营销道德初探(市场营销论文).doc

葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈荿薄袂肄莈蚇蚄羀蒇莆袀袆肃葿蚃螂肃薁袈膁肂莁蚁肇肁蒃羆羃肀薅蝿衿聿蚈薂膇肈莇螈肃膇蒀薀罿膇薂螆袅膆芁蕿螁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄芁薃蚄肂芀节衿羈艿莅蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羁芅薄薁袇莄芃螇螃莃莆薀肁莂蒈螅肇莁肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁螁羇芄蒇袀聿肇莃袀蝿芃艿蒆袁肅膅蒅肄芁薃蒄螃膄葿蒄袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀羅薀蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁芄薈袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅节莁蚂袇肅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂羆蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螆螈羂蒄螅羀膈蒀螄肃肁莆螃螂芆节螂袅聿薁 营销道德初探(市场营销系,20080240934,郭子衿,指导老师:贺新宇)摘要：笛卡尔的“我思故我在”的怀疑精神揭开了近代实证科学的序幕。关键字： 实证 伦理学 文化 幸福 Rene Descartes said: I think ,therefore I am.the skeptical spirit in his remark discover the prelude of neoteric Positivism.This essay use the achievement of the 20th century Ethics, With skeptical attitude,examining the marketing produced in the early 20th century in American, construct the marketing activity due moral framework. In view of realistic marketing activities and moral situation make one examines, and some existing problems, and put forward some opinions for human activity can hope marketing to telford double to purpose. Key words: Positivism Ethics culture happiness 一、 营销道德价值的元伦理学证明：(一) 何谓道德道德是伦理学的研究对象之一。“伦理学是关于优良道德的科学，是关于优良道德的制 1定方法与制定过程以及实现途径的科学。”伦理学的的道德一词有三方面的内涵：道德规范、道德判断以及道德价值。道德规范使我们通常所说的道德，它是人们制定或者约定出来，表示行为应该如何的规范；道德判断是判断一个行为是否符合优良道德的规范；而道德价值不是由人们制定或约定出来的，他是课题的属性对主体的需要的效用，他是道德规范与道德判断的内容、对象、摹本。而道德规范与道德判断都是道德价值的表现形式。因此道德规范也叫做道德价值规范，道德判断也叫道德价值判断。只不过道德价值判断是道德价值在大脑中的反映，是道德价值的思想形式；而道德价值规范是道德价值在行为中的反映，是道德价值的规范形式。道德价值判断有真假之分，而无优劣之别；道德规范没有真假之分，而只有优劣之别。明白了道德的三层含义，便勾勒出了道德一词的全貌：人们正是根据道德价值做出道德判断，进而在行为中形成了道德规范，因此可以这样给道德一词下定义：道德是人们根据道德价值在内心作出的道德价值判断进而在行为中形成的道德价值规范的活动过程及其结果。(二)何谓营销道德道德一词是全称，他包括一切道德，包括一切特殊的、具体的道德而是其一般、抽象、共性、普遍性。故营销道德值得便是营销活动中人们根据营销道德价值在内心作出的道营销德价值判断进而在行为中形成的营销道德价值规范的活动过程及其结果。而“市场营销是通过创造和交换产品与价值，从而使个人与群体满足需要与欲望的社会过程和管理过程”。具体来说，是指在营销活动中的产品生产、价格制定、分销策略、促销策略等过程中应该有的道德内容。(三)营销道德价值中的主客体正如前文所指出的那样，道德必与道德价值相关联，道德是一个价值名词，而价值是一个关系范畴：他不是某物独自具有的东西，而是某物对于他物来说才具有的东西。这就牵涉到关系的双方加之中的主客体的界定。而主体也是一个关系范畴，一事物只有对于另一事物来说，才可能是主体。