日立市场营销计划书案例.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除MELANDERS帆布类时尚包包市场营销计划书由于市场成长加速和竞争的激烈，以及电子商务的发展，像帆布类时尚包包这样的时尚产品的盈利空间会越来越小，从而转向网络，只能靠高性价比、新颖款式、个性设计、网络宣传软文、电视广告以及明星代言来吸引年轻的消费群体。因此，我会将这次营销计划书的重点放在网络、款式创新、明星代言、优惠价格、淘宝销售和宣传软文等上面，通过“爱情包包”树立MELANDERS的品牌形象，尤其是以“情侣”包包为突破点，从学生、白领和时尚男女三个角度出发，设计出三套不同的营销方案，迅速的抢占帆布类时尚包包的市场。 为此，该公司制定了如下营销计划：一、目标一：学生市场市场占有率：30% 这个可以通过网络营销，比如建立自己的时尚包包电子商务网站，做零售批发。零售可以是学生、白领和时尚男女。批发可以是像淘宝这样的网络店铺老板，以及想尝试网络开店却没有多少资金的学生，还有想网络开店兼职赚钱的白领等!具体分析我会在后面详细介绍。二：白领市场市场占有率60%其中又可以分为1：对学生时代有怀旧情节的人 2：成熟的白领男女。这两种情况又要设计不同的款式吸引他们的注意力，具体情况我后面在分析。三：提前进入社会的时尚男女市场占有率：10%我不希望你们把重点放在这上面，这个市场比较复杂，兴趣很难统一，我希望你们的“情侣”包包系列进入就可以了，不用花钱和时间抢占这个市场，容易造成浪费。二、产品SWOT分析优势S:一：你们有我这个天才的营销人员，我是专业的心理学学生，虽然不是营销心理学的，但对营销心理学也比较有研究，一定可以帮到你们。二：你们之前产品都是贴牌加工销售日本市场，大家都知道日本人的时尚感是很敏锐的，尤其是在可爱造型方面，世上无人可以比，你们跟他们合作了这么久，应该学到了很多本事，这才是你们抢占中国帆布类时尚包包最有力的筹码和最大的底气，所以，可爱应该是你们款式设计和宣传的重点。劣势W 一：现在帆布类时尚包包竞争太激烈。二：电子商务的发展把企业直接推到了消费者的面前，网络危机传播对企业产品的质量和服务提出了更大的要求。三：你们感回归本国市场，品牌知名度不高，起点比较低。机会O一：网络的发展，尤其是威客网的繁荣，产品宣传变得简单、直接，顾客接受到我们产品的信息也越来越快。二：电子商务的发展，给你们提供了一个极为广阔的网络舞台。威胁T一：目前的经济危机削弱普通市民的购买力。二：来自耐克、阿迪达斯等名牌的激烈竞争，以及他们高效、先进的管理、宣传、服务方式。三、综述帆布类时尚包包市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他帆布类时尚包包公司一样，款式创意、广告创意、营销创意等将成为下一个发展的重点和主流。而激烈竞争的市场和耐克、阿迪达斯等名牌在顾客心目中的地位，我们的产品很难在进入顾客的心中。在许多消费者看来，他们的眼中只有耐克、阿迪达斯等名牌，毕竟他们的实力摆在我们面前，我们是无法企及的。 所以，我们必须打价格牌，把重点放在学生以及白领身上，走中档路线，以求在激烈的市场竞争中杀出一条属于自己的道路。四、价格对比你们走中档，高性价比路线，也就是以高质量、新颖的款式、中档的价格吸引客户，跟其他商品没有可比性。五、主要行动：日立有三个需要马上行动的计划。第一，建立 自己的电时尚包包子商务网站。第二，马上通过威客网展开品牌宣传，征集有关MELANDERS帆布类时尚包包的爱情为主题的故事。第三：推出自己的“情侣”帆布类时尚包包。六、市场定位表述和销售策略你们走中档，高性价比路线，也就是以高质量、新颖的款式、中档的价格吸引客户