招商基本步骤 PPT课件

1 招商标准步骤 2 了解阶段 洽谈阶段 促成阶段 新客户的开发 3 应具备招商武器 电脑文件内容 公司简介 专卖店形象 公司政策合同 市场前景 公司网站内容 基本形象 工作服皮鞋 工牌 手提电脑 宣传内容 U盘模板资料 广告片产品手册 开业活动照片 宣传折页 公司荣誉 4 了解 专题 区域详情 主流市场 主流品牌 主流价格 主流客户 家电市场 建材 橱柜市场 主流份额 零售额 市场份额 人口万 省级市个 地级市个 选择备选客户的分析 意向客户1 意向客户2 意向客户3 市场潜力 前景 了解市场 分析 5 相互认识 互递名片 基本状况 更进一步分析 是否有新上项目需求 现有的经营理念 现有的营销思路 现有网络数量 实地考察 知己知彼 对症下药 了解意向客户 意向客户基本情况 如何筛选新客户 当地互联网络查询 搜索建材市场 电器市场 打的士询问 相关行业集中地区 市场 投石问路 寻找相关行业店面咨询本行业信息 二 三线市场 本土家电卖场的促销员 买手 寻找建材和橱柜市场的管理部工作人员 以我司要进入为契机 了解优质客户 及店面销售情况 寻找步骤 正在购买产品的顾客进行了解 6 洽谈 专题 预约时间 事项定向 提前到约 注意细节 合理安排时间 公司时间严谨性的突出 守时 重视此次洽谈 礼貌 形象 谈话方式 洽谈内容整理 洽谈要点排序 把握重点 选择有利地点 7 第一次 主题 了解对方营销思路 预约时间 按时赴约 寻找对方感兴点 顺其所好 切入话题 把控交谈时间 话不易多 各半 了解对方思路 对亿诺认知度 对方现有经营思路 总结洽谈 判断对方思路 初步了解 选择应对策略 奠定基础 赠送广告碟 产品手册 8 第二次 主题 详谈公司政策 产品优势 经营模式 对市场的操作 单店或渠道 公司经营模式 产品详解 样板店展示 市场前景 解除对方顾虑 不让冷场 双方思路紧密连接 支持 优惠政策 查看其所有分销网点 确定合作 明确意向 下单细化 总结洽谈 9 第三次 主题 考虑上样时间及情况处理 10万 5万 3万 细化解释款项用意 首款需求 加入诚意 商谈合作销售协议 实际情况 有钱 2天 坚持 没钱 1天 适当放宽政策 要求对方提出申请 分批或帮助上样 签订合同 双方签字 制作谈话备忘录 开业申请 成功 做出两个优惠政策 给客户选择 10 促成 专题 开发分销 开业支持 活动支持 多次回访 确保产品质量 完成销售业绩 11 支持政策建议 专卖店的专柜 活动赠品支持 开业费用支持 进场费用支持 广告宣传支持 专柜产品样机 12 老客户的问题 主题 网点的开拓 13 一 不具备经销商资格 无资金 无思路 项目多 无沟通 无网点 无销售队伍 有遗留问题 操作层面 投入无回报 承诺少数未兑现 产品质量 滞销产品 历史积压库存 店面装修 14 二 具备经销商资格 有资金 有思路 项目多 有沟通 无网点 无销售队伍 有遗留问题 操作层面 投入无回报 承诺少数未兑现 产品质量 滞销产品 历史积压库存 店面装修 15 三 目前合作的重点客户 市场份额下滑 网点拓展缓慢 串货严重 沟通少 无网点