ERP实训报告总结.doc

学号 姓名 班级 考试时间 年 月 日 装 订 线 A 套 第 9 页 共 9 页西 安 财 经 学 院 试 题（卷）纸命题教师 学期 2012 2013 学年第 2学期使用班级 考核方式 实训 课程名称 ERP实训 阅卷教师签名 注意事项：命题教师1.出题用五号字、宋体输入，打印用正规A4纸张。2.装订线以外的各项均由命题教师填写，不得漏填。考生1.装订线内的“班级”、“学号”、“姓名”、“时间”等栏由考生本人填写。2.一律用黑色的签字笔答题，否则试卷无效。题号一二三四五六七八九十总分得分ERP实训课程考核说明一、课程定位1课程性质 ERP实训是经济管理类各专业的专业选修课，该课程为学生掌握企业经营战略制订、了解企业经营运作流程、掌握企业ERP应用的基本概念而设置。ERP实训模拟操作是一种集设计、体验、分析于一体的综合性实验教学。2课程任务通过ERP实训，使学生将所学的知识贯通起来，提升学生的实际操作能力，掌握企业内各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业的管理方法、手段与途径，让学生了解现代企业的整体架构，为学生进入社会、参与管理工作打下良好基础。3课程目的 通过企业经营电子对抗平台的实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的企业经营环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的易事和面临实际工作的应变能力。二、课程考核方式1考核形式 ERP实训为实践实训类课程，采取实训考查的形式，每人撰写实训报告一份（字数不低于4000字）2考核内容 重点考查学生熟悉企业各部门的工作内容、流程和相互关系，掌握企业的管理方法、手段与途径，理论联系实际的实操能力，在实际操作过程中发现并解决问题，团队合作的精神与严谨务实的工作态度等。其中企业的工作内容包括战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等经营决策。3成绩评定 课程成绩满分100分，平时考勤占20%，实训80%。其中实训考核分两部分：学生实训表现（50%），实训报告成绩（50%）。前者主要由学生在课堂的综合表现及企业经营决策模拟的质量总体打分，后者由教师根据学生的实训报告完成质量情况打分。4评分标准从质、量两方面考核。 学生实训表现以企业经营电子对抗平台中8个季度的综合排名，紧急贷款次数，短期贷款次数及金额，三大财务报表，学生课堂提问的回答等方面考核。实训报告成绩以内容和字数是否达到要求为主评分。内容尚可，字数不足要求的扣10-20分，内容空洞扣20分；格式不符合的扣5-10分，抄袭的为零分。按百分制评分。三.附实训报告格式及要求2012-2013学年度第2学期ERP实训报告小组序号： 姓名及分工： 学 号： 班 级： 对商业背景、企业战略的表述模拟经营结果的分析是否完成实训的角色分工实训报告撰写是否规范成绩 完成日期： 2013 年 4 月 30 日【实训组人员分工】CEO: 财务总监： 市场总监：生产总监：【模拟企业名称】非越【企业目标】创新机遇求发展，务实基础树口碑，把企业做稳，把企业做强【实训过程】概述性介绍本企业8个季度的运营战略及战况。包括企业战略，财务分析，市场分析，生产情况分析，采购分析等方面。第一季度第八季度，每一个季度采取的决策及在企业经营电子对抗平台中的结果。ERP实训总结报告一 前言ERP实训通过模拟企业运行的仿真环境，进行企业模拟的市场研发、采购、生产、营销及财务预算与管理等各项企业决策，参与处理企业的各项经济业务，使我们能够在模拟中增强对企业的认知，学会以战略管理的思想参与经营企业，在模拟中检验和提升自己所学的财务、市场营销及供应链的各项知识，提高自己的综合能力。2 企业战略及策略的执行第一季度：本季度根据市场信息、行业动态及各市场和个消费群体的特征，本季度我们向银行贷款150万元，租用一个大型厂房，分别购买了一条柔性生产线和一条青少年半自动生产线，产品研发上分别对青少年、中老年产品设计并进行资格认证，市场开发上分别对华中、华南、东北、西北四个市场各投入10万元同时采购了1000箱青少年产品原材料并投入生产，期末扣除各项生产等费用后企业现金结余约115万。