房多多简介PPT课件

PARTI房多多的历程 房多多 缘起茫茫戈壁滩 团队基因 交易平台 互联网产品 线下运营 技术支持 段毅CEO 中欧08EMBA 房产营销15年 互联网跨界代表肖莉vp 中欧02EMBA 原万科副总裁金治国VP 中欧08EMBA 原西门子电子事业部中国总经理杨冉新房合伙人 原苏南万科营销总监 协信营销负责人聂兴尧买房者事业部总经理 原安居客市场部总监 李建成CTO 中欧07EMBA 原腾讯集团深圳研发中心总经理唐兴深圳研发中心产品总监 原途家网产品 运营总监 大众点评用户体验总监崔松新房产品总监 原Google中国产品总监董德强产品总监 原新浪微博产品总监王少帅用户体验设计总监 原微信国际版主设计师 曾熙COO 中欧13EMBA 从事房地产营销12年路莹VP 中欧09EMBA 原中原地产深圳公司营销总监 星彦地产董事总经理周莉新房自营事业部总经理 从事房地产营销13年于浩新房房商平台总经理 从事房地产营销13年常瑶琦经纪服务部总监 原安居客运营总监 杨勇vp 原百度总架构师张松波架构师 原百度研发中心架构师史晓峰架构师 原百度广告平台数据中心总监唐文辉数据分析师 原珍爱 腾讯数据高级数据分析师任波架构师 原腾讯财富通系统架构师 房多多发展历程 2011 10房多多成立20人队 2012云系统发布80人团队 2012 07获得原腾讯COO 著名天使投资人曾李青 第一轮投资 2013 530城市布局800人 2013 07获得中国最大的投行之一鼎晖创投A轮投资 2013 12 18清科 2013年中国最具投资价值企业50强 2014 07获得嘉御 光速 鼎晖8000万美金B轮投资 2014 08 17房多多发布O2O超级平台 房商平台 2014 12 04清科 2014年中国最具投资价值企业50强排名第二 2014 12搭建新房和二手房产品体系3000人 房多多业务发展成果 2大中心 深圳研发中心 上海运营中心 3年而立 2011年始 7大片区 全国主要一二三线城市覆盖 3000员工900研发人员60万全国注册经纪人2000亿元交易额 2014年 1亿美金风投 曾李青 鼎晖 嘉御 光速三轮投资 80 以上全国开发50强企业合作 两个中心 深圳研发中心 上海运营中心上海片区 上海 杭州 宁波 绍兴华南片区 深圳 广州 佛山 惠州 东莞 北方片区 北京 天津 哈尔滨 沈阳 长春江苏片区 苏州 南京 无锡 常州 扬州 西南片区 重庆 成都 西安 昆明 贵阳淮海片区 济南 郑州 青岛 合肥 徐州华中片区 武汉 长沙 南昌 PART 我们对于互联网的理解 PC时代的互联网 信息 门户 搜索引擎 社交 QQ 交易 淘宝 京东 移动互联网 信息 社交 交易 衣食住行 微信 陌陌 微博 搜索引擎 房地产行业 信息 搜房 社交 交易 房多多 网络媒体电商为什么不能成为交易平台 本质不同 知识 商品 信息平台 交易平台 组织属性不同 信息广度信息深度信息分类信息检索 商品供给需求匹配交易安全交易闭环 信息平台企业 交易平台企业 社交类平台为什么卖不了房子 腾讯尝试了很久 很多 微信 流量 投资 京东 大众点评 滴滴打车 易迅 拍拍 能将海量用户流导入一部分到交易平台 但是自身无法变成交易平台 房产交易的四大特点 最低频交易产品非标 且受地域影响重线下对服务人员依赖性大 信息平台成不了交易平台社交平台成不了交易平台淘宝 京东也很难产生交易房地产会有自己的交易平台 PART 房多多交易产品体系 新房生态 增加连接 提升效率 以移动互联网连接交易角色 重新定义新房交易流程 传统房地产营销的痛点 传统新房营销方式 重新定义的新房交易流程 FDD产品系列 FDD产品系列一 