寿险营销经话术典PPT课件

1 寿险营销经典话术 拒绝处理 2 1 我不需要 先生你太会开玩笑了 当你知道保险是一大叠钞票的时候 你能说不需要吗 的确如此 当我们健康平安时 我们觉得它是不必要的 当风险来临时 我们才知道需要它 到那时已晚 何不趁现在拿出一点点小小的投资 去换取一生的幸福呢 3 航海没有舵手 就有翻船的可能 路上没有灯光 我们就可能迷失方向 雨天没有雨具 就很可能淋湿 人寿保险就像航海时的舵手 夜里的灯 雨中的伞 虽 然在风平浪静的晴朗的白天 我们觉得它们是可有可无的 可是生活一旦陷入困境 保险就像航海中的舵手一样显出已于平常的本色 它就可能挽救整艘生命之船 您之所以会觉得不需要 想必您对于公司的金融管理 有一套独特的见解 正因为如此 我才更要苦口婆心 地劝您投保 在现今的社会福利中 保险算是一项很好的福利 人们往往在求职时 也希望进入有投保的公司 像您这个体制健全 完善的公司 怎能少了保险呢 相信您如果投保后 会吸引更多的人才为您效劳 对于公司又何曾不是一件好事呢 4 在未患病之前 我们也许觉得我们不需要保险 当灾难降临时 才渴求保险 到时已无济于事了 恕我直言 在现实生活中 有很多事不是我们认为不需要 就能保证绝不会有用得着的一天 打个比方说 在阳光普照的天气里 我们会觉得不需要雨伞 但偏偏在下班时 却变得风雨交加 往往我们心里就会想 要是能随身带把伞就好了 我们的人生不也如此 每分每秒都有可能发生危险 虽然是我们不愿意发生的 但终究还是有可能发生在我们周围 而面对这些不可预知的不幸 只有保险这把伞才可以为我们遮风挡雨 5 2 我没钱 有没有钱要看和什么人比较 若真的没钱 作为一家之主 为了至亲至爱 也会省吃俭用 让他们在保险的柯护下幸福的生活 一个人如果失去谋生能力 家人的生活费 教育费 医疗费等等才是最昂贵的费用 而这些是不能不付的 若是一家之主平时没准备 万一发生事故之后 这些费用就要让家人及小孩来承担 甚至转变为债务 您想这样的事情发生吗 为什么不能趁现在攒钱的时候 买一份理想的保险 让一家人衣食无忧呢 6 在金钱面前 生命不再伟大 人的一生中 生老病死是必经的过程 生病时需要钱就医 年老时需要钱填肚子 百年后需要钱办后事 保险一方面保障我们病有所医 老有所养 另一方面缴保费 也让我们学会控制开支 所以您说 您没有钱 是想尽量避免不必要的开支 但我给您提供的财务规划 绝不是增加您的开支 而是保证您有能力应付生活上的必要开支 7 3 最近手头紧 过段时间再说吧 买了保险的人有一千个属于自己的理由 而不买保险的人理由只有一个 他不懂人寿保险 既然您都想投保了 此时不行动 更待何时 现在因为手头紧而未能投保 那么谁又知道等手头宽了又会有什么因素阻止我们作投保的决定呢 您知道吗 保险最大的敌人就是 等 因为 等 不知留下多少令人心痛的遗憾 所以您更应该当机立断的决定 因为意外绝不等人 倘若真的造成您很大的困扰 我看这样好了 我先替您设计一份较小的保单 等过些日子 您手头宽裕了 我再替您换张更加完整的保单 您认为如何呢 8 您说您最近手头有点紧 过一段时间再说 我完全可以理解 但是有很多新的信息与事物 我们不得不了解 就像故事 封闭带来的遗憾 中的老年夫妇 好不容易有机会乘坐豪华游轮旅游 可是由于封闭 对外界的新信息不了解 从而失去很多的享受的机会 保险到底是花钱还是存钱呢 我想您有必要对它进行全面了解 以免留下难以弥补的遗憾 因此 让专业的我为您介绍一下保险吧 9 4 我要和家人商量后再做决定 世上没有后卖悔药的 及时地表达出你的感情与谢意吧 很多时候 我们内心保存着一份对家人的爱意 但就是疏于表达出来 抑或觉得非常得用实实在在很家族的东西 才能表达对他们深深的爱意 所以在等待中错过了一次又一次表达的机会 因此 您说要和家人商量后 再作决定 这是件好事 凡事多参考一下别人的意见 这是明智之举 不过有时意见一多 要做出决定就更难了 倘若因此而耽误了您和家人的投保时间 或者造成您错失了投保的机会 损失最多的还是您自己啊 况且 通过给家人买保险表达对他们真挚的爱 就不需要化时间去思考 要不要买 的问题 因为保险提供的保障是无时无刻 它本身传递的就是一种爱 一种胜过任何有价物质的保障 爱他 她 就别再迟疑了 10 凡事征求家人的意见 这是一个明智之举 