房地产项目全程销售代理合同.doc

* 项目全程销售代理合同甲方名称： 注册地址：法人： 联系电话： 乙方：地址：法人： 联系电话： 本合同术语解释：1、该项目： 指所代理的项目。 2、代理费用：指甲方付给乙方的销售代理酬金。3、成交客户：指已与甲方签订了商品房买卖合同，并向甲方交纳了所购物业首期房款的客户。 4、买卖合同：指商品房买卖合同。5、正式开盘：指该项目取得合法销售证件，做好开盘相关准备并可以正式销售。具体开盘日期由甲乙双方商定。6、基础成交均价：指由甲乙双方确定，在销售合同期内要求实现的最低平均成交单价，它是计提溢价的依据。 7、实际成交均价：指项目实际成交总金额与实际成交面积的比值。8、项目溢价：指项目实际成交均价超出甲乙双方合同约定基础成交均价部分与销售面积的乘积。甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之独家销售代理共同达成如下协议：第一条：项目名称及地址1、项目名称：*2、地址： 3、建筑类型: 商业及住宅(公寓、排屋)4、占地面积：约 万平方米5、总开发建筑面积:约 万平方米6、可售面积:7、可售套数: （附房屋所在具体位置及户型）第二条：委托内容甲方委托乙方作为该项目全程销售独家代理商,销售该项目范围内甲方委托乙方可销售面积的房屋。第三条：本合同期限1、本合同的有效期自本合同签订之日起计算，即 年 月 日，至 年 月 日。2、如遇不可抗力影响，该期限可适当顺延；3、合作期限结束前一个月，甲乙双方商谈续约事宜。第四条：基础成交均价甲乙双方约定，在乙方代理销售该项目的合同期内：商业销售以达到每平方米 ￥ 元作为项目的基础成交均价；公寓销售以达到每平方米￥ 元（建筑面积）作为项目的基础成交均价；排屋销售以达到每平方米￥ 元（建筑面积）作为项目的基础成交均价；并分别以此作为计提项目溢价的标准。第五条：保证金约定 乙方在签订本合同后一周内向甲方指定账号转入人民币 万元整（￥ 元）做为保证金。在一期销售任务完成70%时，甲方予以退还。第六条：一期正式开盘时间经过甲乙双方协定，开盘时间定于 年 月 日前。其余开盘时间由双方协商确定。第七条：一期销售面积、房号及价格约定1、一期销售排屋数量 套；除一期外排屋按套定价，由双方共同商定。2、一期房源详见附件二；3、一期排屋价格建筑面积基础成交均价格 元/平方米（建筑面积）；第八条：甲方责任及权利1、确定合作的基本性质及目的，并提出具体要求。2、针对销售工作需要，及时提供完成本合同所要求的全部项目资料。3、在该项目产品确定后，为保证营销策划工作的按时完成，在项目正式开盘前至少两个月，向乙方提供该项目产品的具体资料，包括但不仅限于正式施工图纸壹套及相关电子文件、各户型面积表（经当地规划管理部门确认）、工程进度表、项目竣工入住时间、设备材料及装修标准、发展商、物业管理公司、施工单位及建筑设计单位、环境设计单位等相关项目资料。4、提供具有市场竞争力的现场包装、样板间（含建筑、装修、家具、装饰品）、接待中心（含建筑、装修、家具、装饰品及相应的办公、接待设备及设施）及室外环境等，供乙方销售人员接待客户使用。接待中心的办公费用包括水电费、供暖费、电话费等、由乙方承担；5、保证该项目已取得合法销售手续及银行按揭合同。6、保证在正式开盘前完成销售所需现场包装、接待中心、样板间及模型、看板、宣传资料等销售展示工具的制作。7、派出专职人员在现场负责销售收款、办理预售登记、办理客户购房贷款、双方工作协调等各方面的销售管理工作，同时，购房贷款银行、律师行、公证处、保险公司进行定期现场签约服务。第九条：乙方责任及权利1、乙方以甲方名义进行该项目的销售工作。2、乙方在开盘前派驻工作小组为甲方提供开盘前的准备工作（包括价格体系、销售方案计划文本、推广策略方案等有关该项目销售的工作计划）。3、在本合同规定的期限内，乙方应积极与甲方配合及参与甲方或甲方与其它合作单位的会议，并对该项目提出建议。4、在本合同规定的期限内，乙方完成该项目的广告代理服务。（内容见附件一）5、乙方所制定的所有方案均需由甲方最终确定认可后方可执行。6、在合同执行期间，乙方负责在该项目销售部处理一切查询及销售工作，乙方代理销售之物业单位经甲方确认后，由乙方负责与买方签订认购书、买卖合同。7、负责该项目销售部、客户服务部的组建及管理工作，销售现场的客户接待及咨询。8、负责客户的开拓与谈判。9、负责督促客户按时缴纳有关费用。