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文档简介
1 专卖店赢利模式 店拓店 荀玉凯 2 认识天狮事业的本质 21世纪是营销通路的时代 家乐福卖当劳掌握通路的人是这个时代的大赢家 四种现代化通路 连锁店 小肥羊 大型超市直销电子商务 3 天狮专卖店是二种通路的整合 直销 个人成功经验的复制 建立业务员行销网络 天狮人成功关键有二大权力 代理销售天狮产品 建立自己的行销团队 连锁店 标准店成功经验的复制 天狮人到一定级别有权开专卖店 4 传统店的运营模式与赢利特点 小吃店 靠招牌便利店 靠商圈按摩院 靠技术精品店 靠品牌大型超市 产品全保健品 靠技术和服务服务带动销售 5 天狮专卖店的运营模式和赢利特点 是现代化通路的整合 网中带店1 个人成功经验的复制2 销售人员的倍增和店的倍增店中带网店有多种收入来源1 零售收入 传统模式2 向团队成员发货的管理费收入 6 天狮专卖店的运营模式和赢利特点 3 服务团队发展的收入 直销模式4 店拓店的收入 连锁经营团队有店倍增的优势 销售业绩高 服务直接 顾客忠诚 业绩稳定 7 专卖店的经营盲区 专卖店亏损的原因之一 靠发货提成的管理费养店 团队成员开店 没有零售收入和拓店收入 疏于店的宣传和顾客服务 传统生意人开店 没有团队发展收入 疏于寻找合作伙伴和团队建设 8 专卖店经营改善 团队销售是主动出击 天狮生意本质 店的销售是吸引顾客 学习传统开店方法 增加来店的人数门头海报促销邀约延长顾客停留时间店内环境产品摆设店员态度服装妆容服务 9 专卖店经营致胜法宝 开好标准店 有固定赢利模式 吸引更多店的加盟
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