但保险不同于其他事 它需要专业人士的指导 因此 找家人商量 不如和我这位专业人士商量一下 或许您的家人提出的各种疑问 以我的经验一定可以给你们提供专业的参考意见 这样您买的保险就更适合您的家庭了 11 5 意外的事轮不到我 意外事故就是这样的 它不是轮不轮的问题 而是一旦发生 就必然带来损失 我们为什么不事先做好准备呢 意外的发生是不能预见的 面对有形的威胁 您必然挺身而出保护家人 却常忽略了无形潜在的风险 何不让保险挺身而出 千分之三的游戏 12 6 保险真的对我有用吗 人生百年三种情形一 健康并富有 保险作为免税的遗产留给后人 二 健康经济一般 保险作为养老补充 三 不健康 保险作为健康医疗基金 生命诚可贵 治病价更高 若为健康故 万财皆可抛 您不一定需要保险 但您能保证您昂贵身体一定不会出问题吗 13 7 我很忙 过一段时间再说吧 我知道 以你的身份地位 时间是永远都不够用的 但你是否留意时间的敌人 疾病与死亡 但我们生病时 就必需放下手中的工作 严重时 甚至花上一大笔的医疗费用 这笔开销 则等于要再花费些时间才能挣回来 而死亡就是时间的最大杀手 一旦人们不幸的遇到它 就让所以未完成的计划 画上了休止符 倘若你能买保险 在你生病时所花的医疗费用 也就等于替您省下不少时间 即便您提早卸下了生命的重担 而保险给予您的补偿 可以替您的家人省下不少为生活烦恼的时间 这一举两得的方法 不只您愿不愿意接受 14 8 我有的是钱 哪还需要保险 如果有一部印钞机 我们应该照顾机器 还是照顾印出了的钞票呢 聪明人选择机器 因为没有了钞票还可以在印 没有了机器 就什么也没有了 事实证明 您拥有很多财富 都是您千辛万苦创造的 这就更能说明您自身的重要性 您创造得多 所以您的生命才更有价值 也更应该买保险保障您的健康 幸福和平安 您说呢 15 正因为您有钱 所以您更需要保险 财富很重要 让财富安宁更重要 您之所以能够创造现在这份事业 是因为您付出的比别人多 我相信您不愿意看到它受到损失吧 今天的成就来之不易 但是 一阵台风 一把火 一次水灾 一次商场上的意外 可以一下子把它摧毁 在我们的生活中 什么时间 什么地方会发生意外 我们谁也不知道 享受幸福快乐的人生 购买人寿保险是最明智的选择 寿险是小投资 大保障 万无一失 16 9 买保险不如存银行 人寿保险是平时存小钱 万一时领大钱 是最科学 最先进 最可靠的积蓄方式 平时挤出一点点钱不会影响生活品质 反而让你更安心的创造更多的价值 这和挤牛奶不是一个道理吗 银行是晴天借伞 雨天收回 而保险却是晴天借伞 雨天就有伞拿的地方 如果可以的话 何不鱼与熊掌兼得呢 17 10 现在年轻 老了再说 年轻时候付保费 轻松又愉快 年老时付保费 沉重又痛苦 年轻有保险 老来享清福 投保人寿保险越早越好 越年纪大保费越高 况且很难具备投保的条件 如果要等到年老买保险 那么年轻时候的风险 谁来承担呢 人寿保险是多投资多收益 早投资早收益 只有投资定能受益 何不趁着自己年轻又有实力 为自己多准备一点呢 18 11 货比三者不吃亏 先生你要拿我们的险种与别的公司比较 这是应该的 由此可以看出您是一位谨慎而不轻易受影响的人 在您比较之前 我先给您做一个完整的分析 让您明白投保的目的 从中选择最适合您的险种 各家保险公司的险种大同小异 保费的高低并非您选择的对象是吗 再者 这样比较来比较去 何时才是尽头 万一耽误了更重要的事 或造成不必要的损失 岂不是得不偿失吗 19 12 让我考虑考虑吧 现在让你考虑的无非是这三种情况 一 公司的挣钱能力二 业务员的服务好不好三 计划书的设计合不合理在人生中 思前想后固然可以免除做错事的可能 但可能会失去更多成功的机遇 意外是无情的 而保险是我们最佳的拍档 相信你会做出果断的决定 立即行动 让人生少一点遗憾 多一些幸福 今天 您家人的未来幸福掌握在您的一念之间 不晓得你还在考虑什么 20 13 老了 儿女会孝顺我 儿女孝顺父母是天经地义的事 我也希望将来的后半辈子能够靠儿女度过 但是 希望不等于现实 靠儿女要视情况而定 倘若子女自身都难保 哪有力气来照顾我们呢 况且 久病床前无孝子 他 她 们也希望好好的照顾您 回报您 可是 心有余而力不足啊 天下哪个父母有不爱自己的儿女的呢 我们也不想成为儿女的累赘 是不是 只有我们挪出收入的一小部分 就能保障老