产品营销计划.doc

消费心理学期末作业班级: 09级工商管理2班 姓名: 谭坤学号: 200916011227XX系列笔记本电脑产品营销策划书概述：要使本产品能够更好的销售出去，并且打出自己的品牌，不仅做到知己知彼，而且要了解目前国内、国际电脑市场的最新动态。通过将我们的产品和市场上竞争者的产品进行对比，给自己的产品进行市场定位和价格定位，分析自己的资源优势（产品销售渠道，合作伙伴，售后服务机构等），以确定自己将来的营销方式道路。建立信息收集机构，以随时监察市场风向的变化，根据这些信息，合理的作出策略的调整和安排。产品分析包括此产品在公司的重要性分析，与市场中的同类或相似产品优势分析，产品的性能、成本、研发经费，销售配套物品，售后服务，产品在公司的重要性决定了推销本产品能够调动的公司资源，以同类或相似产品的对比决定了产品的销售方式、产品定位和产品推广。可用资源分析可调动的流动资金量和员工人数（技能人员，普通人员），可利用的销售渠道，公司主要合作伙伴。市场分析1. 从品牌的角度上看，中国电脑市场由多品牌自由竞争的局面转向寡头市场竞争模式。2. 从区域的角度上看，区域市场呈现“强者恒强”的态势，华东、华北和华南地区依然是笔记本关注度最高的区域，占据了整个中国笔记本市场65.5%的关注份额。3. 从产品的角度上看，6000元以下笔记本的主流地位稳固，占据市场四成以上的关注比例；14.1英寸机型占据66.4%的关注比例，13.3英寸笔记本的关注度持续上涨，12.1英寸笔记本的关注度则出现下降。4. 各商家之间竞争激烈，而且绝大多数都采用了降价价格手段。致使整个电脑市场的价格呈逐年下降走势。5. 产品更新换代周期变短，新产品研发速度加快。6. 国际品牌冲击低价笔记本市场,对国内厂商将造成巨大的价格冲击。7. 笔记本市场展开新一轮淘汰赛,笔记本市场份额进一步向一线厂商集中,品牌则逐渐成为购买行为的决定因素。8. 笔记本市场普及力度加大9. 随着市场的价格拼杀，笔记本市场普及范围将会更大。10. 笔记本替代台式机的步伐加快,随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走向平民化，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。11. 笔记本市场呈现多元化发展趋势,笔记本市场中人性化设计理念将会融入到产品设计当中,产品定位将更加细致,个人用户群的不断增长以及品牌间竞争的日趋激烈，未来厂商的市场定位将进一步细化，推出的产品将更有针对性;同时,轻薄、宽屏笔记本市场将迅速发展消费群体分析购买电脑的消费群体主要集中在青年消费群体和中年消费群体，同时还有少量的少年消费群体和老年消费群体。目前，我国的计算机教育已经从小学生开始普及，少年也具有一定的计算机使用能力。而少年群体的对电脑的购买在于家长的教育思想及家庭经济情况，在家庭经济情况允许的条件小，少部分家长还是愿意为孩子购买电脑，让其过早接触电脑，为其将来学习计算机打下基础，提高他与同龄人的起跑线。或者用于家长用工作不能陪孩子的补偿。老年消费群体主要集中在家庭经济条件好，受过良好的文化教育，具有善于接受新事物的老年人。青年消费者群体：青年消费者群体人数多，是一支庞大的消费市场，他们具有很强的购买力，已具备独立购买商品的能力，具有较强的自主意识。尤其是参加工作以后有了经济收入的青年消费者，由于没有过多的负担，独立性更强，购买能力也较高。并且青年的购买行为具有扩撒性，对其他各类消费者都会产生深刻的影响。他们的消费心理具有:追求时尚，表现个性；突出个性，表现自我；崇尚品牌和名牌；注重情感冲动性强等特点。而青年消费群体之中又可分为以学习为目的群体和游戏、娱乐为目的群体，还有因工作需要的群体。中年消费群体：中年消费者因为阅历光，购买经验丰富，情绪反应一般比较平稳，多以理智支配自己的行动，注重商品的实际效用、价格和外观的统一，具有理智性强，冲动性小的特点；而且由于他们是家庭经济的主要承担者，受到经济条件的限制，使他们养成了勤俭持家、精打细算的消费习惯，消费支出计划性强，同时他们不再是完全照自己的兴趣爱好选择商品或消费方式，而是更多的考虑他人的看法，以维护自己的形象与众人保持一致。