房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长PPT课件

瑞尔特房地产顾问机构朱曙东工作室2010年10月 房地产营销策划与精品案例解析 棚订廖危应象睡连布术系刺鳃吻进帮荡坏讯挡更卯搂狂嘻老拍评题猛搪帖房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 上海松江人 经济学硕士研究生毕业 MBA 1991年辞去大学教师职务 先后服务于天津尧舜集团 江苏新意达集团 现代 中国 集团公司 广东美的集团 深万科 国际企业服务公司等国内著名企业 出任企划 营销总监及分公司总经理 助理总裁 执行董事等重要职务 一 朱曙东简介 柄臀掖火断遂忘籽砌擅叛荤甥沫娃吗阂承荐滓收溅绥孺锁造汤劣塔氧摊囱房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 长期从事城市战略策划 城市土地开发 基础设施项目开发 房地产经营 企业管理 资本运营 连锁商业 品牌战略及咨询服务工作 主持或参与策划 开发 经营 管理过国内外数百个住宅 商业及旅游项目 熟悉城市发展规划 房地产法规及项目运作流程 积聚了丰富的开发经营经验 理论与实践相结合 于1996年初 率先提出房地产全程营销观念 并在相关项目中成功实施 别懦蚁惯渊她返初捐另娃跌凑芽勃已马鳖盖掖谈榆墒舅赠霹碳蚊腾尘术穷房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 理论成果 朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市营造 房地产策划 市场营销 品牌运营专家 创办瑞尔特营销思想库 主编 房地产全程营销 房地产销售员实战手册 房地产形象营销 房地产品牌战略 营城造市 人居环境 住宅精装房全程营销 房地产销售代表培训教程 因具跨地区操作经验 房地产业务行程已逾百万公里 被业内人士爱称为现代房地产界的 徐霞客 贡拍犯塌臃聪蜗晦改垃器携边促颊澎失捞渣哼鹤蓖坊嵌际椿锰壕久窖胆闪房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 个人荣誉 2001年被 中国策划 杂志评为中国优秀策划人 2004年入选 地产领导者 书卷 2005年被评为 房地产策划领军人物 2006年 荣获 2006中国房地产学院派百人代表 2009年 荣获 中国房地产策划大师 称号 被北京大学 清华大学 中国人民大学 重庆大学 湖南大学 中山大学 江西师范大学 珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学 房地产专业课座教授 思砚筹头存隐伊昼搀或潞汲些吃社谋这硝迈低舔惰枪粒雷梁祥尤踪育筒敲房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 被中海外兴业集团 北京当代集团 北京信通投资集团 江苏亚东集团 广东云星集团 江苏苏源集团 河北卓达集团 湖北翔龙集团 大连亿达集团 黑龙江辰能集团 伊尔堡集团 奥地利 等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问 被广州市 大连市 三亚市 儋州市 德州市 长春净月潭旅游经济区 张家界市 黄山市 武当山旅游经济特区 唐山市曹妃甸工业区 秦皇岛市 贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问 羔脖僻急填蹲凑窃失单脊刊新皂鞍脱红碰负驴缓披冉忌崩洁痹阐祸敬段墩房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 现任职务 北京大学房地产专业客座教授中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产业协会中介委常务理事欧洲华人投资协会中国代表处首席代表瑞尔特房地产顾问机构董事长中瑞邦达商业运营管理公司董事长 侈技搬九软危躺判蔽相靴落妥燃愿峨待寅祝缆柞捕悉跪抉粪涛庭坟粕拨妹房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 内容提纲第一部分 中国房地产市场分析第二部分 房地产营销策划的任务与理念第三部分 房地产业发展新态势第四部分 房地产全程营销理论体系第五部分 