泰康人寿保险公司最新电销中心积分奖励方案ppt模板课件演示文档幻灯片资料

天 天 向 上,电销中心积分奖励方案（2011.8.1永远）,目 录,方 案 起 源,1、如果团队中每个人都追求自身利益最大化，同时又无损其他成员的利益，则团队利益最大化（看不见的手） 。2、TSR根本不关心业绩达成率、破零率、人均产能等指标，她们只关心能否吃好穿好，能否多拿点工资，能否比身边的朋友过得更好。3、每个人心中都有不断升级的物质欲望，满足欲望的过程能最大限度地释放人的潜能（自我激励是最有效的激励）。4、当日常推动的核心不在方案上时，才能把更多的精力用于专业化的管理和培训；为了让“以基本法为核心”和“收入留人”落到实处，建立常态化的方案推动，特设立“天天向上”积分奖励方案。,目 录,积 分 规 则,总积分,年化标保*0.01*职级系数,1、试用TSR的职级系数=0.82、一星员工的职级系数=1.13、二星员工的职级系数=1.54、三星员工的职级系数=25、四星员工的职级系数=2.56、五星或五星以上的职级系数=37、年化标保测算时间为犹豫期之后,职级越高、朝梦想奔跑的速度越快！,积 分 规 则,可用积分,总积分-已兑现积分-失效积分+复效积分,1、失效积分=（失效标保+退保标保）*0.01*职级系数2、复效积分=复效标保*0.01*职级系数3、3、7和13个月继续率低于86%，积分冻结，不可兑现任何奖品，直至继续率升至86%以后，积分解冻。,职级越高、客户维护工作更要做好！,积 分 规 则,举例：小朱在8、9两月内完成标保十万元，职级为2星，其间退保2千元，失效5000元，小朱的总积分=100000*0.01*1.5=1500分方案期间内，小朱已用500分兑换了一套保养品，小朱的可用积分=1500-500-7000*0.01*1.5=895分从10月1日起，小朱升为三星，在10月份完成标保7万元，小朱的总积分=895+70000*0.01*2=2295分，在10月份，小朱失效标保3000元，其失效积分=3000*0.01*2=60分小朱的可用积分=2295-60=2235分,目 录,奖 品 设 置,愿望=奖品,例如，朱丽可能希望每天吃个苹果，假设一箱苹果的时价为50元，则只要朱丽在方案期间内承保标保大于4545.5元，即可在犹豫期之后兑现一箱苹果（4545.5*0.01*1.1=50）；在吃苹果的小愿望满足之后，她可能想去凡歌做下美容，时价为199元，此时，她只需再承保标保18091元，即可实现第二个愿望，此后，她希望去皇家施华洛拍套写真，时价999元，只需再拿下标保90818元，即可实现第三个愿望。,敢想敢做=梦想成真,目 录,推 动 工 具,一、报表（责任人，可进一步细化与美化）,推 动 工 具,二、海报（需自备一台彩色打印机，此海报贴在工位上自我激励）,苹果中的维生素C是心血管的保护神、心脏病患者的健康元素。吃较多苹果的人远比不吃或少吃苹果的人感冒机率要低。所以，有科学家和医师把苹果称为“全方位的健康水果”或称为“全科医生”。现在空气污染比较严重，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功能，保护肺部免受空气中灰尘和烟尘的影响。苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳定，所以苹果不但是糖尿病患者的健康小吃，而且是一切想要控制血糖的人必不可少的水果。并且它还能有效地降低胆固醇。苹果还能防癌，防铅中毒。,杨琼离一箱苹果（30斤）仅差6879.6元。,对达成梦想的伙伴贴上大字报一张：恭喜杨琼享用到超级营养又美味的红苹果。（海报贴在职场内起模范作用）（责任人、）,推 动 工 具,三、现场报单（责任人、）,神灯神灯快显灵吧，呜呜.（配上阿拉伯的神秘音乐），伟大的阿拉丁再次出现在我们面前，他今天要满足一位飘逸的美女的第一个愿望，把一箱营养美味可口的红苹果送到了她面前，（停顿），她就是超凡组杨琼，让我们把手拍掌摇起来，为她喝彩，为她祝福，祝福她的下一个愿望梦想成真(声音上扬）！