价格定位一、 撇脂定价策略 由于本产品在生产方面有专利技术，在技术方面具有竞争者不可比拟的优势，他们不能轻易进入该技术领域和压低高价，而且电脑市场的价格弹性小，所以适合用本定价策略。这样能够获取高利润，可以尽快收回成本；同时较高的价格塑造了优质产品的形象；扩大了价格的调整余地，增加了价格的适应性，提高了企业的赢利能力。二、 声望定价策略由于本企业是一个在电脑行业经营较久，具有较高的名誉和声望的企业。三、 零头定价策略这是为了适应消费者购买便宜货的心理而使用的价格策略，不论是高端消费群体还是普通消费群体，他们都有希望自己购买的商品价格越便宜越好的心理。在消费者看来，零头价格是经过细心计算的最低价格，甚至于使一些高价商品看起来也不太贵，同时，尾数定价还会给人们一种定价精确、为消费者着想的感觉，从而使消费者产生信赖感，激起他们购买的欲望。但不必跟从最近笔记本电脑市场刮起的X999元风暴，因为这个定价策略并没有达到所预期的效果。我们可以以尾数为8的价格来定价，“8”与“发”谐音，人们往往乐于接受这个有吉祥意义的数字。在节假日时也可以用节假日的日期作为尾数。四、 分级定价策略将不同规格及型号的同一类产品划为若干个等级，对每个等级的商品制定一种价格。这样做的好处在于不同等级商品的价格有所不同，能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，能满足不同消费者的消费习惯和消费水平，既便于消费者挑选，也使交易手续得到简化。五、 习惯定价电脑是一种已经进入市场成熟期的产品，由于长时期以来市场傻上价格一支维持在特定的水平上，消费者心中已经形成了一个习惯性的价格标准，。这时商品的价格稍有变动，就会引起消费者的不满，涨价便抵制，降价则怀疑。因此，所定价格不应该与消费者的习惯性价格标准相差太大。在综合产品质量、专利优势和企业声望优势的情况之下，中和上诉几种定价因素的，根据目前电脑市场的经营状况，以撇脂定价策略、分级定价策略为主合理制定销售价格。产品宣传在产品宣传之中，我们应该以特色宣传策略为中心，即突出本产品在同类产品中具有的优势或特性，以此来赢得消费者的信赖。就目前市场而言，市场上大多数的同类产品质量相当，各自的宣传方式也很接近。那么，如何突出自己与众不同的特色就成为产品定位的关键。一般来说，企业应该记得宣传其产品最有特色即“第一”的方面，舍弃与竞争产品的共性，而弱化不如竞争产品的地方，从而使自己的产品与竞争产品扩大距离给消费者留下难以忘怀的印象。一、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。二、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。三、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。四、网络宣传1、在一些专门从事电子产品宣传的网站投放宣传资料。2、在一些点击率较高的网站如腾讯、新浪等网站发布产品信息。3、在如迅雷、土豆、优酷等电影视频网站的视频播放前插入小广告。4、建立专门为本产品服务的网站，介绍本产品的价格、性能以及产品更新，还有一些产品问题解决方案。产品销售产品销售主要集中在三个方向:其一,公司产品合作伙伴的使用；其二，各地方的一级总代理商；其三，本公司在各地电脑市场设立的产品专卖店；信息反馈建立完善的信息反馈制度，以便能够在市场、消费群体、消费者消费爱好、电脑科技发展方向等发生改变时，本公司能迅速作出相应的反映，以减轻这些不定因素的变动对本产品的销售产生重大冲击，甚至导致销售受阻。一、 以各地的部分零售商建立密切联系，以便能及时从他们那里了解到市场风向的变化；二、 以本公司在各地的产品专卖店、售后服务机构为据点，监视上述因素的变化；三、 在公司的产品介绍网站上建立信息收集窗口，从网页浏览者那里了解上诉信宿的变化。策略调整市场是不断变化的，而他的变化方向也是诡异难辩，因此我门只能就他可能会现的变化作一些提前的准备，这样当市场发生变化时我们不致手忙脚乱或是手足无措。根据我们的市场信息反馈机制所反馈给我们的信息，