家具年终促销活动策划方案.doc

家具年终促销活动策划方案 利用活动，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。下面是由小编为大家整理的家具活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。家具活动策划方案（一）利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 一、活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 二、活动主题：环球家具展2013新品 锦龙家居全面上市 13岁末无喙头、购物送现实打实！ 三、活动时间：20xx年12月28日20xx年1月5日 活动地点：全友家居普陀旗舰店。 四、活动细则：凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中奖率100%。奖项设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 五、返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。满2000元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 六、 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新春值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询； 消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。七、注意事项：参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品特价商品及订单（即未付清全款）不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。家具活动策划方案（二）1- 活动概述目的：提升某品牌知名度，并产生销量。能够迅速使某某家具产生销量，有效减少库存。参与人员：公司营销部门人员;拍卖会现场邀请知名主持人;媒体;2- 现场活动流程某某家具活动流程时间内容备注3.12日布展3.13日10：00开始拍卖 中间穿插节目演出3.14日9：30开始拍卖中间穿插节目演出3.15日9：30开始拍卖中间穿插节目演出某活动流程时间内容备注3.13日布置现场3.14日活动开始演出活动3- 活动构成及相关筹备某某家具活动：以拍卖为主，现场有主持人提供标底，价高者得。现场安排我们自己的人，抬高价格。某活动：配合演出聚集人气，将我们的活动内容公布。;活动准备项目：一、 形象宣传简述： 易拉宝：某市在家具广场门口及其家具广场内部以新品+活动为主题，把某的德国血统阐释清楚;把活动内容说清楚;某某家具市在广场拍卖场附近及其某某家具各个店内摆放，内容阐述拍卖的力度。 拱形门：在商场门口处摆设，把活动信息进行发布，使用某自己的颜色的拱门;某某家具市在广场上摆设拱门，可以演出公司提供 刀旗：100个，广场拍卖场附近和家具卖场四周，重点突出某的德国血统和全新发布的一款十色以及促销信息;及其某某家具的拍卖消息， 宣传单页：在商场门口、店面、各电梯口、及各个小区发放，内如设计某的活动和某某家具的拍卖; 产品：样品要包对特价及重推产品进行出样和搭配，然后就是广场上组装一些我们需要拍卖的产品。 特价标示：要做明显的特价标示牌作为消费者的重点推荐和指引标示; 宣传物料：主要有手提袋、产品小画册、等;二、 店面销售准备： 促销用品：糖果、纸杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪饼、订单工具、计算器、稿纸、报价明信片(给客户记录价格用)、爱格品质保证卡、企业宣传片及dvd播放、电脑图片资料等; 培训准备：要求所有导购人员将某产品卖点(浓缩版)用熟练的语言组织出来形成自己的说辞，并在众人面前进行流利的讲解。同时，对于爱格板的产品知识及专业的环保标准说辞进行训练，还有就是特价产品报价以及活动内容的统一说辞;4- 某活动内容及细则时间：3月8日-3月15日地点：xx家具广场内容：通过促销优惠活动，聚集人气，吸引客源，充分讲解我公司产品的环保性能以及突出某产品的各项独特卖点。借助辅助销售工具如：电脑里的家具图片、企业宣传片、企业文化、网站等来加深顾客对于某品牌的印象与认知。最后根据顾客的实际情况与需求由销售代表指定出合适的推荐组合与方案，目的是提升订单的成交率及提升品牌在业界和知名度;活动及促销细则：1、 活动期间累计 消费不满1万元，将享受7.8折优惠待遇 。2、 活动期间累计消费满12万元，将享受7.5折优惠待遇。3、 活动期间累计消费满2万元以上，将享受7.3折优惠待遇 。注：组团购买达到活动要求者，均可享受优惠待遇，每户成交额不得低于5000元。 激情抽奖惊喜连连：1) 特等奖：一名，52寸液晶电视一台;2) 一等奖：二名，电冰箱一台;3) 二等奖：三名，微波炉一台;4) 三等奖：五名，饮水机一台;5) 幸运奖：雨伞一把;注：抽奖要在3.14日当天活动现场，前期购买者，在3.14日当天到活动现场购买。 进店有赫礼：进店即可获赠礼品，送完即止。活动细则： 抽奖须知：凡在活动期间(3月8日14日)xx家具某展厅购买某家具成交金额每满5000元，即可获得一次抽奖机会，依此类推，100%中奖。奖品所得税由中奖者自理，奖品不可兑换现金;5-某某家具活动细则(慈善义拍)所有某某家具店均参加拍卖活动，活动现场设到德州中心广场，活动周期为三天，三月的13、14、15三天，所拍价格的1%用做支持德州市儿童福利院，届时将有德州市福利院及其德州市公正局出席。邀请媒体进行报道。6-需要设计的物料：7-需要购买的物品项目要求要求时间责任人小礼品某特色赠品提前联系商家并订购摆放到现场策划人：8-费用预计物品数量单价合计(元)海报1000张44000活动单页5000份 450刀旗50份201000小礼品100份 500易拉宝50份201000临促10人5天50/人/天2500广场场租50平166/平8333广场演出费用附有演出配置 27900家具卖场场租城管、电费、管理等 2000卖场演出费用附有演出配置 10300店面促销用品 300广场拍卖演出配置清单家具卖场前活动演出配置一 现代舞：6人二 男声独唱：三 魔术：四 女声独唱：五 现代舞：六、 女声独唱：七、 男声独唱：八、 杂技九、女歌：十、 街舞：4人主持人：1人设备明细：舞台40平方 背景架 背景布音响2对主音箱及音响周边话筒1对无线演出预算节目费用每场6500元(税后)时间120分钟舞台音响费用每场3000元音响：专业远程音箱、无线话筒等配套空飘气球：每个每天400元(带条幅)*2=800费用合计：10300元本次活动最终解释权归xx家具有限公司所有。家具活动策划方案（三）首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。宣传时有以下几点需注意：1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是家具，打造高品质生活，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：1) 房地产销售中心2) 婚姻登记所3) 婚庆公司4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方5) 竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买，这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说不买别摸这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就