第二季度：本季度需要完成继续扩展市场，开设产品销售网点，增投广告费，设定产品定价等各项决策。期初从银行获取一笔17万的短期借款；产品研发上继续追加对中老年的产品研发，同时追加对商务人士的产品研发，并追投资格认证；市场开发上继续对东北和西北的市场投入；网点开设上对华中市场新增8个青少年销售网点，对华南市场新增10个青少年销售网点；采购2000箱青少年产品原材料并投入生产；产品定价上分别对华中、华南市场投入10万元广告费，并分别对两个市场的青少年产品制定定价，完成对两个市场的产品配送运输，获得销售收入约60万元。期末扣除各项费用后现金结余约29.7万。第三季度：本季度完成对中老年产品的设计，ISO9000质量管理体系认证完成；追加对西北市场的投入，对东北市场新增8个青少年产品销售网点和7个中老年销售网点，对华中、华南市场新增中老年产品销售网点并对青少年产品销售网点进行调整；采购1000箱中老年产品原材料并投入生产；对华南、华中、东北市场分别投入10万元广告费和制定青少年、中老年的产品定价；完成对各个市场及各个消费群体的产品配货，获得销售收入100余万。期末扣除各项费用后现金结余约51.4万。第四季度：本季度追加对商务人士产品的投入，同时追加对ISO14000环境管理体系认证的投入；市场开发方面追加对西南、华北市场的投入；销售网点方面，新增西北市场的青少年和中老年产品的销售网点，对华南、华东、东北市场的各个销售群体网点进行必要的调整；原料上采购1000箱青少年产品原料和2000箱中老年产品原料并投入生产；对各个市场分别投入1万元广告费，根据前几季度的订单情况和对手订单情况进行产品定价；根据订单情况配送产品，获得110万销售收入。期末扣除各项费用后现金结余约36.8万。第五季度：本季度期初获得一笔130万的短期贷款，继续追加对资格认证的投入；市场研发方面追加对华北、西南市场的投入；销售渠道方面根据自己的产量和市场需求量调整在西北、东北、华南、华中市场的青少年和中老年的销售网点；新购一条柔性生产线和一条中老年半自动生产线，采购1000箱青少年产品原料，1000箱商务人士产品原料和2000箱中老年产品原料并投入生产；产品定价方面对西北、东北、华南、华中市场分别投入1万元广告费，并制定各个市场及各个群体的定价；根据订单安排产品运送任务，获得约180万的销售费用。期末扣除各项费用后现金结余约91万。第六季度：本季度期初获得一笔10万元的短期借款，追加资格认证投入；市场研发方面继续追加对西南的市场投入，新增对华东市场的投入；销售渠道上对华北市场分别新增青少年、商务人士、中老年的销售网点，其他市场适时调整网点数量；采购3000箱青少年产品原料，1000箱商务人士产品原料和1000箱中老年产品原料并投入生产；对各个市场投入广告费用并分别制定产品定价，根据订单安排配送任务，获得约290万的销售收入。期末扣除各项费用后现金结余约270万。第七季度：本季度完成对所有7个市场的研发发工作，完成所有认证要求。华东、西南市场新增青少年、商务人士、中老年的销售网点，其他五个市场分别进行调整网点数量；采购1000箱青少年产品原料，3000箱商务人士产品原料和2000箱中老年产品原料并投入生产；对所有市场分别投入广告费用，制定产品定价，根据订单配送产品，获得约530万销售收入。期末扣除各项费用后现金结余约540万。第八季度：本季度由于是经营的最后一个周期，需要对企业的生产销售等各项任务进行合理调整。根据库存量和市场需求量采购3000箱青少年产品原料，2000箱商务人士产品原料和1000箱中老年产品原料并投入生产；销售渠道上相应的撤销部分市场的部分群体的网点数量，所有市场的各个消费群体的网点数量合计约80余个；本期为了尽量使产品库存最小，产品定价上各个市场上均相对偏低以求最大的销售产品。期末扣除各项费用后现金结余约800余万元。【实训成果】小组运营完8季度后的经营综合表现排名，三大财务报表等。1.综合排名 所有季度完成，各组扣除出现紧急贷款的分数，本组（非越）总体排名第二名：2.财务表现 财务表现上，盈利能力中的销售毛利率和净资产收益率最高，经营能力中总资产周转率第二，财务总体排名第四：3.资产负债表 最后一个季度，实行薄利多销的策略，最大限度降低库存量。通过资产负债表可以看出，到8个季度结束，我们的资产总计已达约979.4万。4.