10、负责通知已申请的、已办理银行贷款方式支付该项目房款的客户，依据贷款银行的要求提交申请贷款所需的有关资料（包括客户贷款资料、客户购房资料）。并做好与相关部门（如按揭银行、律师事务所）的协调工作。11、在合同期内、在甲方所委托乙方的销售范围内，以任何销售渠道成交的客户均记入乙方的销售业绩（甲方股东或董事、监事自购不记，公司员工直接确定的减半计）。第十条： 代理费用1、甲方与乙方签署正式委托代理销售合同后次月按月支付乙方项目费用（人民币）元整，在项目结算代理费用时按每月贰万元扣除。在乙方正式销售人员驻场后四个月未能正式开盘的，至第五个月起甲方按乙方工作人员实际工资支付相应金额直至正式开盘，该费用不扣除。2、正常销售代理费用的提取：(本代理费涉及到的销售金额、销售比例、结算比例每期正式销售前一个月由甲、乙双方以书面方式确定)1）如乙方能在一期排屋取得预售许可证、样板间装修启用后 个月内以均价不低于 元完成该组团 %以上的面积销售，则甲方同意对乙方已完成的销售额暂时按 %的比例结算佣金。如乙方在一期排屋取得预售许可证后 个月内，未能以均价不低于 元完成该组团 %以上的面积销售，则甲方有权单方面解除合同并不退还保证金，并只支付乙方 万元月的基本费用。如甲方选择不解除合同，则乙方必须继续销售并同意甲方暂按 万元月向乙方支付基本至费用完成该组团 %以上的面积销售为止，双方同意完成该组团 %以上的面积销售后，对已完成的销售额度暂按 %结算费用。2）如乙方能在一期排屋取得预售许可证后 个月内以均价不低于 元完成该组团 %以上的面积销售，则甲方同意对乙方已完成的销售额暂时按 %的比例结算佣金。如乙方在取得预售许可证 个月内未能完成该组团 %以上的面积销售,则甲方有权单方面解除合同，并对乙方已完成的销售额按 %的比例结算佣金。如甲方选择不解除合同，则乙方必须继续销售并同意对已完成的销售额度暂按 %结算费用，待完成该组团 %以上的面积销售后，双方同意对所有已完成的销售额度暂按 %结算费用。3、项目溢价提取：(1)项目溢价提取按每期销售内容分期计提。甲、乙双方在每期销售前确定当期基础均价，作为项目溢价依据，以附件形式具有法律效应。(2)一期销售内容为排屋，基础均价为￥ 元/平方米（面积即地下面积+地上面积）。(3)一期销售实际均价在￥ 元/平方米以内按溢价20%计提；实际均价超过￥ 元/平方米以上的，溢价按 %计提。项目的实际成交均价由乙方每月核算。4、代理费用的付款办法a)自该项目正式开盘销售至本合同终止时止，乙方须于每月开始五个工作日内，向甲方提供上月销售报表（内容为本月销售套数及金额）。b)代理费用结算时间为每月乙方向甲方提供销售报表后七个工作日内结清房款到账部分相应代理费。，项目溢价提取按每期销售内容分期计提，溢价部分的代理费用按发生情况，在当期销售任务完成乙方向甲方提交销售报表后，由甲方在七日内向乙方结清房款到账部分相应溢价代理费。 C）代理费用结算指标以下列标准收取。银行按揭付款/公积金贷款：购房合同签订完毕、首期房款到账与银行按揭款/公积金贷款到账时分别按到账金额支付代理费；一次性付款：按一次性付款金额支付该套房代理费。5、代理合同到期后费用结算本合同代理期限到期或完成双方约定总销售任务时，甲方将按乙方所完成的认购及签约金额为乙方结算代理费用。如已签订认购书但尚未签订买卖合同的客户，或已签订买卖合同但尚未向甲方交纳其所购物业房款，则甲方在该部分客户与甲方签订买卖合同，并向甲方交纳其所购物业房款后，再向乙方支付该部分成交客户的代理费用。代理费用的收取按照本合同第十条第2小条中的代理费用结算标准的要求执行。符合合同第十条第2小条费用结算标准要求的客户的代理费用，甲方应于自收到客户款项之日起一个月内给乙方结清代理费用。6、在甲方与客户签订买卖合同后，因不可抗力原因导致该买卖合同终止时，则甲方有权拒绝向乙方支付代理费。如乙方已收取该项买卖合同的代理费用，应在收到甲方通知后十个工作日内全部返还甲方。7、如因甲方原因造成已购客户退房，由甲方退还成交客户已交的一切款项并承担相应的违约金，乙方不退还已结算的代理费用。8、由于乙方原因造成成交客户退房，则乙方退还甲方该套房的销售代理费用，并承担相应的违约金。9、由于客户原因退房而没收的客户的违约金，由甲方和乙方按5:5比例分配，该已退房源再次售出时结算；未售出的至本合同代理期限到期或完成双方约定总销售任务总结算时结算。