云系统 FDD产品系列一 云系统 项目立项 房源内容编辑项目库存管理订单收款统计房源销售统计房源运营 参与营销活动 FDD产品系列一 云系统 销售数中心据实时监控中心 FDD产品系列二 线上售楼处 在线看房 精准到户IM时时咨询优惠活动 一键参与预约看房线上支付下订 FDD产品系列二 线上售楼处 FDD产品系列三 线上运营 房点通 把原有分离的线上数据挖掘 内容生产 渠道投放 品牌运作进行无缝对接 形成一体化线上有效营销解决方案 FDD产品系列三 线上运营 房点通 房地产互联网大数据整合营销平台 整合全网资源 360度覆盖购房人群大数据精准人群定位 精准投放 咨讯动态监控 投放效果监测 效果分析反馈 FDD产品系列三 线上运营 房点通 房多多大数据 1200 维度 FDD产品系列三 线上运营 房点通 多维度精准定向 FDD产品系列三 线上运营 房点通 网络媒体资源全覆盖 FDD产品系列三 线上运营CPS 按效果付费的线上流量 FDD产品系列三 线上运营CPS 按效果付费的线上流量 快速结佣系统 FDD产品系列三 线上运营CPS 按效果付费的线上流量 快速结佣系统 FDD产品系列四 线下运营解决方案 FDD产品系列四 线下运营产品矩阵 客多多置业顾问成交利器 销售总监全局统筹管理工具 经纪人 新房 APP经纪人卖新房神器 FDD产品系列四 线下运营 经纪人APP FDD产品系列四 线下运营 经纪人APP 1 第一时间了解项目动态和活动2 与项目经理和置业顾问线上互动3 社会化传播推盘拓客4 智能匹配楼盘与客户意向5 业绩1目了然1分不少 尽在掌握6 佣金0秒结算客户成交 款到即算 FDD产品系列四 案场管理 销售总监APP 帮助置业顾问接获顾客统计访客记录属性并追踪管理案场营销动作 话术 活动 实时获得案场顾客的数据分析案场人员管理 提高接待效率 FDD产品系列四 案场管理 销售总监APP 销售总监全局统筹管理工具 案场全局掌控销售团队管理客户资源管理 FDD产品系列四 案场管理 客多多APP 客多多置业顾问成交利器 FDD产品系列四 案场管理 客多多APP FDD产品系列四 案场管理 客多多APP 全渠道连接 增量 全渠道对接提升营销效率 全渠道铺货更多客户入口 PART 金融支撑全流程交易 首付周转垫资赎楼房屋装修家庭消费 合法合规有效蓄客更快交易促成更快资金回笼 佣金结算更快支付体验更友好闲置资金高质量投资 房多多金融 为生态而生 基于新房交易流程的金融解决方案 按揭宝产品 为缓解房地产公司在售商品房由于金融机构按揭贷款额度紧张 放款周期长的现状 房多多向合作开发商提供住房按揭应收款过桥融资 通过与相关机构合作发行产品 包含但不限于集合信托计划 资管计划 募集资金 用于向房多多合作电商的项目公司受让住房按揭应收款 1 项目背景及说明 多多惠产品 多多惠是房多多联合第三支付公司 知名资产管理机构 为未取得预售许可证的合作开发商楼盘准客户 提供的购房金理财服务及后续的电商团购优惠服务 购房金理财 团购优惠服务 多多惠优势 购房者 开发商 首付贷产品 贷款类型 信用贷款产品额度 额度范围 1 50万 最高不超过购房合同上首付金额的70 产品优势 一 无抵押 期限长 额度高 产品优势 二 核心竞争力 额度高额度上限 授信额度 V S 融360 其他 PART 成功案例分享 房多多概况 万科 中海 绿地 龙湖 世茂 华润 全国开发50强企业已有80 以上开展了合作 房多多成为一线开发商的共同选择 合作伙伴 房多多概况 绿地集团 绿地与房多多全国共有110多个项目合作 分布在上海 佛山 江苏 安徽 哈尔滨 广州 昆明 西安 郑州 长春等多个一二线城市 目前绿地集团委托房多多作为其独家网络营销服务商 