现金流量表 到8个季度结束，我们在8个季度的销售商品的现金总计达2116.7万。5.损益表 通过损益表可以得出，我们的主营业务收入累计已达2305万，营业利润达491万，净利润达299万。6.市场细分占有情况 到期末结束，本组总的市场占有率约14.84，排名第三。 在细分市场中，东北市场青少年的占有率为54,9，西北市场青少年占有率88.57，西北市场中老年占有率55.03，均为市场最佳表现，西南市场也有不错表现，具体情况如下图所示： 【实训的收获和体会】（不少于800字）1 实训中出现的问题和不足及解决方案 1.第二季度进行产品定价时，未能全面考虑整个市场行业动态，各个消费群体的需求和竞争对手的情况来制定产品定价，从而导致本季度产品的市场订单数量偏低，增加了库存成本，影响了整个企业资金回流的速度： 解决方案：及时分析各个市场及消费群体的需求状况，分析竞争对手的生产状况和市场订单，合理调整企业生产和产品定价，尽可能的降低产品库存量，加快资金的回流速度。 2.第五季度在安排产品生产和设立销售网点时，没有对库存量、当期产量、所有市场的网点最大销售量以及市场当期的需求量进行仔细核对和校验，使生产到销售的相关环节没有统一起来制定策略，导致产品在销售时出现需求量大于供货量的情况，从而使企业需要支付一定的违约金，从总体上影响了企业在整个市场的信誉。 解决方案：每季度采购原料和安排生产时，要核对企业的库存量，统计现有网点情况的最大销售量；同时，考虑对手的经营战略和上产状况，科学合理的进行采购，安排生产任务，保证企业能完全供应市场的需求。 3.在后期由于企业不断的进行市场扩张，市场占有量不断增加，销售网点随之增加，但由于没有对资金进行合理预算，没有能及时扩宽生产线，是企业总体产能偏低，不能有效供应试产对产品需求，企业总体销量受到限制，间接影响了企业的资金回流。 解决方案：根据企业的市场占有率和网点状况，及时合理的调整企业生产线，使产能足够承受市场的需求量；在资金有限，不能适时扩宽生产线时，也可以调整网点个数，避免出现违约情况。4.在整个模拟经营过程中，缺乏对整个市场竞争对手的生产状况、产品设计、产品报价、市场占有状况和消费群体的占有状况、经营战略等进行战略性的分析总结，使企业制定的发展经营战略和市场现实状况存在一定的偏差，影响了企业总体的经营状况。解决方案：在制定各季度发展战略和决策方案时，系统的分析竞争对手的经营战略和生产情况等信息，同时分析本企业的各项状况，结合市场信息和行业动态，制定科学合理的决策和战略。2 感悟和总结 本期ERP的模拟实训，尽管时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。1.全局观念。一个企业的经营战略直接影响到企业的生存。要想企业在市场竞争中始终保持有利地位，必须树立全局战略观念，全面考虑整个市场中可能影响企业发展的内外部各项因素，结合自身实际情况，制定适合企业，符合市场的科学战略。2.精准资金预算。精准科学的预算直接影响到企业的发展经营。在安排各季度各项任务前，必须进行精准的预算，现金预算必须精确到每项费用的支出，明确每项收入与支出发生的环节。每季度获得订单后，要结合财务报表，适度的进行费用控制，妥善控制成本，安排下一季度的财政预算。3.数据分析。每季度制定决策前，要根据前面的采购、生产、销售等各项情况的数据，结合前几季度对手的各项数据信息和市场的信息，统一的分析数据，从数据分析得到的情况适时调整发展策略，将往期的数据与当期紧密衔接，是决策更贴近现实状况。4.团队合作和群体决策。一个团队要想取得好的成绩，必须协调利用好各方面的资源，调动队员的积极性，通过有效的分工和配合，及时进行沟通交流，数据共享，为了共同的战略目标共同努力；决策前要进行充分的讨论交流，交换意见，制定出切实可行的发展战略。5.科学的预测。科学准确的预测对于企业制定发展战略具有重要的指导作用。决策前，可以通过对以往本企业、对手及整个市场数据的分析，有选择、有重点的选择市场和消费群体，制定发展战略，是企业能有效的节约成本。总的来说，通过这次的学习，使我了更深刻的解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。这次的实训课程是我们从理论走向实际，明确了平时理论学习中与现实之间的盲区，而又有效的指导了我们在以后的理论学习我，为步入社会顺