互联网时代电子商务模式 PPT课件

互联网时代电子商务模式 4 核心 目标价值 脉络 价值流 信息流 知识流 资金流 物流 商流 基础 企业内部要素 伙伴关系 客户关系 技术条件等使能性实体 5 6 8 麦肯锡咨询公司的互联网时代电子商务模式分类 销售方控制的商业模式 购买方控制的商业模式和中立方的第三方控制的商业模式 以企业和消费者作为划分标准的分类 企业对消费者 企业对企业和消费者对消费者等电子商务模式 9 早期电子商务企业 10 整整24小时 双11全球狂欢节现场的大幕一直在滚动 数字从0到1207亿 14分钟 2012年被甩在身后 1小时 2013年被甩在身后 6小时54分 2014年被甩在身后 15小时19分 2015年被甩在身后 截至11日23时51分 全球235个国家和地区参与到此次双十一当中 其中最热门的进口国家分别是日本 美国 韩国 澳大利亚 德国 而参与双十一最活跃的海外国家TOP5分别是俄罗斯 西班牙 以色列 乌克兰 法国 2016双十一创下的 中国速度 11 卖方企业 买方个人 卓越亚马逊 买方企业 卖方个人 阿里巴巴官网 综合模式 智联招聘 销售无形产品或服务的电子商务模式 网上订阅 付费浏览 广告支持 网上赠与 销售有形产品的电子商务模式 产品直销模式 华为 小米 网上专卖店模式 海尔商城 网上销售联盟模式 旅游网站 携程 网上代理模式 京东自营 天猫超市 买卖关系分类 交易客体分类 销售模式分类 12 收取服务费Ebay中国 当当 实行会员制天猫 京东 13 14 15 一 发展历程 16 二 B2B分类 三 B2B交易过程 分为交易前 交易中 交易后 行业网站 我的钢铁网中国化工网官网 阿里巴巴 慧聪网 17 四 B2B收益模式 收取会员费 广告费 竞价排名费阿里巴巴诚信通会员费用 诚信通会员作为通过权威认证的会员 在网站搜索结果 阿里巴巴名片以及旺铺内 都有专业的诚信通标志 而普通会员没有经过认证 无法判断对方是否真实 您可以参考区分 目前诚信通会员价格 诚信通会员 标准版 3688元 年 诚信通 限量版 2800元 年 诚信通 普及版 1688元 年 其中诚信通 限量版 的标志为金色 诚信通会员 标准版 和诚信通 普及版 的标志为银色 会员优势 诚信通会员可随时查看阿里巴巴网上买家发布的求购信息和联系方式 享有集顶级域 无限空间展示 20G企业邮局 企业在线一体的网站 在阿里巴巴网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前 获得权威第三方认证机构核实资质 独享诚信标识 并拥有自己的网上信用档案 18 四 B2B收益模式 收取会员费 广告费 竞价排名费上海钢联 我的钢铁网 的资讯业务采用会员制 会员分为甲级 乙级 专栏会员三大类 会员费分别为5000元 年 3000元 年和1500元 年 电子商务网所采用的会员制只针对卖家 买家可以免费获得信息 广告费 卖家需要每年付费1500元 成为会员 才能发布自己的产品信息 广告价位根据不同频道价位不等 最高能达到50万元一条 网销宝服务是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务 网销宝按照点击付费 一般扣费原则 扣费 您的实际排名的下一位用户的出价 0 1元 扣费最高不会多于您的出价 假设A B C同时购买了MP4这个词 MP4起拍价是0 3元 ABC分别排在前三位 A出价1元 B出价0 6元 C出价0 4元 那么A的扣费是0 6 0 1 0 7元 B的扣费是0 4 0 1 0 5元 C的扣费等于起拍价 即0 3元 网销宝每个关键词的起拍价是0 3 2 0元间 不同的关键词有不同的起拍价 可以根据刷新排名来更改出价的多少 19 1 C2C发展历程 2 C2C分类 我国C2C市场形成了淘宝 拍拍 易趣三足鼎立的局面 20 1 C2C交易流程 21 2 C2C盈利模式 产品展示费 交易服务费 广告费 增值服务费 22 1 1 O2O发展历程 1 3 O2O和B2C C2C的区别 O2O的定义 即OnlinetoOffline 把线上消费者带到现实的商店 KTV 餐馆 理发店 中去消费 B2C C2C是在线支付 商品通过物流或网络发送到客户手中 O2O是通过网络订单 促使消费者到实体店进行消费 1 2 O2O的定义 23 1 4 O2O主要发展形势 团购 团购 Grouppurchase 就是团体购物 指认识或不认识的消费者联合起来 加大与商家的谈判能力 以求得最优价格的一种购物方式 根据薄利多销的原理 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务 团购作为一种新兴的电子商务模式 通过消费者自行组团 专业团购网站 商家组织团购等形式 提升用户与商家的议价能力 并极大程度地获得商品让利 引起消费者及业内厂商 甚至是资本市场关注 24 1 5 国内主要团购网站的三种类型 服务型 按摩 美容院 实体商品型 商品团购 混合型 即服务类和商品类都有 25 美团 美团网 是2010年3月4日成立的团购网站 美团网有着 吃喝玩乐全都有 的宣传口号 总部位于北京市朝阳区望京东路6号 美团网每天推出一单精品消费 包括餐厅 酒吧 KTV SPA 美发店等 网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵 美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务 为商家找到最合适的消费者 给商家提供最大收益的互联网推广 美团网的页面继承了Groupon的极简风格 一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息 以及从外部站点链接过来的第三方评论 26 不利方面 1 网站经营管理不成熟2 商家资质 诚信 服务质量存在问题 监管差 移动电子商 移动电子商务 M Commer