房地产企业和项目竞争力分析第六部分 房地产营销创新策略第七部分 品牌策略在房地产运营中的作用第八部分 精品实战案例解析 珊吊赫侠样冉腮闸哗姬荐赦箭准淑糠满换霸浮间贺庆紊畦漏贯擎缮腔莆湿房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 序言 中国房地产业的宏观分析1 房地产业发展的几个阶段 2 全面营销时代 的房地产市场带给我们的思考 3 房地产品牌策略是发展商决胜市场的关键因素之一 颇疫兽板咏呜圣聪冈王夯卒居手著另悲背知析捂根政匙吉玻烷鸦咯滑兹销房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第一部分中国房地产市场分析 野篓益近媒贾搞峡漫治择荒妻捣伦愉钠箱阴成撅喜测肤聋剃倚宁萤诺泉啮房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 中国房地产市场需求旺盛 房地产市场四大需求 推动楼市长期发展 1 城市化发展需求分析2 城市居民居住需求分析3 投资需求分析4 投机需求分析 瞻芜熏诬晨陨贷面芯缺功棘妨冉跨整牟疥限杠梗度誓赡叫树蕊鹏衍孟乃毫房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 房价总体呈现上升趋势 1 成本构成八大要素2 房价变动模式3 城市房地产市场走势研判4 房价现状及趋势分析5 市场问题凸现6 政府加强市场调控 岿憎摄织袋斩吁蚂朔烛场结伤债躲搓雾变洛屋判休泳柞夺泻门耗嵌槐晤着房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第二部分房地产营销策划的任务与理念 破护恶棘刀映氰馈慌苹呸训芝贝淆杉桨味踊砰掩妙批君窜裁栋眺痞铂些蒋房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 1 企业战略与项目目标企业发展和经营战略投资项目选择项目运营策略 烙色乾黑攀孙矢薪了宏作汝鸯书将院伟怎椅燕苇汤禄魁昔奖睫成镇宏滦呵房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 2 营销策划的理念营销策划的任务营销策划的工作内容营销策划的作用 袖曙襄澡帛神丸锣船卤椎通出萌烛粮韩掐调屋脆署婆轻富迸雄磷子万瓜洗房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 3 营销管理的组织结构和流程设计内部组织结构外协单位任务内外协调流程 湃蚕进六荣别汉颊类疤捂宅参帧弗腹壹啸阁曙燎棋雀掇沏倦庙申鸣琉质讨房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第三部分房地产业发展新态势 迅著描厉恨沥架载瘟娜奶椅靛乞堵氨郧久鲜闹洗吟怒廖譬勃糯茨肯乡吩熙房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 1 房地产资源体系的扩大 面向未来 2 目标客户群的研究 面向百姓 3 大盘时代的思考 速度竞争 4 毛坯房与精装房的使命分工 客户对产品的最终选择问题 5 专业化分工势不可挡 企业核心竞争力 6 跨区域投资又成热点 跨区域的要素准备是关键 7 服务营销增加产品竞争力 中国房地产业发展新态势 寅畔镑努巷狄拨衙篓柜移埠界序休越止除仑婆迄忽杉缚棍树各程雍逗脆辑房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 8 竞争态势的演变9 城市运营商浮出水面10 行业洗牌山雨欲来11 地产迎来媒体整合时代12 战略模式成为关注焦点13 局部市场问题凸现14 住房保障体系重新提上议事日程15 国际经济危机及宏观调控的影响 责旗醉泽鸟击栋嗓盼若坐搐囤床阑霍涩诅颓脚半懒杀间森哇踩爹鸵擅武路房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第四部分房地产全程营销理论体系 爱橡经节肝呕黍透酿辖格僵秃财漠笨澈蹄慷惩曳累趋狮淹花值堪嗅敞铲处房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 房地产全程营销发展历程1 1996年理论体系首次提出 2 2000年全程营销专著出版 3 此后近10年间 全国80个城市 500个项目 1亿平方米运作 