禾城房地产有限公司创业计划书.doc

健康生活，禾城专供禾城房地产有限公 司创业计划书 创业者：刘威班号：089141时间：2014年12月1日目录1. .公司简介2. .发展前景3. .市场分析4. .优势所在5. .劣势所在6. .促销战略7. .财务分析8. .企业管理9. .风险分析十.发展规划公司简介： 俗话说衣、食、住是老百姓永远离不开的几种必需品，其中的“住”指的便是房子。现在中国衡量一个人的成功就是看他是否有一套像样的房子，虽然不太正确但事实就是这样没有办法改变。可见中国房地产业的市场之大、之广。所以许多商家已经很早就抓住这一机会，大力发展房地产。不计其数的房地产公司在城市中争夺商机与客户。所以我们禾城公司就要异于平常，将发展的矛头朝向农村，发展具有农村特色的房地产业。并且实现农村包围城市发展目的。“禾”就代表绿色，而“城”就是房地产，这就是我们禾城房地产有限公司的发展特色。接下来我会介绍一下为何要这样异于平常。发展前景： 改革开放以来，中国经济得到飞速发展，人民普遍摆脱温饱水平进入小康时代。随着生活水平的提高，人们对居住环境有了更多的选择。更有一些城市里的成功人士所追求的是健康的生活方式，即要住在绿色环保的郊区或农村。而此时的农村并无健全的房地产公司，这让他们有想法有资金而没有地方付诸行动，或者自己浪费大量资金来自己建房等等。并且我们还多了一部分客户，那就是新农村建设后的农民们，他们慢慢的懂得了享受生活，但在农村却没有条件允许他们享受，而且离开农村无法获取经济来源。这就为我公司以农村为发展方向提供了条件与市场。人们只需要把想法告诉我们并付款，剩下的诸多事宜全权由我们公司负责完成。绝对会在资金最少的情况下做到最满意的结果。市场分析： 如今房地产业的城市市场接近饱和，想要在像万科，保利等大房地产公司的竞争下创办一家全新的房地产公司太过困难。而农村的房地产业几乎为零。我们的市场绝对庞大。一旦实施，便会等到很大的反响。在农村发展稳定并有一定资金实力时在转移到城市与万科等房地产公司竞争的可能性便大大增加。但市场庞大并不意味着风险为零，依然存在很大的风险，要做好分析，这一点会在以后的风险分析中提到优势所在：（一）政策方面：建设社会主义新农村是中共中央“十一五”规划建议的新提法,要求按“生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的原则推进社会主义新农村建设。 房地产业是一个关联度极大的产业,它能带动餐饮、建筑、建材、交通运输、机电、装潢等十几个行业的发展,提供大量的工作岗位,使农村劳动力就近转移,从而提高农民的生活水平。因此,发展农村房地产业是全面落实“十一五”规划的重大举措。既然有国家在政策上大力发展农村房地产业，那么我们就应该积极响应，想必凡是响应的公司，国家都会在各个方面支持来加快发展。（2） 顾客方面： 伴随人们生活观念的变化，城里人把“乡下有家”看成时尚并刻意追求，一些城里人干脆在乡下建个家，这带动了农村房地产市场的发展。仅对本市蓟县盘山的联合村、九山顶的常州村等地统计，在各处置买房产的城里人已有百户左右。据了解，在乡下买房子的城里人把“当几天农家人、吃几天农家饭、住几天农家屋、干几天农家活”视为惬意之事。有建普通农家房的，有在山水之间建个漂亮别墅的。逢周末或假期，他们就到乡下来住，感受别样的田园风光。有的城里人在周边开辟菜园，种花种草，还栽植葡萄瓜果，自得其乐。据当地百姓介绍，他们之中，既有私企业主及个体老板，也有离退休干部职工及平民百姓。随着国家政策和资金向农村的倾斜,农村经济将得到进一步发展,而一直被忽略的农村房地产市场也将启动,以房地产推动农村经济发展的时代即将来临。中国房地产评估师学会副秘书长金贻国认为：广州市的房地产发展趋势之一是越来越郊区化，最远的如花都的雅宝新城、从化的玉泉山庄，大概要一个多小时的车程。他告诉记者，随着广州城市规划扩大达到3700平方公里，这种郊区化的趋势还会进一步发展。这些郊区的房地产项目，一般来说都做的很好，但价格普遍低于市内的房地产项目，可以说是物美价廉，他说这跟发达国家鲜明对比，在国外郊区房一般是最贵的，而我们现在恰恰相反，正因为这样，所以吸引了大量的消费者去郊区买房。劣势分析：（一）相关证件由于是新型的发展方向，任何前进方向都靠自己摸索，比如说证件问题。农村房地产不同于城市，房产证与土地证等都存在问题。一是，城市房地产所占的土地为国有出让或划拨地，而农村房产所占土地为集体地；二是，城市房地产所占的土地，由当地的国土资源部门 发放国有土地使用证，农村房地产发放的集体土地使用证；三是，城市房地产一般由所在地的房屋产权管理部门发放房屋产权证，而农村房地产国家目前还没有发放有关房产证的规定；四是，城市房地产及其所占国有出让土地可以转让（交易），并由房屋产权部门为受让方再次发放房屋产权证，土地使用权证，但国有划拨地不允许转让，如要转让应当支付一定数额的土地出让金后再转让，农村房地产中的房屋可以转让，但集体土地不允许转让，但房屋转让的，因有关部门未对该房屋发放房屋产权证，那么受让人也不可能得到相关产权证。（二）其他条件 人们选择住房一般会考虑到居住周围的环境，包括交通、购物、医疗、娱乐及饮食等等。所以大部分的房地产公司会选择较为发达市中心。这样的话其他的条件是基本具备的。而以农村为根据地的禾城却缺少这些条件，这很有可能是购房顾客犹豫的最大原因。由于这一问题是必然解决的，所以很有可能公司会有大部分资金会投入到这些条件的准备方面，那么又会对公司的资金造成很大压力。促销策略：（一）前期宣传注重规模要大、强度要高、力度要深、范围要广，把有限的广告投入要落实到实处。所以经济实力尚弱的起步阶段，将采取避实就虚的营销战略，避开开支巨大的硬性广告营销方式，采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。主打房产的绿色健康生活的主题，通过在城市建设售楼部和发放传单等宣传方式，告诉城市里的顾客知道有我们一家特殊的房地产公司专门为大家提供绿色居住环境的房地产公司，也告诉在农村的客户就在农村居住条件优良的房子不再是梦。（二）后期优惠 注重彰显既有品牌和特色，并且要依据突出优惠的发展战略。因为发展后期时，资金已经基于稳定。而且犹豫我公司所具备的特色，宣传方面也基本扩展到位。这是能够打动人们的就是低于其他房地产公司的价格，当然这要依据当时的市场情况。以此为基础最大化的扩大优惠。除房价打折方面我们可以通过其他方面如赠送车位等等。财务分析：（一）融资方式 现在国家比较扶持大学生创业，在各个方面都会有所帮助其中就有学生创业贷款这一项目，我可以寻找与我想法一致的大学生一同创业，这样我们的贷款就是不容小觑的数目。除了贷款，我们还可以选择选找投资人。让那些有资金却没想到的巨商来投资这一项目，将我们的理念传达给他，这样比学生贷款风险要小但难度较大。发展后期，可以将公司上市，将融资的对象扩大到群众，这样发展的速度会大幅提升。（2） 需要费用-维护费：大修：逐年分摊；小修：随时发生随时加入成本。-管理费：人员工资、办公费用等；-税金：房产税、营业税、所得税等；-保险：财产险、火险、人生保险等等；-服务费：供暖、空调、清洁。（二）利润分析1）偿债能力分析 能否到期偿债是企业生存的根本问题, 偿债能力是决定企业财务状况的重要因素之一。下面从短期和长期两个方面来分析我公司的偿债能力。短期：短期的偿债能力是要看流动资金量，显然新兴的任何企业的资金流动能力都偏差我们也不例外。但我们公司可以通过装修理念也就是先为顾客设计来赚取一部分资金。再通过借新债还旧债地方法来维持资金链。长期：那么就现在的房地产市场来看发展之后的利润是非常可观的，预计在创业后的五到十年是可以运用自己的资金来带动整个企业发展的。企业管理（一）工程团队 最为基础的还是房子的实质，无论怎样的宣传都不如用实力来告诉顾客他们的选择是没有错的，这样他们自动会告诉其他的顾客：“禾城是你的选择。”而实质包括两个方面，一是房子本身的质量：供水、供电、供网及供暖的保证，如果是小型别墅也要注意房层结构的保证等等。不论如何，不能出现让顾客整天抱怨房子的问题。所以我需要一批技术过硬的工程师，有思想、能够创新，一批吃苦的工人。能以最优的质量最快的速度将设计好的房屋建起来。（二）销售团队在房子建设的同时，我需要一批销售团队。把有购房思想的顾客把握住把没有的顾客争取回来。那么这批团队需要优秀的口才，善于交谈，能够很好的将我们公司的理念传达给顾客来打动顾客。这样建房销售一体的模式可以很好的节省资金，增大利润。但也有缺点，就是分散了精力。当然，在发展后期我们要学习万科的发展战略。将销售这方面交给其他公司，让他们帮我们卖房。这样我们就可以把注意力主要放在建房上面了。风险分析：（一）顾客的观念 就像劣势所在中所说的，在条件上我们有很大问题。农村的条件当然不可能比得上城市。当人们心中的想法认为条件比绿色更加重要时。我们的发展将遇到很大阻碍。而这一点是我们无法控制的，这就是风险所在。为此，我们要做好预防措施。第一，要保留资金。不能将全部资金在同一时期投入，要预留百分之三十的资金作为准备。第二，要主动引进一些基础条件比如医疗。一般这种情况都是互利互惠的，当我在这个地方建立大型的房地产业的话，很多医院也会瞅准这里的商机。通过沟通协商就可以很好的引进医院。这样可以从根本上解决没有条件的问题。也大大降低了我们的市场风险。（二）同行的竞争 就像现在的城市房地产业接近饱和一样