所有绿地项目线上达成全面合作 绿地海域苏河源 上海 绿地世纪城 常州 绿地高铁东城 徐州 绿地未来城 南昌 绿地骊山花城 西安 合作伙伴 房多多概况 中海地产 中海锦城 佛山 中海国际社区 南京 中海凤凰熙岸 常州 中海世家 苏州 房多多与中海在北京 上海 南宁 苏州 南京 成都 深圳等多个城市均有密切合作 合作楼盘达119个 苏州 国际社区 姑苏公馆 御湖熙岸 中海世家 星湖国际 中海名门 山湖一号等成都 中海金沙府 锦城 峰墅 城南华府 海科大厦 国际社区 城南官邸 中海兰庭 九号公馆等西安 中海御湖公馆 紫御华府 中海铂宫 华山城 凯旋门等 合作伙伴 房多多概况 旭辉地产 旭辉城 上海 旭辉御府 北京 旭辉朗香郡 苏州 旭辉朗悦湾 天津 房多多与旭辉在全国范围内形成战略合作 在上海 北京 天津 重庆 苏州 杭州 嘉兴等城市合作50余个楼盘 为各项目提升增量 合作伙伴 绿地21新城昆山房多多案例分享 绿地21新城 绿地21新城项目位于昆山玉山镇 总建筑面积约178万 包括高层 别墅 办公 商业 公园等多种物业形态 2013年6月份房多多进场 迅速启动昆山当地中介及渠道动作 当月销售54套 7月销售89组 8月103组 9月销售138组 10月份成交139组 销售量逐月递升 12月份起项目启动上海中介开始导入大量客户 售楼处每日人山人海 一个月时间项目共成交450套 创造昆山楼市神话 其中上海中介成交占比达60 中海国际社区南京房多多案例分享 成功案例 中海国际社区 房多多中海国际社区项目2014年8 12月带访成交数据 备注 以上5个月综合来访占比达45 综合成交占比33 2013年底第一次开盘 四周到访16000组 认筹3400组 成交1326套 房多多成交486套 房多多增量占比36 核心策略 1 项目组设置双团队pk 给予奖惩考核 2 与甲方建立良好的沟通机制 双方团队同心协力 3 给甲方争取了很多的政策 包括甲方原有的渠道资源嫁接 外拓客户的额外优惠 场内的暖场活动和案场高配合度 4 大中介启动和中小门店的领头羊包装效果突出 5 启动超过600家中介门店 并举行经纪人千人培训大会和高频次立体培训 6 启动中介雇佣军 给予优秀的经纪人工作补贴 并设置来访和成交目标进行考核 引导经纪人花更多时间和精力推本案 7 协助经纪人蓄水 给予经纪人精准客户地图 专供的说辞 小蜜蜂 巡展点 端口费 话单等服务 8 中介门店包装 各种创意物料的快速铺设和经纪人专场团购活动 9 给甲方争取了很多的政策 包括甲方原有的渠道资源嫁接 外拓客户的额外优惠 场内的暖场活动和案场高配合度 10 中介关系维护 包括巡店水果 礼品 奶茶 不定期饭局和参加经纪人周会月会等 中海御景湾苏州房多多案例分享 中海御景湾 房多多合作业绩回顾总来人 5432组 FDD来人 3856 来人占比 71 总成交 1514组 FDD成交 793组 成交占比 52 共启动经纪门店420家 经纪人1541名 指标按天分解 两大入口助力 天天使命必达 房多多全网直投广告 共在网络中展现2300多万次 中海御景湾项目3月18日正式上线 帮助53209名潜在购房意向客户进入网站 了解中海御景湾 为项目带来169次客户互动 直接拨打电话 网上填写号码 4月9日起 筛减优化了渠道 提高了流量捕捉 并提高了电话质量 总体数据汇总 线上入口 全网直投 品牌词巩固 竞品词拦截 区域板块词铺展 通用词延伸 全面吸收找房用户 SEM 展现截图 线上入口 全网直投 DSP 广告展示 线上入口 全网直投 全网展现类广告 锁定精准用户展现品牌广告 线下入口 经纪人联动 经纪人誓师大会 每周三经纪人专场 强大的经纪人联盟