,推 动 工 具,四、梦想墙（责任人、各TL）,TSR签下誓言，发誓一定要梦想成真！,推 动 工 具,五、阿拉丁之星（）,连续4周达成周梦想（周梦想不得低于50分），获阿拉丁之星荣誉称号，公司将颁发阿拉丁之星勋章，阿拉丁之星将在达成后的次月享受纯粹的双休。,六、阿拉丁之王,连续三个月达成月梦想（月梦想不得低于200分），获阿拉丁之王荣誉称号，公司将颁发阿拉丁之王勋章，阿拉丁之王将获得电销总经理荣誉宴的席位，在达成后次月享受纯粹的双休，并获得额外的2天假期。,七、阿拉丁之神,连续12个月达成月梦想（月梦想不得低于200分），获阿拉丁之神荣誉称号，公司将颁发阿拉丁之神勋章，阿拉丁之神将获得分公司总经理室荣誉宴的席位，赠送10天的带薪休假。,三枚勋章可兑换意大利威尼斯5日游一次,推 动 工 具,八、园丁奖（）,组长即园丁，TSR每收获一个梦想，都离不开园丁的辛勤浇灌和打理，园丁的积分为：1、TSR每收获一个周梦想（梦想不得低于50分），园丁可收获10分；2、TSR每收获一个月梦想（梦想不得低于200分），园丁额外获得10分。同理，园丁每收获一个梦想，都离不开农场主（UM）的支持和指引，UM的积分为：1、园丁每收获一个梦想（梦想不得低于50分），农场主可收获20分。,推 动 工 具,八、歃血誓盟（）,TSR在破零后，可自愿选择是否加入积分奖励方案，但若选择加入，则需当众歃血誓盟，表明与自己的梦想共进退的决心。,宣誓书 我（ XX组XX）自愿加入积分奖励方案，无论历经多少次拒绝，多少次飞单，多少次挫折，我将义无反顾地坚持到底，不断提高销售的技能技巧，势必达成自己许下的每一个愿望。 同时，如有一周没达成周梦想，自愿乐捐10元；如连续2周没达成周梦想，自愿乐捐20元，连续三周未达成周梦想，自愿乐捐40元，连续N周没达成周梦想，自愿乐捐10*2的（N-1）次方。 我的梦想就是我的诺言，言必出、行必果、梦想必达！宣誓人： 见证人： 年 月 日 年 月 日,推 动 工 具,九、兑现 每周五下班前统计出需要兑现的奖品清单，如意采购，周一早会兑现。十、标识（） 月初在每个工位上贴一个鸡蛋标识，破零后换成她的周梦想标识，同时在每天早会上加入一个吃鸡蛋环节（在昨日有新增破零的前提下），恭喜她有机会加入积分奖励方案。十一、梦想宣导（梦想制定者） 每天早会加入梦想专题，专剖析某个梦想的意义与功用，专题内容由组长编写，交黄琪审核，讲解由梦想制定者本人讲解。早会的召集音乐变成超越梦想。十二、门迎 门迎口号改为：“伙伴，梦想成真”，听到的伙伴需回应一句“梦想成真”。,推 动 工 具,十三、中会（早会主持人） 全体做第八套广播体操，每天中会结束时，对上午达成梦想的伙伴公开表扬，同时要求未达成梦想的伙伴说出自己离梦想的差距，“我离我的XXX（梦想事物）仅差XXX元，梦想必达！”。（如果组内有一人未说，要求组长当众做10个深蹲）十四、夕会（各TL） 要求所有TSR下线时对着自己的梦想说一句“明天一定要追到你”，要求各TSR将自己的梦想作成剪纸贴在电脑显示器上方（尽可能形象），要求各TSR结合自己离梦想的差距分析各自跟进高中低的数据，逐步养成自主经营的习惯。TL需根据TSR的分析要求其听某一通录音，写出不低于300字的心得体会，第二天早上上交，未交者乐捐10元。,推 动 工 具,十五、音乐 音乐以世界杯、灌篮高手等励志音乐为主，辅之以大峡谷、小野丽莎等清音乐。若未按时播放音乐，则在大早会时当众深蹲20个。十六、敲鼓 现场出单时，要求拿话筒报单敲鼓，若发现某组成员未举起手拍掌，则全组在下午上线时为出单的小组递上一杯茶水。,推 动 工 具,十七、方案微调 首先，收集初稿建议，在最终稿定夺后统一思想，签字公示； 其次，每月做一次方案评估，必要时进行微调，作为改良版再次签字公示； 最后，微调后方案的主旨和目标不变，仅改动操作细则。,Thanks!,关于常态化积分方案的金点子,1、达到一定积分可参加培训，例如4万点积分可以去省博物馆看古董等；2、达到一定积分可以参与幸运大轮盘，可以转出200积分、健身卡、负100积分等惊喜，大轮盘上的惊喜不定期更换，即可激发好奇心，更可制造小道消息等