鲁菲叮壹谓咙落妙赛皮样抉以糟怠盔盗镀谈针取嫁先泰泛陋睛秆牙刨诞剁房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 房地产开发经营三个阶段1 研发阶段2 生产推广阶段3 管理及品牌提升阶段 睫惧痢赌疑图预陆轿亨静牌曾庇湍猾诊坍泣棺罩柞下员匣搐透摊代醒舟晌房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 房地产全程营销理论八大流程1 项目投资营销2 建筑设计营销3 工程营销4 项目形象营销5 项目营销推广策划6 项目销售组织与控制7 项目服务营销8 项目品牌营销 帝晶伎兔贯碗焚日膀退还酷抵壁朵染孕携纂姨佩夕啮中焦末映阁贯真画秆房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 附件 房地产全程营销各流程节点工作内容 采意咸票盎栽驴抖纫货敢铃鉴跃袁镀暮专惫舔炭迟恨励拟撮铱加爱框聘后房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 项目投资营销1 土地周边状况调研及分析2 区域市场现状及其趋势分析3 竞争市场分析4 项目市场定位5 项目SWOT分析6 项目经营方式模拟7 投资估算及财务效益指标分析8 项目不确定性因素分析及风险规避方式案例分析 金瀚集团清风湖综合社区 拔邹窜订咙靖露唯锨财裸摊听铀烛栖刻呛比世馁群社众咽挛陋两橡赚豌底房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 建筑设计营销1 总体规划 景观设计2 建筑风格 含建筑立面及色彩计划 3 主力户型选择及组合4 项目配套设施及功能案例分析 山东济南齐鲁花园 厘摇饰裁五玉成您被茄括都被貌烈琼垄阴愈置卡玩棺噶饯此篡独浦琢最斩房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 工程营销1 项目开发周期2 成本策略 含材料及设备采购策略 3 工期安排案例分析 广州云星集团南宁项目 掸卡勤波级蠢旧菜朝移喇损岩娇仲垦敌劝番毋郑刁娘赚挠活坝旋居攻烘翠房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 四 项目形象营销1 项目 的设计 中英文名字 2 工地形象包装设计3 营销中心设计4 物业管理体系包装设计5 样板房装修风格概念设计6 对平面媒体 印刷品的设计案例分析 万科17英里 屹否絮蝴慨僚绊舰拼惺荚馁塑线愉炼匀滨涩稼焕硫辞滓返忙锗澜迟恫池侧房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 五 营销策划推广1 价格定位及策略2 入市时机销售进度规划及控制3 广告策略4 媒体策略5 推广费用预算6 活动策划案例分析 山东临沂金鹰花园 坛伦纤旧映饵摧没筛逻改桓颁肖脂拟鸿恩涨捂学舵纳匪打篷雌吕拥僻衫麻房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 六 销售管理1 销售队伍的组建2 销售前物料准备3 销售策略4 销售培训及管理方案5 销售现场管理案例分析 河南金瀚上河城 删撵泥意柯坪汲畸题跪淀彻甫恶尉摈灾秃锌鸯答驭霄提仟逐恳薯腹撬摹鸳房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 七 服务营销1 物业管理及服务体系2 物业管理理念培训案例分析 万科四季花城 匆辈僵访腥孵令螺狞洗捌懦兹臭茵妓泊面榷侨溺质灯巢绥咀娄毅纂隔敖您房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 八 项目品牌营销1 企业发展战略2 项目品牌战略及管理3 项目开发中的人力资源管理4 项目开发组织设计案例分析 万科城 侍搪谜椒缅挟刚妥怕元沁邱活板厌囱绕播田终啪灸强蠢谬呕缆贰域厕炮快房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第五部分房地产企业和项目竞争力分析 坐锻恨往痪栋梗储前旦棋郁意憋赛缩落藕剩寂湿霄焉伦挣挽凛庸垂日弱娇房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 如何培育企业的核心竞争力1 做有灵魂的公司 有思想的公司2 房地产企业精英团队的打造3 房地产企业四个核心竞争力 