C. 企业营销的方法不同D. 企业营销的目标不同17.营销组合策略的“4PS”是（ ）A.产品策略 B.价格策略 C.分销渠道策略 D.公共关系 E.促进销售策略18.市场营销调研活动作为企业经营的重要内容，它包括（ ）A用户研究 B产品研究 C销售调研 D促销调研19.消费者在购买之前，需要收集信息。那么，以下属于消费者信息来源的是（ ）A个人来源 B公共来源 C经验来源 D商业来源20.美国的韦伯斯特和温德将影响生产者购买行为的各种因素概括为（ ）A个人因素 B 环境因素 C人际因素 D组织因素21.市场营销策略的特点：（ ）A风险性 B长期性 C全局性 D系统性 22.影响区分战略业务单位的因素：（ ）A 产品导向 B顾客范围