宜家调研PPT课件

宜家 为了大多数人更美好的生活 宜家家居产品设计 创立时间 宜家家居创立于1943年英文名称 IKEA推广口号 生活 从家开始 家 世界上最重要的地方 业态 家居建材 家居 主要网点 北京 上海 广州 大连 成都 深圳 南京等目标人群 中青年消费者公司简介 为大多数人创造更加美好的日常生活 是宜家公司自创立以来一直努力的方向 宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承 为尽可能多的顾客提供他们能够负担 设计精良 功能齐全 价格低廉的家居用品 的经营宗旨 销售主要包括座椅 沙发系列 办公用品 卧室系列 厨房系列 照明系列 纺织品 炊具系列 房屋储藏系列 儿童产品系列等10 000个产品 宜家经营理念 更美好的日常生活宜家商业理念是提供种类繁多 美观实用 老百姓买得起的家居用品 满足各种不同的需要 品位 梦想 渴望和收入的人们的需要 产品系列从植物和客厅家居用品 到玩具和整个厨房 你可以找到布置你的家所需要的一切 低价格低价格是宜家理想 商业理念和概念的基石 所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多 美观实用的家居用品为人人所有 瑞典传统瑞典设计方法是宜家产品系列的基础 通过对颜色和材料的选择 宜家产品是现代的 实用 仍不失美观 是以人为本和儿童友好型产品 代表着清新 健康的生活方式 产品策略 准确的产品市场定位宜家的产品定位于 低价格 精美 耐用 的家居用品 在欧美等发达国家 宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商 宜家在中国的市场定位是 想买高档货 又付不起高价的白领 产品风格独特 有利销售宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计 产品风格与众不同 宜家强调产品 简约 自然 清新 设计精良 的独特风格 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚 完美再现了大自然 充满了阳光和清新气息 同时又朴实无华 现代但不追赶时髦 很实用而不乏新颖 注重以人为本 在多方面体现了瑞典家居的古老传统 产品设计精美而经久耐用宜家一贯强调产品设计精美 实用 耐用 宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计 产品系列广泛宜家产品系列广泛 宜家共有10000多种产品供顾客选择 基本上 任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品 低价格策略家居用品低价格策略贯穿于从产品设计到 造型 选材等 OEM厂商的选择 管理 物流设计 卖场管理的整个流程 宜家的贴心策略与普通家居市场不同 宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊 如果物品没有损坏 也是可以在60天以内 申请宜家免费会员 180天 无条件退换 商场设计合理 将饮食与购物相结合 满足消费者需要 宜家灯具 灯具是宜家的重要业务 宜家商场开辟了专门的 灯具 区域销售数百种灯具 品种很丰富 台灯 壁灯 吊灯 射灯 落地灯 吸顶灯 LED装饰灯等等 凡是家庭室内照明用得上的都有 宜家灯具的主题广告语是 点燃您的生活 和 照明 改变您的居室 围绕着这些理念 宜家的灯具在方方面面加以体现 体验式的购物环境在样板间 顾客最能够体验宜家灯具的照明和装饰效果 这是一种体验营销 商品的整体展示 既是宜家卖场的展示风格 又是宜家家居的经营风格 在样板间 顾客可以看见书桌上的台灯 镜子旁的射灯 墙角的落地灯 天花板上的吸顶灯和吊灯 墙壁上的壁灯 它们完全按照实际居室和生活习惯布置 让顾客认识到什么地方适宜安装什么样的灯具 认识到这些灯具能够发挥怎样的照明效果和装饰效果 富有创意的产品从灯具的外观造型上能够一目了然地反映宜家灯具的文化特色 宜家强调的是 灯具不仅仅是照明用品 还是艺术品 瑞典以工业设计著称 宜家也是以设计著称的品牌 宜家的灯具一方面考虑中国居民的生活习惯 同时也有自己的设计风格 瑞典设计的特点在于简约 独特和自然 有些产品具有特殊功能 格林特 吊灯具有触摸式调光器 可以触摸灯具来调节灯光亮度和开关灯光 强化塑料灯罩不会被打碎 枝形吊灯可以摆放蜡烛 伊斯布泰 射灯含有八种图案和四种颜色的灯片 能够在照射的墙壁或者地板上形成彩色图形 宜家善于提高灯具的实用性和装饰性 全面的导购指南在样板间 宜家会提示顾客到专门的灯具销售区域选购产品 这就是一般超市常见的货架式销售区域 灯具区域又分为灯泡 台灯 壁灯 吸顶灯 落地灯 浴室照明等多个小区域 各种产品分类集中销售 宜家采取了一种顾问式的营销方式 将每一个细节都考虑进去 来指导消费者快速作出购买决定 宜家精心地为每件商品制定 导购信息 有关产品的价格 功能 使用规则 购买程序等几乎所有的信息都一应俱全 随手可取的印刷资料通过文字和图形告诉顾客该怎样选择灯具并且用来装饰房间 这样就给购买灯具的顾客以充分的自主性和灵活性 高度重视节能灯宜家有专门的区域销售灯泡 包括三种光源产品 白炽灯 石英灯和节能灯 它们的品种名称分别是格鲁达 哈罗根和斯巴桑 其中节能灯占据了三个货架 而白炽灯和石英灯分别只占据了一个货架 宜家商场的绝大多数在售灯具也是采用节能灯 大众化的价格在欧美发达国家 宜家贴着大众走 产品定位于 低价 精美 耐用 受到广大中低收入家庭的欢迎 严格的采购标准以灯具为