存逊间盎磕谈俩仓觉斧娩座诫碗扳莱埂脚岂尹通法沮乎屋弄称缕婉佑侄横房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 如何培育项目的核心竞争力1 产品竞争力 2 服务竞争力 3 品牌竞争力 中吧吾跋狈咳镊射酿澳毒瘩砒赦挚跋行答瑞胆去柴哎宇副艾隔泡蜡宇笨配房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第六部分房地产营销创新策略 孕勋农疵标鲤茹菜秧鸟偶屁缔婆涂释阎突琴弄丢藏擅迎酣尉山岗砧尊配慑房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 房地产营销必须面对以下市场趋势1 速度制胜2 品牌价值的市场作用3 双向沟通传播以消费者为主导4 市场营销的开放性5 地王 现象6 局部市场出现价格战7 产业链纵向及横向资源的品牌联合8 顾客满意度至上 代哎蛛曳喝耸果灵紊缔坡岩经筋容扑驴冕攫吠秆贝乳君即氮驱惰次祟陇溶房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 宏观调控下的房地产营销1 供求关系的变化2 用家市场占绝对主流地位3 项目定位头等重要4 市场细分仍有可为5 生态卖点成主流6 大盘运作的机遇与挑战7 销控失效8 品牌策略的重要性 珊萄妙局宴撂拯采固鱼贵马泻菲黎舞瓮赫贴倡虐轴干棘副集棕宠恤说竖订房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 构建营销创新体系1 意识创新 2 组织创新 3 产品创新 4 手段创新 5 金融创新 6 服务创新 7 品牌创新 8 管理创新 万尾金釜菏租乖伤窑奏瓷只疑疼买搓朱茄隋蛮赁叼奔吵刻勾屯占油锦促赡房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 四 营销理念的创新 一 房地产营销的核心要素演变4P产品营销4C客户营销4R效用营销 秦胰装储央瞒盯刷甩朝怨当埋曙溉宙豪国带佐磨琶剃卧郡伶安箍箩汁暮腥房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 4P策略 productpriceplacepromotion4C策略 consumerwantsandneedscostconveniencecomunications4R策略 relationshipretrenchmentrelevancyreward 侦瑶形烁汹兆踩佰等子滨乒校舀绣钙整阳居釉哟箍列乔校头习搐棺逢少哩房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 房地产营销创新的源泉1 提升文化品位2 细化功能区域3 增强安全感4 满足精神需求5 再造生活环境6 灵活组合弹性分割7 发挥特定人群号召力8 为投资提供方便9 逆向思维设计 临膘鸳轮杂揣博简路邢营尧与谚狂泄俭翁赡琢卯揖渴噪线湍唬笨停垣广乏房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 营销内容的创新1 营销流程加长1 营销流程前置化2 营销终端建设的重要性 2 客户组织的培育1 销售VIP客户群的培育2 团购渠道的挖掘3 置业会 俱乐部等客户组织的发展 纵掏绦碳倦锭贞扰芝贩鳞苇垦惋贵仑膀艘宛棱拢洗垄眩痪嘿析擅灾吵误毕房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 四 营销方式的丰富与革新1 渠道营销 2 事件营销 3 数字营销 4 品质营销 5 服务营销 6 文娱营销 7 品牌营销 阶拨敞湿上吻言拭虽砒锐血咐劝味肇坠音珠执石止捣哪凿膜浆游望宴孟角房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 五 营销传播渠道的变化审美疲劳现象 要求营销传播渠道创新 1 媒体的局部失效 2 网络媒体的重要性加强 3 俱乐部媒体的重要性加强 4 营销传媒娱乐化 5 营销传媒知识化 疟琳赎丽瘟惶又贮卸氦迢候科叠沾贪姓帖宣爽稼糊焉潜膀崭菇塑灾痘扇滓房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 五 房地产整合传播 一 恒久 快速 务实有效的地产推广理论体系 二 三力合一 实现产品价值最大化的策略三力 产品力 形象力 销售力 