10、乙方需在甲方向其支付代理费用的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取费用所应缴纳的所有税费，由乙方自行承担。11、甲方应按照服务费用规定的日期向乙方支付代理费用，如甲方逾期支付则每逾期一日，乙方将按甲方逾期额的万分之五向甲方收取滞纳金。12、代理费用不包括广告服务所涉及的制作费用、模特费、摄影费、租片费、出片打样费、印刷费、项目内外部制作包装费、公关活动费用等。第十一条：销售代理项目组的组建1、乙方向该项目派驻销售团队，与甲方委派的财务人员和其他人员共同组成该项目的销售部。2、乙方负责支付其派驻现场销售经理、销售主管、销售代表人员的工资、佣金、税费及相关差旅费用；并承担现场办公耗材费用。3、销售部的日常管理工作由乙方委派的管理人员负责。4、 如乙方委派的销售人员或管理人员在销售过程中有损害甲方利益的行为发生或被客户多次投诉，或不符合该项目销售需要的情况，则甲方有权要求乙方在15日内更换人员。第十二条：项目销售过程中甲乙双方的沟通、确认的形式1、乙方在全面负责销售过程中，总体策略、阶段性策略及实施计划需以书面形式及时向甲方汇报，经甲方确认后方可按策略及计划执行，原则上甲方不再干预具体实施过程。2、为保证销售的顺利进行，遇下列事项时，乙方以书面形式报甲方审批，甲方须及时给予书面形式的答复。（1）销售合同条款变更；（2）客户要求的工程设计及装修标准变更；（3）客户要求的付款方式及折扣率变更；（4）退、换房申请处理；（6）其他客户提出的特殊要求。3、甲方在以下方面发生变化调整时，须及时以书面形式通知乙方，以避免销售人员在销售过程中的不当引导。（1）规划、建筑、绿化、装修标准等方面设计、施工发生变更；（2）销售面积发生变更；（3）施工进度、交楼日期、交房标准发生变更；（4）物业管理公司等相关单位的变更；（5）其他可能导致影响销售的各项工作变更。4、乙方积极协助甲方确定律师行、公证处、按揭银行、保险公司等服务机构，以促进销售工作顺利进行。在正式开盘前客户办理按揭贷款合约时，销售人员协助按揭银行（均在现场办公）等完成该工作。5、在正式开盘销售前，视情况确定有关内部认购事宜。第十三条：正式开盘应具备下述条件：1、双方对产品定位、价格定位及营销策划中的重要原则取得一致意见。2、于该项目正式销售前取得建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、工程施工许可证、商品房销售许可证、土地使用证、和相关政府部门规定的合法销售条件。3、于正式销售前完成现场包装、接待中心、样板间及样板组团的建筑、景观、装修、装饰及家具等布置。4、于正式开盘销售前，甲方完成与按揭银行以及相关律师行等服务机构的签约工作、各户型销售面积表（经当地房屋土地管理部门确认）、工程进度表、项目竣工入住时间、设备材料及装修标准、物业管理收费标准等；甲方务必取得按揭银行各类型物业的个人信贷支持并取得同行最低标准。5、开盘具备条件、按揭条件如相关政策进行调整，按调整后的新政策执行，由甲方全权负责。第十四条：附 件本合同应附有以下附件：甲方确认的该项目地块规划图（标明地块及规划局盖章）、及其他证明项目合法的证件、每期销售房源、设备及装修标准、工程进度时间及入住时间、项目手续的报批进度、购房程序及付款方式、物业管理方案、乙方提供的全程广告服务内容等。由于目前暂时无法确定的内容，待确定后将作为本合同不可分割的部分。第十五条：违约责任 本合同签署生效后，甲、乙双方应严格遵守，若发生以下违约情况，违约责任方应承担相应违约责任：1、工作延期：由于甲方开发工作中某些环节发生延期（如规划设计、手续报批、工程进度，政府行为等），从而造成乙方工作延期，甲方不追究乙方责任，双方经协商后工作相应顺延。2、合同履行过程中如出现以下事项, 由一方向另一方支付违约金计人民币 万元整(￥ 元)。(1)合作期间单方中止或解除合同；(2)因一方责任（经仲裁确认的单方责任）致使合同无法继续履行。第十六条：合同的修改、补充和解除本合同经双方协商一致同意，可以修改、补充、完善直至解除。1、双方根据市场变化，应及时调整阶段性销售计划和方案，并依照相应方案和计划执行；2、本合同未尽事宜，双方可以另行制订补充协议，其效力等同于本合同。第十七条：免责条款1、发生不可抗力事件： (1)不可抗力；(2)由双方共同确认的免责条款。第十八条：争议解决在合同执行