会展旅游管理PPT课件-会议市场营销VIP

第五章会议市场营销 二 第一节会议销售的组织工作第二节推进会议市场销售 会议营销的渠道和模式 第三节针对会议策划者的广告第四节会议销售谈判与合同 第二节会议营销的渠道 会议营销的方式与渠道会议广告会议营销模式 一 会议营销的方式和渠道 常见的会议营销方式 会议营销的渠道 二 广告 广告的种类 报刊广告 互联网广告会议广告的制作原则广告刊登的位置如何策划广告活动广告的多种方式 广告 种类 报刊广告 互联网广告 报刊广告大众报纸和杂志行业杂志 报刊广告饭店目录其他商业目录 广告 会议广告的制作原则 AIDA原则AttentionInterestDesireAction 广告 刊登的位置 广告刊登的位置 广告 广告版面 广告 互联网广告 互联网广告列举会议设施联系人的姓名和电话会议情况表格预订系统 预订系统 附带的赠送材料 宣传手册 门市宣传手册会议宣传手册 面向休闲市场 房间 餐厅和休闲娱乐设施 门市宣传手册 活动空间 餐饮服务和会议服务 会议宣传手册 会议宣传手册 饭店名称饭店地址电话 免费 联系人 传真展示空间的照片 图片和完整的描写 大小 比例 可用的视听设备其他可用的会议服务特殊服务和设施 摄影服务 鲜花 娱乐 客房信息 描述 楼层设计 房间区方位 预订 价格 到达 离开时间 特殊手续 付账 运载和接待 签名和通知规定等 交通其他 天气 服装 小费 可以利用的送餐服务 娱乐和休闲以往会议的证明供策划人使用的一览表和策划指南 附带的赠送材料 其他 其他特色物品 广告 广告的种类 报刊广告 互联网广告会议广告的制作原则广告刊登的位置如何策划广告活动广告的多种方式 广告 如何策划广告活动 考虑因素 范围频率时机一致性 在某一特定时间段内读到广告的个体人数 一致性 图标 特别的颜色或图案 价格 1500 规格尺寸 黑白页 4 C 4月 价格 1500 规格尺寸 黑白页 4 C 广告 如何策划广告活动 价格 800 规格尺寸 黑白页 4 C 价格 1500 规格尺寸 黑白页 4 C 时尚旅游刊号XXX 媒体名称 1月 2月 3月 媒体图表 中国会展刊号XXX发行类型月刊发行量54548 价格 1500 时尚旅游刊号XXX 规格尺寸 黑白页 4 C 广告 多种方式 广告代理公司互换商业广告 互惠广告 交易广告 联合广告 与饭店或者会议和旅游局 航空或汽车出租公司或当地旅游景点一起用于 一次性 推广活动 用服务换广告在 一对一 的协议中考虑变化注意限制 只在非客满时提供房间 只提供食物 不含饮料 设施使用局限 出版商经历 关键执行人等 全方位服务从初创到材料制作到制作完成的媒体投放和插播单元式代理一次性广告 费用按每一项工作支付媒体购买服务公司购买广告空间 三 会议营销模式 三 会议营销模式 Yourtextinhere Yourtextinhere Yourtextinhere Yourtextinhere Yourtextinhere Yourtextinhere Textinhere Addyourtextinhere Addyourtextinhere Clicktoedittitlestyle AddYourText AddYourText AddYourText AddYourText AddYourText AddYourText ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 第六章谈判与合同 YOURSITEHERE 2003 11 YOURSITEHERE 好的谈判技巧 对饭店的全面了解饭店特色要了解饭店的业务需求 会议策划着的谈判地位随饭店业务需求而有所变化 旺季 淡季 平季 强调自己的优势同时有恰好是对手的劣势 考虑以下因素预算会议目的日期关心的主要问题以往问题 产品 竞争对手 潜在客户 YOU