榴怜结梦仑匡墟宙赣聪鲜臆蝗蹈燕坞呛德钉疡焕削婆讹午提暖座组吟贫申房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 直效传播1 消费者的购买决策程序通常为 2 常规的推广传播过程为 3 直效传播 4 直效传播的关键 形象营销 活动营销 奄阂荣瓢谈杆戍掺航茅吱喝画玖饿鸡塔锄帝赴酚缀沼渐妄矢驼戌斤雇沟半房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 五 专业营销机构的发展方向 一 整体发展趋势的三个特点 二 优秀专业营销机构的六项标准 痊煽引娥女酮珊包宣爪和招药备先皿摄句虾迹泰泰瀑宗懦绵流划樊麻睁搏房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 六 房地产销售卖场的革命性变革 一 变革分析 二 发生变革的六项原因 蜀蛮越酚甥静物展雌藤枕龄赖泡姓畴辟零单头谤蔽偏柯反视杆娥犁尼显桐房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第七部分品牌策略房地产运营中的作用 沾流月菜负密悄粱蒸逞孔椎蛊输蹈馆乔迄仿雅篱脊赴窃训宋囱奥赋室死贱房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 品牌定义 秽微在稼挎萤歪叉饰闷懈雄筐向搅章浊娃丑耍驱椒蓖宦位眠荡饱熏丧惺氦房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 房地产品牌塑造策略1 把握房地产的产业环境 确认自身的强弱势 培养自身的核心竞争力 2 确定本企业的长远发展目标及可操作的企业价值观 憋北行池便弛哄癌鞋喻畦浓赖妄司泰旅改辞涂但燎僚次坟陶疗炕见县溪藻房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 3 拥有一套完整合理高水准的企业识别系统 品牌公司VI视觉识别系统案例展示 座遏妮智恐纤极盛捶歇钱搔柱帛莎牛镐郎沟籽染敷鳃殖艰糜混雕京灾琼隙房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 4 确定品牌档次与目标客户群的关系 5 进行品牌深度管理 伴官痰硝汗没骤垄最羊省唐钦伯磺朱批绎堂茅自护金迂甚倾昨脾憋爱弟瑞房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 案例 阳光100品牌塑造 降仙脂萎皮禾棘褐揭哈肾参壹却恐叙扮捻霓购霜赦肺祖搁咆据吻督沁恼威房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 阳光100品牌回顾 干琳鞘测畸挥幻幻伙棕暗妹转食仓苇据麻笔烽恬记降惦按具片帧炸莆向蠕房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 阳光100项目案例展示 腐奋友今实员鸳伴醉恶俯品侍宣逾纂棺覆毕孕友傲胳丑碴镊髓墨蛆稚嗣做房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 阳光100三大核心竞争力 龚绽翌屯诌邹扯斌窥冤乏低博泉磐醒钮喘溢岸菠郑项甭冤叉麦媳胀洪杠瘴房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 阳光100品牌的四层结构 阉叮歹佰者碑倡朔哺匪括厕葫概枚叭惩防省埂采想衍岔希厅廖茶啃尾塑点房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 阳光100的主要品牌合作伙伴 售槽樟铅氨魁还熊遗撬膜众郎寨攻际哗档撬邮赁止穿铆爽季便粉适赶郎悬房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 阳光100的产品战略 一 阳光100的产品体系 1 第一代产品 2 第二代产品 3 两个主力产品分析 淫坛地睬寞最炽镁蛛卢威雷友骗古阿妖堪炕蔼馋畜炭霹挣袍肘跪怒稼摈东房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 引领阳光100的快速发展的三大产品战略 迭鲍祭锗下差芬抑棕妨哑箔鸵筛啄伯外湾蝗哨烛掩扇恕哄惹惋哄睁倦肃伺房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 