离开一定的关系，仅就事物自身来说，是无所谓主体的。主体相对于“属性”而言是属性的主题，是承担着；相对于“次要组成部分？而言，是主要组成部分；相对于宾词而言，是主词、被述说着。主体的上述含义，显然不是作为价值论范畴的定义，因为作为价值论范畴的”主体，众所周知，乃是相对于“客体“而言的主 2体。那么，相对于客体而言的主体究竟是什么呢？其实，主题是一种能够自主的东西，是能够自主的活动者，所谓自主，也就是选择之自主，自自主之选择。王海明先生在其伦理学原理第三版中把主体定义为：主体是能够自主选择的活动者，是具有分辨好坏利害能力的活动者，就是能够为了保持自己存在而趋利避害的活动者。笔者认为不妥，因为主体的自主选择有时候并不是客观上对自身的利益与存在有好处的，比如人类污染环境的种种行为。但这并不能否认人类的主体性。随着主体的界定，课题也就迎刃而解了。所未客体，其实就是主体的活动对象，是能够自主活动着的活动对象，是活动者自己活动所指向的对象。有了上文对道德价值中主客体的界定，便不难弄清营销道德价值中的主客体了。简言之，营销活动中的主体，无非就是营销活动中自主的活动者企业以及营销人员。营销活动中的客体就是营销中资助活动中自主活动着的活动对象产品、价格、分销商、消费者以及营销从业人员。营销道德价值便是他们之间的道德价值关系。但是笔者认为这样界定还有不妥之处，难道营销道德中的主客体只是企业、营销人员与消费者么？其实，有一位经济学家早在200多年前就向我们指出了市场活动中还有另外一位神秘的参与者，他把它叫做“看不见的手”，他认为这只看不见的手在调节着人们的经济活动。这位经济学家就是亚当斯密，他写的书是成书与1773年的国富论。而在几十年后，著名哲学家黑格尔在研究人类历史时同样又发现了一股神秘的力量，他是这样论述的：“历史的辩证法恰恰在于，在世界历史中，人们的行动除了产生他们引以为目的并且达到的结果，除了产生他们直接知道和希望的结果外，还产生了某种别的东西。他们实现着自己的利益，但是还有一种内在地包含在他们的利益之中，却不包含在他们的一时和意图之中的东西，也一起完成了。更重要的是，这种别的东西，即普遍的东西，恰是借助于特殊的东西的相互斗争来实现自身的”，黑格尔将此成为“历史的狡计”。于是他得出了这样的结论：世界历史只不过是理性的自我展示和实现，因而“理性统治着世界历史”，而理性用来通知世界的手段或者说是工具是：自由意志，而它归根结底是由需要、利益、情欲决定的。于是，理性与追逐利益的热情构成了世界历史的经纬线。由此可见，人类社会活动，包括营销活动中的道德价值主客体绝不是那么简单的全是人类的参与。应该还有另外一种力量。在现阶段它表现为自然的力量：人类如果再继续以往的经济增长方式，地球将毁灭，而人类也将随之面临灭顶之灾。由此可见，不论是有神论者所说的神的安排，还是黑格尔的理性所设置的历史的狡计，或者是亚当斯密的看不见 3的手，他们都参与到了人类的社会活动之中。而康德则最终给了我们答案：人作为一种理性的动物，其历史的目的就是充分发挥自己的理性就是创造文化。只有文化才是自然要在人身上实现的最终目的。而自然实现其目的的手段则是恶。综上所述，营销道德加之中的主体其实是历史与企业及其营销人员；而客体则是人类文化以及产品、价格、销售者、消费者。(四)根据元伦理推导公式得出的营销道德的终极价值所谓价值，是客体的事实属性对主体需要的效用。其道德价值的元伦理学的推导公式如下：而具体到对于市场营销道德价值的推导则是： 二、营销道德的规范伦理学体系由于营销道德的终极价值乃是实现人类的文化进步以及人类的幸福，因此，凡是与终极价值不符的行为都属于不道德的行为，由上文的道德推导公式以此道德价值以及道德判断为准，结合现实生活中的市场营销状况，我们便可得到营销道德的规范伦理学体系。 4(一) 营销活动中的一些不良状况1. 产品策略中的道德问题首先,不能存心欺骗消费者,将假冒伪劣商品充当优质商品出售给消费者;其次,不能操纵消费者的需要,过分刺激消费者的欲望,并刺激社会成本的增加;第三,产品的包装及标签必须提供真实的商品信息;第四,产品在生产过程中不能给员工带来身心的伤害,给社会造成环境污染和危及居民的正常生活;第五,产品在使用过程中不能给消费者带来人身和财产安全方面的危害,以及产品废弃物不能对环境造成污染。以上行为或者会对人类文化的实现造成阻碍，或者会造成一部分人的不幸福，只是人类的零和游戏，最终浪费的只是有限的资源。因此违反以上任何一项都属于道德问题。 都属于不道德的行为。2. 价格策略中的道德问题首先是存在欺诈性定价。如故意抬高标价,然后声称酬宾大减价或对无货的商品故意定低价,以造成廉价的错觉,行高价之实;或低价引进门,然后漫天要价。其次是制定掠夺性价格。第三是实行垄断性价格。3. 分销策略中的道德问题生产商与经销商不履行双方签订的合同,或生产商不按时供货、不如数供货给经销商,或经销商不按期付款给生产商,或生产商与经销商相互推诿产品售后服务的责任等,都属于分销策略中的道德问题。另外,还存在着零售商为了自身利益不顾合约的规定,销售其他企业的产品,或生产者利用自己的垄断地位,损害中间商的利益等不道德问题。 市场经济是信用经济，客观上要求公平公正，因此这些行为也不利于经济活动的顺利展开。