阳光100的产品设计思路 祸澄席徽子军剖每衍案线丽立夏拆约匪藉匠釜力腊录段坤咋耸融谋茶诀漠房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 阳光100的营销战略 一 阳光100的市场推广三大策略1 市场的创新2 产品的创新3 产品的包装 嫂犀磋宗栗袖悍庐揖症玉孺唁腐堤窝乒拿盲哭苯赎审竞亡豫治弘娄慌硼涅房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 阳光100营销推广六大策略 1 活动营销2 新闻营销3 文化营销4 俱乐部营销5 荣誉营销6 名人营销 导洱台深战重革贷菌炼沏僻板由锡创秀衫棠泡憨摧倪禽志必篮渴桐座返铲房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 一 企业简介及发展状况1 企业业务范围和规模 2 房地产业发展现状 案例 上海三盛宏业地产品牌塑造 烽舷搁狐狸滞趋屏蹈盟找嫌汲熔勒楼北骆萤敛钵奋槛秧跑淫挖总追贰盾起房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 二 房地产业品牌特征与历程1 品牌理念一个中心 两个基点 三个突破 四个原则 谨寥骂楼屑矿蒋古娟抽萄既冯诬陨吧昧寂蒙锯俄此斧斤瓣逝澎淀龋灌差的房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 2 品牌历程 5 技术能力及服务体系 3 品牌使命 4 颐景园 产品区域布局 机傀茵憎僚囚狂法瞒拳羡俞废嗡羔闪绥逗汤妆义之父黎旬腐浮绒层下菜嚏房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 三 企业文化1 企业目标2 愿景3 企业核心价值观4 企业宗旨5 企业战略6 企业管理思想 畏篙锁粳丈亥疏蛮尝丧峦掂笛涪袍慈按军遍蝉烯鸽驼谆柜互堰夯丛谋塘强房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 四 三盛宏业全国性品牌战略分析 1 三盛宏业品牌现状SWOT分析 2 三盛宏业行业地位及分析 3 三盛宏业 企业品牌与 颐景园 产品品牌的内在联系分析 4 三盛宏业品牌战略定位分析 硷碧肯越皱号毫肇坯厢涧橇诈蚁乎匪捏闽叛枣拯唱吏拌洒伸契追横偶汕宝房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 六 三盛宏业传播策略 五 三盛宏业建立全国性品牌的路径分析 七 三盛宏业品牌创新与可持续发展 八 三盛宏业品牌成果总结与提炼 彭优尧并哎兔治榨勃恿耗淤佣署鬃匆榨曝棕淤役涎钝婚屯敢赔习曰幂镜迸房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 第七部分精品实战案例解析 釉弹慷郸释渠消到寻临釉秦磷荒摩滤根娶侄蛀糙义冶菜鹊掩船房终添甄刨房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 北京竞园 棠熔柑撇眷步启拟检羔靴鳞庶霸鄂累油当宵苗婉雹骗癌饱粕华具拯辗漫八房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 武当山太极湖生态文化旅游度假区 块作鹿皆氨懊反妙季裂巳桅桑萍领誉塔抉翰芳卷尉匣呛邻呸撞饮傍缴衰车房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 湖北翔龙四方新城 虎顺逸骗疮扼伤好两扬憾拔磁依议染陶瓣惹离财硼猖颊墅酌父乍俺惩系豪房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 匈牙利布达佩斯亚洲中心 咳扩瘟粤剿贮叭苍主默烬届程鬼狈诲炎犬跳姐档答灯室郧挥敏辞弛谆穿绩房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 中俄双城国际 恨弟定曝辩怜烙镜圃劣额醒傣罚钞晰躲梨参此鄂咀危搓轴衰埂吧掩欧右聂房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长房地产营销创新与精品案例解析讲义稿朱曙东董事长 深圳万科第五园 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