不利于经济的继续发展。4. 促销策略中的道德问题在信息时代,企业之间的竞争越来越激烈,因此,各个企业为了各自的生存和发展,过分地注重所谓的“注意力经济”,片面强调吸引消费者的“眼球”,因此在促销策略中存在的道德问题尤为严重。首先,产品包装“金玉其外,败絮其中”。其次,在广告宣传方面播放欺骗性广告推销产品,使消费者做出错误的购买决策;或为了搞垮竞争对手以提高自己产品或企业的身份,而播放攻击竞争者的广告;或为了诱惑消费者购买自己产品而制作夸大其词或隐瞒缺陷的广告;或是采用含糊其辞、模棱两可的广告作广告宣传,从而引起消费者对广告真实含义的误解。最可恨的是广告宣传的欺诈性承诺,一些企业不负责任地向消费者开“空头支票”,结果很难兑现或压根就不想兑现承诺,以此来达到促销目的。第三,在人 5员促销中诱惑消费者购买不需要的产品或不想买的产品,或推销伪劣产品和滞销产品,或在交易中贿赂送礼等。第四,在销售促进中不道德问题更突出。有的商家有意安排“托儿”,制造产品“紧俏”的假象,诱使不明真相的消费者上当或搞有奖销售,如“买一赠一”而非同一商品;或炒作概念,利用人们对新科技产品的依赖和追求心理,故意将开发的新产品冠上科技新概念的头衔,以蒙骗消费者,促进产品销售。如无法证实其功效的节能型、抗菌型、绿色环保型的冰箱、空调,以及延寿型的营养品、化妆品和药品,纳米水、纳米衣等等。 (二)优良的营销道德规范优良的营销到的规范应该是有利于营销道德的终极价值的实现的规范。它应当兼顾人类文化的实现与人类幸福的实现。因此，有必要重新审视营销活动的各个环节，得出营销道德的具体规范。1. 产品策略中的道德规范首先，产品的设计与制造应该讲求创新。因为仿造的产品在促进人类文化的实现、社会的进步方面用处是不大的，而且会造成资源的浪费，而资源是稀缺的，有些资源甚至是不可再生的。人类作为一个种类应该尽可能合理地充分地利用其能掌握的资源促进人类文化的进步。任何浪费资源、搞重复建设的行为都是不道德的。中国流行的山寨便是一例。社会的进步山寨只会起反作用。试看当今中国产品制造中的山寨产品大行其道，学术领域剽窃成风，政府行为中的跟风上，都是这种不道德行为的范例。其次，制造出的产品应该确实对人类有益，有利于人类幸福的实现。空有其名的产品对个别人看起来是无害的，但是对于整个人类却是有害的。而那些伪劣产品则直接的侵犯了具体个人的幸福，造成人们的不幸,因此,这种情况则是完全不道德的。2. 价格策略中的道德规范价格策略关系到人类生产循环系统的良性周转，因此，合理定价应该是其道德规范。这其中那只无形的手在起着作用，调节着市场上的一切。而历史那个大网则操纵这一切。历史的进步是以牺牲一些人的幸福为代价的，不可能每个人都能享受到当时代最好的产品。因此，人类文化的实现与人类的幸福这两个最高价值在这里起了冲突。历史告诉我们，创新的产品应该有高价，真正能促进人类文化的产品会被那只无形中的手推向前进。因此，笔者认为价格策略中应该合理定价，从人类文化的实现出发。而且实际上历史就是这么做的。3. 分销与促销策略中的道德规范6分销中完全涉及人类 2.加强对消费者的法律教育增加消费者的商品知识和自我保护意识。企业和政府应通过报刊、杂志为消费者提供更多的商品知识，使其成为明智的购买者，并宣传消费者的合法权益，动员消费者积极地和违法、不道德行为的营销行为作斗争。3.通过消费者协会建立更多的保护政策如针对直销人员的高压推销现象，建立一种“冷静三天”的政策，规定三天之内可以退款，并且沿门推销员要表明来意，消费者如果觉得推销员给他们过大的压力，可以向有关部门告发。 等等.总之,使用道德与法律相结合的方式,相信一定能够实现优良的营销道德,最终实现历史社会的进步和人类的幸福生活. 7 王海明著.伦理学原理，北京大学出版社，2009年版，第10页。 吴健按主编.市场营销学，高等教育出版社，2007年版，第4页.（德）黑格尔著历史哲学，张作成编译，北京出版社，2008年第一版，第156页 鸣谢经过一段时间的准备,这篇论文完成了，其间看了一些书,参考了一些资料,获得了不小的收获.在这期间,贺新宇老师给了耐心的知道与帮助，并且给了我们宽松的时间来完成这篇论文,再次表示感谢；同学李杰杰无私提供电脑让我将论文打成电子版的，一并感谢。最要感谢的是我的爸妈，远在家乡的他们无时无刻不再牵挂着我，在此向他们说声，爸妈，你们辛苦了。我爱你们。 8 蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀肇芆蒇蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃薃虿羆腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁薁蚃螈荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蚀袄莆蚇螂肀节蚆袅袂膈蚅薄肈肄芁螇袁肀芁衿膆荿芀蕿罿芅艿蚁膄膀芈螃羇肆芇袆螀莅莆薅羆芁莅蚇螈膇莅袀羄膃莄蕿袇聿莃蚂肂莈莂螄袅芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿羂